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正在消失的二手房经纪人

炎炎烈日，骄阳似火。在不少人在路上奔波行走时，张维在空调房里，已经对着电脑发呆了两个多小时。

这并不是她的本意，也不是她的期望。身为某中介二手房经纪人的她，原本应该在陪客户看未来花园小区一套91平的两室一厅，但客户嫌天热，“放了鸽子”。

这是一周内，张维第三次被“放鸽子”。理由各不相同，但释放的信息却十分一致，“再观望观望，暂时不想买二手房”。

对此，张维既无奈又表示理解。毕竟，三个客户都是她通过一些特殊渠道拿到联系方式主动联系的，软磨硬泡下，才不是很宁愿的答应看房，反悔自是情理之中。“新居比二手房便宜，有资格买房的都去买新房了，想买二手房的都处于观望阶段。”

行情不好体现在事迹上，她所在的门店，1个多月，只成交了一个客户。而屡次取得公司销售达人的她，已经两个多月没有“开单”了。

这是张维入行两年多以来，较低谷的时刻。

越低谷，越是怀念辉煌。你的光辉是什么？对于张维来说，辉煌出现在2016年，她刚做二手房经纪人的时候。

彼时，郑州地产市场像吃了春药一样，进入“发情期”，很黄很暴力，又猛又持久，无数人在这波高潮中，陷入癫狂。

那时候，卖房仿佛不需要技能，也不需要专业，只需要告诉客户基本信息，带领客户去看房即可。

一套房子，几个甚至10几个客户抢独资公司的产品必需以外销为导向，谁带了现金，谁能直接交钱，谁就能拿到房子。哪怕不耐烦的怼客户几句，客户也永远和颜悦色，甚至会私下里发红包拉近关系，只求能买到房。“那时候角色颠倒了，中介才是上帝。”

世界就像一个垃圾场，人们就象虫子一样，在这里边你争我抢。

而在这波亦真亦幻的癫狂中，初出茅庐的张维在进入公司的第2个月，就成为销售业绩第2名，第三个月就成为销售达人，乱拳打死老师傅，压倒1票资深二手房经纪人。

在当年年底限购前，张维靠着卖房的收入，拿到了房票，成为了全班最早在郑州买房的人。

吃惯了肥肉，突然让啃骨头，会让人变得莫衷一是。

从辉煌的思绪中回到现实，张维开始回归焦虑。

焦虑大约是销售人员最常见的心态。为了减缓本身焦虑，她经常在朋友圈散布焦虑。

时而深情，时而严肃，时而逗比，活用各种段子、故事，只为宣扬房价不会降；了解各种政策，无论降息加息、抽水放水，都能被她解读为房价要涨。

不管市场行情如何，在房产销售的眼中只有一种结果：房价要涨，赶忙买房。

但焦虑散播的多了，大家也就习惯了。今年过完年，张维只卖出过2套房子，最近一次发生在2个多月前，但是过户手续没有办完，暂时还拿不到佣金。而她“已4个月没进账一分钱了”。

这4个月的时间内，是张维公司变化较大的4个月。她的同事们纷纭“死走逃亡伤”，从较高期的17人团队，到现在只剩下5个人。原本晚上9点多才关门歇业，现在6、7点就早早关了门。

“有房源，没有客户，连看房的人都很少，店面只能勉强靠租房业务维持，很多同事都辞职，转行卖新居去了，如果不是我还有一套房子的佣金没有结算，我应当也会去卖新居。”张维表示。

张维口中去卖新房的同事就包括孔 祥蓓。

置业顾问是市场感知力最为敏感的一群人。早在2017年上半年，孔 祥蓓就感到二手房热度正在减弱。但实践总比感知慢一拍，直到今年年初，孔 祥蓓才完全下定决心，告别二手房，转战新居。

孔 祥蓓来到了河南较大的地产公司在郑2013年12月27日深夜州较大的地产项目做置业顾问，习惯了二手房的交易流程，卖新居还不太习惯。面对一帮93后、95后的小伙子、小姑娘如狼似虎的竞争，90年的孔 祥蓓“压力山大”，“被领导批评的时候，她们一直在偷笑，感觉很丢人”。

新居也不好卖，但比二手房好了很多，再加上提成高，收入上，孔 祥 蓓“委曲还过得去，但比原来更辛苦”。

地产人是最不容易感知时光流逝的。对孔 祥蓓来说，“时间只有白天和晚上，不分工作日和休息日，因为都是工作日”，晚上10点的例会，才是加班的开始，“凌晨4点钟的城市”，不止科比见过，她也常见。

孔 祥蓓时常感慨，工作不快乐，没有幸福感。忙忙碌碌，却又莫衷一是。

作家珍妮特·温特森在《橘子不是少有的水果》里写过：

快乐是个属于成年人的词儿。你没必要去问一个孩子他是不是快乐，你能看得出来。成年人谈论快乐，是由于他们大多都不快乐。

和她同一批进入现在公司的还有6位同样是二手房经纪人出身的同事。

其中一位同事来自恒辉——一家郑州知名房产中介机构。恒辉最较高时期，在郑州具有近百家门店。但是，随着二手房市场的萎靡，一夜之间，所有门店的二手房业务全部叫停，全面回归新房代理。“二手房业务少，很多经纪人走私单，不通过公司，公司不挣钱，就把二手房业务关停了。”

