改阿里系新人优酷土豆重启烧钱模式

阿里系新人优酷土豆重启“烧钱模式”

8月20日凌晨，优酷土豆发布2014年第二季度财报，在阿里巴巴入股优酷土豆集团后交上首份答卷。

经过阿里12.2亿美元的补血后，优酷土豆显然更有底气放手砸钱。2014年Q2的净亏损达到2650万美元，较2013年同期增加57%。各项支出都在扩大。

线上和线下娱乐的融合带来更新、更广的市场机遇。凭借强有力的战略和资金储备，我们正在加大投入，优化我们的商业模式。优酷土豆集团董事长兼CEO古永锵乐观表示。截至2014年6月30日，优酷土豆账上现金、现金等值、受限资金和短期投资总额达16亿美元。

这家8年前进入视频行业的烧钱机器，在经历了2008年金融危机勒紧裤腰的阶段后，终于借助联姻阿里迎来了现金流充沛期。古永锵也暂时不必为压缩成本头疼了。

单季视频内容支出4亿元

获补给后，优酷土豆在烧钱之路上快步向前。在内容成本上，优酷土豆Q2花费超4亿元。

2014年4月29日，电商巨头阿里巴巴和优酷土豆宣布联姻。阿里巴巴和云锋基金以12.2亿美元购得优酷土豆A类普通股7.21亿股，阿里巴巴持股比例为16.5%。

迄今为止，视频站的盈利模式未有大变化，决定了还要继续烧钱。而迎来了血站供给，优酷土豆在烧钱之路上快步向前。

Q2财报显示，在内容成本上，优酷土豆本季度花费超过了4亿元，相比去年同期多花出去了1亿元。

此外，其他各项支出都在相应扩大：销售及营销费用在Q2达到3430万美元，而2013年同期为2660万美元;产品开发费用Q2为1600万美元，而去年同期为1070万美元。

截至2014年6月30日，优酷土豆账上现金、现金等值、受限资金和短期投资总额达16亿美元。其中，大部分来自阿里巴巴12.2亿美元的贡献。

阿里巴巴和优酷土豆战略结盟之后的影响，当然不止于此。在财报发布后的分析师会议上，古永锵集中总结了与阿里巴巴战略合作的进展。双方合作的初期还是在后台技术方面。古永锵表示，除了大数据和广告方面的进展，年底之前还将阿里支付系统用在优酷土豆会员服务上面。他还表示，优酷土豆与阿里巴巴在包括机顶盒在内OTT领域也将有合作。

截至目前，令人担忧的状况尚未出现微博沦为淘宝商品广告展示平台的情形，并没有发生在优酷土豆身上。至少在优酷、土豆PC首页和各个频道首页，是不容易看到阿里广告位的。

阿里巴巴2013年5.86亿美元入股新浪微博，获得其18%的股份。作为回报，阿里给予微博稳固的广告投放三年内大约3.8亿美元的广告打包。在优酷土豆，似乎没有类似的协议存在。

播客开店，试水电商

通过阿里妈妈，淘宝店铺和天猫商户可以竞投视频广告，形式包括静态图片或者视频短片。

不过意料之中的是，两者最先出现业务交叉点的领域确实是广告。今年6月起，阿里妈妈广告交易平台首度开始支持视频站，其中包括优酷土豆。通过阿里妈妈，淘宝店铺和天猫商户可以竞投视频广告，形式包括静态图片或者视频短片。

而在此之前，淘宝卖家在优酷土豆上的广告展现模式与门户站、博客、个人站点等一致，都是橱窗推广。

在阿里巴巴张开怀抱后，优酷土豆正加快步伐，迈向电子商务大门背后的新世界。

优酷土豆做了这样一种新鲜尝试：用户在看一段热门视频中间，突然弹出浮层给出商品提示，大都是小零食、游戏周边这些，右侧则出现商品广告。土豆打算率先开放给提供UGC(用户生成内容)的播客们创收。

土豆总裁杨伟东对新京报表示，不会强制给道长(频道主，即播客)指定售卖哪些商品，我们希望他们自己开设店，挑选商品，弹出的时间点也自行设置。当新京报询问，店是要开在淘宝吗?不然还在哪呢?杨伟东回答。

根据杨伟东提供的信息，目前，土豆作为平台方暂不参与分成。但这显然与淘宝的平台模式极其相似，也就是说，埋下了商业化的伏笔。

优酷土豆发展至今，还是无法甩掉视频站收入结构单一的骂名。从本次财报来看，2014年Q2广告净收入为1.476亿美元，占到公司净收入1.545亿美元的95%。事实上，视频站一直靠广告贡献绝大部分收入，高达九成或以上。

