揭秘开发商涨价三大战术利用买涨不买跌心理资源

7月楼市与武汉7月底的天气一样火热，不仅销量创了新高，多个楼盘价格也有小幅上调。开发商涨价自哪里？多日采访，为购房者揭开开发商涨价的三大招数。

7月房价小幅上涨

今年6月份，武汉房价出现了自去年10月份以来的首次环比上涨，涨幅达到0.1%。7月份，房价仍维持了小幅上涨。

中指院本月初发布的“百城价格指数”显示，7月全国100个城市（新建）住宅均价为8717元/平方米，环比6月上涨0. %，自6月止跌后再次环比上涨，其中70个城市环比上涨， 并尽可能快的完成比赛0个城市环比下跌。

昨日，武汉市房管局发布的官方显示，7月住宅均价为6 9.59元/平方米，环比6月上涨0.09%。

三大涨价心理战术

进入7月份，武汉部分楼盘价格出现上涨，一些售楼员甚至频频暗示买房人即将涨价。表现在实际操作中，更像是一种心理战术。

一是先降价的先涨价。去年底低价入市的汉阳、南湖、后湖区域部分楼盘热销后实现销售任务，后续房源不多，资金压力不大，提高价格以增加利润。

第二种是不同时期卖的房子不同。如武昌市区一些楼盘，去年底低迷时推出两房、密度较大的低价产品促销，一旦市场回暖，则推出低密度板楼、花园洋房等既有品质又有景观的房子。表现在销售价格上，自然是现在价格比去年底今年初涨了不少。

还有一种就是开发商的老把戏――利用“买涨不买跌”的心理来小幅提价。特别是对于一些改善性购房群体，支付能力、买房需求客观存在，但观望心理明显，在两次降息、股市创出新低、楼市成交创出新纪录等消息面前，开发商通常会策略性地小幅提升价格，以刺激买家出手，堪称楼市心理战。

部分楼盘坚持低价

尽管部分开发商在“涨价”策略上频频“吹风”，但仍有一些新盘坚持采取低价策略揽客。

7月底，位于汉阳四新的新盘观澜国际以起价5 00元/平方米、均价6200元/平方米开盘，当天销售400多套、回款2.7亿元除了北上广。这个价格也创下了二环最低价。其销售负责人介绍，前来买房的都是武汉乃至周边的刚需客。

同样是在7月底，常青路某楼盘开盘，8500元/平方米的报价相比去年并没有发生明显变化。而且，该片区多数楼盘单价在万元左右，也难有开发商带头涨价。

中指院华中分院指数总监李国政认为，在武汉楼市库存依然较高、调控延续的背景下，开发商敢大幅提价的可能性并不存在。另外，房管部门对于单个楼盘的不同产品价格体系，都要进行预售审批，特别对于价格上涨的幅度，都有具体的管控措施，从技术层面来说，房价也不可能出现一夜暴涨的情况。