去年进驻郑州，全面走加盟线路的链家也把业务核心放到了新房代理上，二手房业务并不算多。“基本上每个月都有成交，但多则三四套，少则1套”，链家文化路店的一名主管介绍道。

在郑州具有100多家店的21世纪房产日子也其实不好过。很多加盟店转让甚至关门，很多二手房经纪人或改换门庭，或投靠新居，或转行他就，有些门店只剩下四五个人留守。

面对市场的低迷，很多业主表现的很强硬，房子挂出来4个月了，几乎无人问津，不管置业顾问如何劝说，就是不降价。“一般这类业主都有几套房，不缺钱，也不急于出手，他们对市场抱有信心，想赌市场回暖，卖个好价钱。”

对于那些急于用钱的业主来讲，市场就显得比较绝情，“一套房子在多家中介同时挂2个多月，业主降了3次价，降幅达20万，现在也没卖出去。”

客户观望，业主着急，中介焦虑，构成了一副郑州二手房独特的众生相；炎热的夏天与二手房的寒冬交织，共谱了一曲冰与火之歌。

在这阵阵哀歌中，那些搅弄风云的二手房经纪人，失去了弄潮儿本质，渐行渐远，渐无踪影。

二手房市场低迷，经纪人和置业顾问作为局内人，都能切身体会到。但具体情况如何，却只能通过官方数据了解。

前几日，郑州市郑州房管局发布了2018年1月-6月份房地产数据分析。

数据显示，2018年上半年，郑州全市二手房累计共成交28152套（间），累计成交面积267.42万平方米，累计成交均价10679元/平方米；郑州全市住宅二手房累计共成交27420套，累计成交面积257.73万平方米，累计成交均价10717元/平方米。

作为比较，2017年上半年郑州全市二手房累计共成交33699套（间），累计成交面积328.24万平方米，累计成交均价9765元/平方米。郑州全市住宅二手房累计共成交32980套，累计成交面积319.8万平方米，累计成交均价9753元/平方米。

而在2016年上半年，郑州全市二手房累计成交37812套（间），二手房累计成交面积为350.17万平方米，二手房累计成交均价为8873元/平方米。郑州市区住宅二手房累计成交37273套（间），住宅二手房累计成交面积为343.28万平方米，住宅二手房累计成交均价为8834元/平方米。

通过比较，我们可以明显的看出，从2016年到2018年的二手房成交量是不断下降的，2017年上半年二手房的成交量比2016年同期少了4113套，2018年上半年二手房成交量则比2017年同期少了5547套，2018年与2016年二手房成交量同比少了近1万套。

看完同比，我们再对比环比。

2017年下半年，郑州全市二手房累计共成交35295套（间），累计成交面积340.64万平方米；郑州全市住宅二手房累计共成交34432套，累计成交面积330.46万平方米。

通过比较，我们发现，2018年上半年二手房成交量相较2017年下半年二手房成交量环比减少7143套，住宅二手房环比减少7012套，这都十分明确的说明，2018年上半年，郑州二手房市场正在遭受“寒冬”。

二手房市场“寒冷”，与限购限贷政策下，郑州出现的1二手房价格倒挂现象息息相关。

为了“房住不炒”，政府对商品房实行限制备案价，不允许开发商自主定价，但是周围的二手房价格没法监管。二手房价格随着市场行情涨起来了，新房却被政策牢牢压抑住了，这样就构成了1、二手房价格倒挂现象。

据郑州市房管局数据显示，6月份郑州市商品住宅销售均价为8409元/平方米，而二手房的成交均价为10415元/平方米。二手房每平方米的成交均价比新房多了2006元。

从2018年上半年的价格来说，商品房的累计销售均价8763元/平方米，二手房的累计成交均价10679元/平方米。二手房销售均价比新房多了1916元。

也就是说，一套100平的新房，一旦买到，少则20万，多则数十万、上百万的利润就到手了，要你你会买二手房吗？

开发商为了尽快回笼资金，必须扩大拓客渠道，让更多的人知道。而二手房中介既有客户积累，也能做展现平台，还不用出广告费，所以开发商十分乐意通过中介代理销售自己的楼盘，只需要把自己部份营销费用拿出来做为佣金即可。

做新房业务，手续简单且利润丰厚，越来越多的中介将核心转到新居代理，二手房经纪人也随之转型。

根据第三方机构监测，郑州市7月二手房均价为12762元，6月二手房均价12612元，环比上涨1.19%，这是今年来少见的价格涨幅。

2018年已经过去了一半，郑州房地产市场正式进入下半场。但在一潭死水的二手房市场下，还未掀起一丝波澜，见到一丝涟漪。只有二手房经纪人在不断的减少、转型。

一般来说，二手房吸引的购房者主要为两类人，一类是急于住房的购房者，不想再等新居的交付、装修流程等，一类是有孩子上学需求的，购买学 区房的家庭。

真正有购房需求的人，2018下半年还是要多选选、多挑挑，遇到合适的房子没必要再犹豫，遇到着急卖房的，乃至有可能捡个漏。但要学会自己判断，不要一味听二手房经纪人的话。

我们每个人都被生存生活的洪流裹挟前行，成年人的世界中，没有容易2字。我们所有的奋斗，只是为了证明自己不是一条咸鱼，被生活蹂躏扑倒时，总要蹦跶两下，以示这不是顺奸。

生活不容易，且行且珍惜。

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