三力合一助力品牌加速0资源

汇亚品牌高速发展大起底

我们在2011年10月推出原创 普利亚 跨界石 系列产品，自面世以来深受经销商客户、终端消费者和设计师的追捧，几乎每月都勇登我们汇亚的销售榜首。而汇亚上半年的销售总额更是创造了近20%的增长。 广东汇亚陶瓷有限公司(以下简称汇亚)营销副总经理罗勇用 奇迹 一词来形容今年汇亚的高速发展。近日，汇亚更是凭借21.15亿元的品牌价值荣登2012年中国500最具价值品牌榜，从产品打造到品牌打造，从2012年上半年的表现来看，汇亚一改以往低调的形象，向行业高调展现了其品牌打造成果。

汇亚 普利亚 跨界石 展示效果 （资料图片） 韬光养晦，厚积薄发 一举跃进500强

一年之计在于春，在行业冬天来临前，汇亚人没有放松对自身的要求，狠抓产品研发和品质控制。罗勇介绍，已经具有十几年历史的汇亚，一直给人以低调的感觉，因为汇亚多年来把更多的精力投放在产品研发和品质控制上。 今天我们所做的一切努力都将是为明天做准备。

汇亚一举跃进500强，罗勇认为，正是因为有了此前的积累和努力，才有了汇亚今天上榜的资本。汇亚的上榜是企业顺理成章和水到渠成的发展历程。

从汇亚经销商角度出发，这次上榜同样意义重大，无疑起到了强心针的效用，经销商对于汇亚的信心筹码又增加了。汇亚的经销商团队在业内一直非常有口碑，汇亚周围始终聚集着一群忠诚度极高的经销商。据了解，与汇亚合作10年以上的经销商，超过 0%;合作7年以上的，超过50%;合作5年以上的，超过88%。而汇亚之所以能得到这些经销商多年来的支持，很大一部分原因是得益于汇亚产品的品质和创新，稳定的产品质量大大降低了经销商的经营风险，不断追求创新也满足了市场日渐加快的需求变化。

这次的上榜，是品牌沉淀的一次重要突破，也使得汇亚品牌更加 丰满 。 罗勇认为，这既是对汇亚过去的认可，也是一个很好的新起点。

丰满的品牌背后，受惠的不仅是厂家和经销商，还有容易被忽视的老顾客。这对正在享用汇亚产品的老顾客来说，无疑是一次难得的价值传递的好机会。 买房子的人都是买涨不买跌的，陶瓷产品与之也有异曲同工之处，这次汇亚企业挺进500强，会使得终端消费者感觉到自己购买的是增值产品。

据罗勇介绍，今年的中国500最具价值品牌榜上榜企业，是经过了严格的调查和评估，但是当知道结果后，罗勇也是 出乎意料 。

品牌价值榜让我们更加直观地知道汇亚的价值，这把无形的品牌价值和社会价值，通过科学合理的市场预估折算成为数字，让汇亚下一步的发展目标更加清晰，我们明年的目标是品牌价值再翻一番。

产品力、渠道力、服务力 三力合一，构筑品牌 金三角

品牌以及品牌的价值，不是厂家和经销商说了算，而是取决于社会的评价，大家的认可。一说到名字，大家都知道是你。品牌是对特定人群而言的，像对小孩子说苹果，他们的第一反应就是水果，但是成年人就会知道苹果一般说的是。品牌的相对论和其特定指向，再加上建陶产品本身的低关注度，在成本控制的平衡之下，汇亚走的是品牌的精准打造路线，力求使品牌价值最大化。而在这样的思维导向下，汇亚致力于成为消费者装修时脑袋冒出来的第一个瓷砖品牌名称。

在空间结构里，三角形是最为牢固的几何结构，企业的发展也需要有稳健的结构和体制来支撑。汇亚现在的品牌价值，也是得益于品牌金三角的共同支撑，那就是产品力、渠道力和服务力。 产品力，指的是技术创新带来的产品结构调整;渠道力是品牌实力的展示，快速的渠道反应方能制胜终端;服务力则是品牌价值的一个重要衍生，消费者在花钱购买了等值产品后，还额外能感受到汇亚人给予的七星服务，让消费者在这些软服务中感受汇亚品牌的魅力。 罗勇介绍道。#p#副标题#e#

