惠普中国的绝地反击

董事会动荡、PC业务分拆去留未果

2011年底，自ebay空降的惠普全球CEO梅格 惠特曼(Meg Whitman)并未带来好运每日降妖除魔任务便诞生了。相反，业务重组引发的2.7万人裁员、斥资收购软件公司Autonomy而爆出的违规会计丑闻亦令其陷入人财两危之窘境。仅在过去一年，惠普针对过去十年收购成果的减记总额达到197亿美元。而在过去13年里，惠普每年的重组费用账单均超过1亿美元，总计已达110亿美元。看看其市值就知道了 2012年末，惠普市值一度跌至200多亿美元，较之于2010年4月1550亿美元的市值已缩水80%以上。

惠普中国亦颇为惨淡。作为全球第一大PC厂商，其中国市场份额则从2009年二季度的16.6%一路跌至2011年第四季度的5.3%，这一排名已低于联想、宏碁、戴尔和华硕。不过，这一局面在惠普公司全球高级副总裁、打印与信息产品集团(PPS)中国区总裁仪晓辉治下有所改观。IDC数据显示2012年第三季度，惠普中国区市场份额已回升两个百分点至7.3%，位居第四位。

惠普的中国现状与全球第一的位置差距较大。落差就是机会。 履新半年的仪晓辉对说， 市场占有率的回升说明我们的战略是对的，信心非常重要，远高于数字本身的意义。

当下青岛啤酒、云南白药的股权收购，仪晓辉的最大收获是管理团队的稳定。起初刚到惠普一个月，仪晓辉就倍感焦虑。受全球策略摇摆的影响，惠普中国内部人心浮动，整体弥漫着不安的气氛。2012年7月，惠普全球副总裁、打印与信息产品集团(PPS)中国区代理联席总经理钱越离职，接踵而来的是兼任中国惠普信息产品集团代理总经理露西安娜 布罗吉(Luciana Broggi)亦另有委任。

履新不久的仪晓辉则不得不将生意全盘接手。其目标很明确：市场份额一定要增加；团队要能打硬仗、凝聚力强。对于具体管理上，他则充分放权。理清头绪后，仪晓辉认为攸关惠普生死的两件事在于稳定团队及恢复渠道信心。2011年中，惠普曾传出要分拆甚至出售PC业务，原惠普全球副总裁张永利、前中国惠普副总裁陈国维相继离职，中国区渠道政策摇摆并遭被对手挖角，这使得中国很多的潜在企业客户放弃购买惠普的PC产品。

在与管理团队沟通后，仪晓辉发现惠普内部并不缺乏精英员工，其最大困惑在于员工缺乏方向感。 很多人问我将来可以在惠普做什么？这时就一定要把真正能干的人找出来，至少要和他们交朋友，取得信任。 仪晓辉说。

仪迅速搭建起新的核心管理层。除全球副总裁、PPS中国区个人信息产品事业部总经理王刚来自联想外，PPS中国区打印机与耗材产品事业部总经理金卫东，PPS中国区市场部总经理梁少青，PPS中国区客户支持服务部总经理荣光宇，四位渠道销售部总经理，七位分区总经理均由惠普昔日骨干担任。仪晓辉花费大量时间与核心管理层做一对一的深度交流，询问其对惠普的看法。