播客开店模式将为收入多元化开辟一条新路。但视频用户是否能够容忍收看感兴趣的内容中间插入商品信息?以及播客开店能给道长们带来多少实际收入?目前还不得而知。

搭伙文化娱乐产业

在阿里巴巴宣布入股优酷土豆一周后，优酷APP上线游戏中心，成为阿里手游的重点分发渠道。

视频与电商的亲密结合只是联姻后的影响之一，阿里巴巴集团董事局主席马云在入股时就表示说，将加速阿里巴巴的文化产业及数字娱乐产业的发展。

去年9月，阿里巴巴数字娱乐事业群正式组建，包含游戏、音乐、视频、读书等等。据新京报了解到的信息，优酷、土豆APP都将成为阿里手游的重点分发渠道。

新京报今年7月份在Chinajoy活动现场阿里游戏的展台发现，优酷土豆移动游戏平台被其作为合作方进行宣传，该平台依托优酷和土豆移动APP向用户进行移动游戏分发，已经接入了600余款手游。现场工作人员表示，优酷土豆移动游戏平台还将成为阿里游戏重要分发渠道。

据悉，优酷APP安装量超过4.6亿，土豆APP安装量超过1亿，月度活跃用户总数超过2.5亿。

在阿里巴巴宣布入股优酷土豆一周后，优酷APP版本于5月5日更新，游戏中心上线。

目前，游戏中心位于优酷APP顶端推进位置的第一个，不过还只有包括优酷开发的《刀塔争霸》在内的推荐的5款小游戏可供下载。

而在马云谈及的另一方面文化产业，虽然还未与优酷土豆展开明确合作，却是最为外界期待的。对于优酷土豆，做自制内容有5年积累，经历了视频站烧钱买剧的风潮，开始看到自制的趋势。2014年年初，古永锵宣布以3亿元投入自制内容。

自制内容的繁荣已成行业共识：从优酷短篇搞笑自制剧《万万没想到》、搜狐的《屌丝男士》火爆到最近爱奇艺、土豆分别与国外大牌制作单位合作推出《不可思议的夏天》、《午夜计程车》，主流视频站纷纷押宝自制。

近期，微电影升级为大电影的《老男孩之猛龙过江》于7月初上映，席卷票房超过2亿。电影《老男孩》源自优酷视频微电影自制内容，却取得巨大商业成功。更加点燃了视频站对于大电影、自制剧的热情。而优酷土豆的劲敌爱奇艺宣布成立影业公司，标志着竞争加剧。

被阿里收入麾下的文化中国今年8月更名为阿里影业，并计划在两年内每年投资或制作8至10部电影、3至5部大中型电视连续剧以及3至5部络连续剧。接下来阿里影业将同优酷土豆如何发生碰撞，将进一步改写互联自制格局。

■ 延展

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2012年8月23日，土豆和优酷的合并交易宣告完成，视频行业老大、老二强强联合。距今恰满两年。期间，土豆创始人王微原高管团队出走，现任总裁杨伟东空降。

杨伟东2012年初上任接手土豆后，面临的首要问题是：与优酷在内容、用户上重合度高，广告主、用户存在流失的风险。

优酷土豆集团的对策是为土豆指出一条不同的道路，在杨伟东带领下大打青春牌。土豆的目标用户就是岁，别的不做，不管全人类的东西。杨伟东称。

不过，土豆正在丧失视频站中的座次，并逐渐与优酷拉开距离。根据艾瑞发布2014年5月iUT数据，优酷在月度访问次数、月度PV等核心数据上位列第一，但同样以上述核心指标考核，昔日的老二土豆却均未能进入前五。

对此，杨伟东称更注重土豆之外的发展。他开始把土豆从线上拉到线下，笼络年轻人群。比如，在日前的土豆映像节上，设立潮鞋馆吸引了踊跃购买，一天能有150万-200万销售额。

作为70后的超龄总裁，杨伟东为了融入目标用户，出席活动向来都是休闲装、运动鞋，访谈则是席地而坐。甚至不免酸溜溜：“看不出来在某次发布会上以睡衣形象出现。

土豆渴望牢牢抓住年轻人，所做的努力包括坚持原有基础上的动漫频道、游戏频道，鼓励UGC原创，并有针对性地开设了韩娱频道。区别于优酷的智能电视和盒子产品，土豆首款硬件产品选择了迎合年轻用户口味的智能投影设备。

不过如今让人感慨的是，在爱奇艺、搜狐、腾讯的多面夹击下，土豆恐怕也难再重回视频老二的位置。对于优酷土豆集团，策略显然是如何挖掘王微所留下土豆品牌的巨大剩余价值。

新京报 刘夏

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