改LED照明企业电商分析报告第二篇

现在越来越多的消费者上寻找自己需要的东西，然后和现实中的货物去比较价格。

一、谁在做电商

1、品牌照明企业电商路，欧普、雷士！品牌企业毋庸置疑的适合，但是苦于线下沉重的渠道体系，难以权衡线上线下利益上关系，尤其是偏工程产品渠道的，至少目前还没有合适的方法来解决这个问题，所谓OTO线上线下的融合打通目前只是停留在概念层面，即使存在，那也只是个别产品、个别经销商自身的举措，而并非全盘整体颠覆性的，一句话，这一条路是最快也是最难走的！

优势：品牌品类不足：线下线上的关系内部流程体系价格

2、先入为主的电商路，早些年吃螃蟹的人，有些现在俨然已经在行业内很知名了，他们的存在是天时、地利、人和的结果，如同当年的雷士、欧普，但现在的淘宝不可能再去扶持，也不会有第二个能吃上的初期电商螃蟹了，此刻已经生不逢时，然而这类企业缺乏传统照明以及制造管理过程的经验，容易在品质管控、供应链整合上出现问题，尤其缺乏对部分线下企业革命性的技术革新和一些规模化后产品COSTdown成本急剧下降而带来供应链威胁的认识，可能是始料未及的，最直观的是线上的很多LED大户产品价格下行没有线下反应来得快，可能存在两个问题，1、保证充足毛利，准备持久战2、供应链差异化信息不对称。

优势：运营速度小而美价格不足：品质沉淀资金

有必要根据法律法规制定出台发票违法案件奖励办法、LED应用企业电商路，众多企业在内销举步维艰的情况下，纷纷向电商抛出了橄榄枝，但事与愿违，一切并非那么简单，往往会一入京城深如海的感觉，要思考的问题有：要卖给客户什么产品----销售的过程通过何种运营及营销手段支撑-----支撑你营销的产品解决例如APP、PC、和线下现有渠道方案在哪-----支撑你解决方案的产品品类在哪----支撑你产品品类的制造和供应链在哪-----支撑你制造和供应链的响应速度在哪-----支撑的响应速度的团队和后台信息系统在哪。

优势：资金品质不足：品类供应链流程