改小米手机没有大势已去只需要回到初心

小米没有大势已去，只需要回到初心

万能的大熊又在喷小米大势已去了。这种悲观的论调很容易忽视了雷军与陈年有很多不同。当年，陈年战略失误，一下子把销售目标定在100亿，一年营收要增长5倍，结果多元化让陈年直接跌倒谷底，且不得翻身。

雷军在金山的时候就是一个拼命三郎，他对企业的理解和商业圈的人脉比陈年要高几个段位。在雷军原先的计划中看不到魅族加入了阿里系，成为阿里阻击雷军建立生态系统的龙骑兵。更没有看到，大鳄之后还有大鳄，余承东的疯魔杖法瞬间把小米拍晕了。当华为既讲国际化的故事，又树本土品牌大旗的时候，小米几乎已无路可走。现在，雷军不得不重新回到创业者的身份，回到初心，才能看到另外的风景。

当雷军还是一个创业者的时候

没有买过一次小米，但最近对雷军和小米反而比以前更加尊敬了。当雷军还是一个创业者的时候，你会发现，他几乎把所有的事情都做对了。

小米第一个创新是极客的定位。小米如果一直坚持做性价比高的极客，现在不会这么狼狈。极客的定位本来有足够的说服力和市场号召力，而且很难被别人抢走。锤子的失败在于，一开始就去抢魅族的定位，说自己是工匠，结果是消费者预期与现实反差太大，透支了罗永浩积攒一生的信誉。这个失败的定位可以写进商业教科书。而魅族成为阿里系后也放弃了工匠的定位。我买过一次魅族后再也不买后续的产品了。定位才是购上世纪50年代文化宫成立之初的工作人员是从各地调来的买的理由。小米没有把极客进行到底，造成了整个战略的被动。

在最近几年，小米的精力在做一个生态系统，但是现金奶牛却来自小米。可以想象一下，雷军的精力有多分散。很多人忽视了一点，小米是一个创业企业。一旦创始人精力分散，小米就无法做出真正的极客范，整个品牌的影响力都会被动摇。何况华为横空出世，利用国际化形成的规模优势，碾压小米。《从0到1》这本书中有一个重要观点，彼得 蒂尔认为，创业的核心任务是获得垄断性的优势地位。除此之外，别无其它。小米的生态系统做早了，里面的产品别人都可以做。这种战略失误让小米忽略了极客才是它的立身之本。今后需要观察的是，小米能否尽快推出有说服力的新产品，重新回到极客的定位上。

小米的第二个创新是饥饿营销。饥饿营销是创业公司资本金不足的情况下，控制供应链库存风险的一个创新。这样每一台都有订单，苹果也做不到啊。问题在于，饥饿营销是与极客密切相关联的。只有在保持高度专注的情况下，才能每年推出一款优质。苹果都不敢随意的多元化，作为创业公司的小米竟然肆意的做了，当苹果和三星是hello kitty啊。

饥饿营销的成功，让小米忽略了另外一个问题。有效的分销可以给小米提供稳定的现金流。现在华为扎扎实实地做好了分销和售后。小米本来可以用最初的品牌号召力去建立完善的分销体系，用分销商贡献的大量现金支撑研发，不需要走估值驱动的道路。但是，估值驱动太有诱惑力了。生态系统本来应该放在分销系统之后做的，小米的节奏乱了。

小米的第三个创新是超高性价比。基于对国内分销成本和营销成本居高不下的判断，小米一下子把价格打到底，成为了现象级产品。但是，高性价比获得成功后，小米又开始固守这个营销策略，忽略了每年都能换机的消费者绝对不是之前赖以成名的屌丝人群。极客应该是跨族群的通杀，品质不断提高。华为也在跟三星一样，通过全产业链经营控制产品成本。苹果则有库克这样的大将，供应链战略作为核心战略来使用，同时是轻资产模式。小米则没有一个供应链战略，支撑超高性价比，这是小米需要赶紧补课的地方。

小米的第四个创新是参与式营销。包政老师认为，小米跨越了大规模分销，深耕终端的阶段，直接进入社区化商业的阶段，是一个巨大的飞跃。但不幸的是，小米的营销操盘手黎万强中途离开了，现在再回到小米，整个市场格局已经面目全非。

令人遗憾的是，当小米爆发性增长之后，雷军开始犯创业者爱犯的那些错误了。

有一种病叫作创业病

在能力超强的创业者身上，通常会看到一些明显的毛病，对自己的杀伤力很大而不自知。

第一种病叫作帝国主义综合症。周鸿祎的几个老部下最终离开了他，因为强势的创业者总是想做一个帝国，自己是帝国的大王。但互联时代本就是去中心化的，强势创业者手下的人才，各个可以独当一面，用帝国的方式统治不了他们。黎万强写了一本《参与感》，就被迫离开了小米。更严重的是，小米投了很多智能硬件企业，投资条款都很强势。如果小米能够更加平等地对待这些创业型企业，建立一个联盟而不是帝国，小米肯定会更强大。

第二种病叫作直销主义综合征。强势创业者通过选择电商这种直销模式，渠道扁平化，价格击穿底线，业绩飞速增长，这种感觉多爽啊。但是直销模式对于供应链和品牌又很高的要求。中国电商真正做到十亿规模以上的屈指可数。在企业还不拥有极速、高效供应链的时候，分销模式既是企业库存的一个蓄水池，也有利于企业快速回收资金。华为则采取了一种兼容的模式，既做直销，也做分销，同时不断提升品牌的号召力。德国相机厂商徕卡公司的光学双摄像头成为华为P9的后置摄像头，这个做法背后的逻辑是华这是一种从未见过的形制。这些奇怪的坑有什么作用种种问题目前还难以解释。为需要分销，而分销需要强势品牌和高毛利。单一的直销模式和追求超高性价比已经遮蔽了雷军的视野。而B2B平台企业创始人中，很多都有直销主义综合征。

第三种病叫作规模主义综合征。企业规模是在分销+直销的双模式、高效的供应链管理和交互性很强的品牌等因素的作用下的结果。现在的微商、直播、红都是直销商业模式的最新进展，而分销体系的互联化也以崭新的面貌在出现。直销模式好的，不懂得供应链。懂得供应链的，前端水平却平平。小米至今一直忽视了品牌的重要性。无印良品、苹果是中国企业真正需要学习的东西。3D打印、设计美学将成为市场的主流，而不是追寻虚幻的规模。

艺术的逻辑也是商业的逻辑

国内的教育从来不鼓励一个人保持初心。但落实到商业上，没有初心就只有山寨和同质化产品，再多的资源堆砌和洗脑也改变不了商业失败的命运。创业者最需要警惕的是，经验、人脉和资本都有了，但就是没有了初心。日本的服装大师三宅一生，中国的服装大师马可，他们在证明一点，艺术的逻辑也是商业的逻辑。只不过很少人都明白这一点。最近在北京山水集团举办毕加索展，毕加索说了一句很有名的话，我14岁就能画得像拉斐尔一样好，之后我用一生去学习像小孩子那样画画。只有当中国企业去关注毕加索的时候，他们才知道自己应该做什么。

现在市场注意到华为，魅族给予小米的压力，反而容易忽视乐视也是小米的一个可怕的竞争对手。乐视在文化，影视和体育产业的布局和智能硬件产品形成了合力，而小米的布局仍围绕硬件为主。这样攻守易形了。但是乐视有金融的力量，却未必有文化的力量。文化才是商业的本质。

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