思维改变，行动会跟着改变，而最后的结果也是不一样的，汇亚用今年上半年的市场销售成绩证明了其品牌高速发展下所带来的价值。汇亚今年上半年销售上涨了近20%。罗勇认为，现在行业有相当部分企业在下滑或者走下坡路，汇亚在今年上半年能实现销售的增长实属 奇迹 。而这个奇迹的背后，凝聚的是整个汇亚团队对于品牌打造的全部心血。

今年以来，汇亚在品牌形象展示、渠道维护、产品结构调整、团队打造和培训上都进行了全面的完善。据了解，截至六月底，汇亚的统计数据显示其全国专卖店有40%已经进行了局部或全部的更新，下半年会继续加大店面更新力度。而汇亚佛山总部展厅也正热火朝天地进行着全面的重装改造，预计在秋季陶博会上就能以全新面貌展示在全国经销商和同行面前。汇亚今年也格外注重团队建设，对总部团队及经销商团队进行了系统的培训，业务人员的各项日常工作也日趋规范化。而为了给汇亚总部及全国经销商搭建一个高效便捷的沟通平台，《汇亚报》在今年五月份正式创刊，用于发布企业动态、分享成功经验、传递产品信息、展示店面形象和谈论心得体会等，《汇亚报》已经出版了三期，这将逐渐成为汇亚企业文化的重要载体。

三阶结构模型 打造产品航母

从产品销售到品牌销售，建陶市场正日趋成熟，但无论销售模式如何变化，产品作为品牌基石的地位始终不入选了2011年中国工程院院士增选有效候选人名单会改变。汇亚也在长期的生产和销售中积累了丰富经验，多年来始终保持着产品研发方面的优势。汇亚在2011年10月份推出的第八代玻化砖 普利亚 跨界石，一经推出市场就深受经销商和消费者的青睐。普利亚的成功，更多的是源于创造性地融入了跨界的原理 兼具玻化砖和抛釉砖的特点，比玻化砖更靓丽，比抛釉砖更耐磨。目前普利亚的销售占据了汇亚整个产品销售20%以上的份额。

除了产品自身的特性，市场定位准确也是 普利亚 成功的一大关键点。罗勇依据其多年的市场操作经验分析，现在市场上的所有瓷砖产品，可以分为三大类：经典型产品、潮流型产品和个性型产品。

经典型产品就像男士的衬衫和西装一样，是用于满足大多数消费者需求的，也是每个企业都不会舍弃的产品类别;潮流型产品是在某个特定时期，行业内或者消费者关注度非常高的产品，这类产品更多的是满足消费者当下的非理性跟风的消费需求;个性型产品则是满足少数人的个性化需求的产品。实力较强的陶瓷品牌，其经典产品都是可持续发展实力非常强的产品，潮流产品则需要在当下时间快上，并且上市量要大，这样才能抢占到更大的市场。个性自己在上查询邮寄资料产品则是可遇不可求，但是作为企业，也要追求这类产品。 普利亚 是根据每类产品的特性和现在的市场需求，把自身定位在介乎经典和潮流之间的产品，填补两种产品之间的市场空隙，从而具有更强的市场竞争力。 再加上近两年行业内玻化砖领域也没有推出比较有震撼力的产品， 普利亚 自身的装饰效果是介于抛釉砖和玻化砖之间，这让设计师也有更大的发挥空间，推出后立马受到许多设计师的欢迎。 罗勇分析。

世界上唯一不变的就是变化。罗勇认为，一个真正优秀的品牌是应该紧跟时代步伐，不断迎合消费变化，现在消费群体的年龄段已经开始发生改变，随着教育水平和审美水平的提高，年轻一代对于品牌的认知更加理性，品牌年轻化和品牌细分正成为厂家需要不断努力的方向，而汇亚会凭借多年的沉淀积累，不断创新，推陈出新，勇于迎合这样的市场变化。