集成吊顶企业如何加强终端营销体系管理

集成吊顶企业如何加强终端营销体系管理？

【建材】集成吊顶企业在建立了一套终端营销体系后，要加强终端营销体系的管理，这包括以下一些方面：　　　　终端络管理：根据不同的终端特点及相同终端客户的个性特点，制定相应的管理办法，并进行分类，专人管理。　　　　价格管理：按照统一管理和统一价格的原则，针对局部市场的特点进行强有力的价格监控，以免自己产品扰乱含辛茹苦培育的市场，适度调配不同渠道的价差，以充分调动各渠道终端客户的积极性。　　　　经销商管理：对经销商市场价格掌控力度进行管理;对经销商经济和人员进行管理。　　　　营销团队管理：针对助销、促销、营销人员及终端客户进行管理。　　　　集成吊顶企业如何加强终端营销体系管理？　　　　样品陈列管理：样品在经销商门市及卖场的陈列管理，包括产品的及时更新等。　　　　运输流通管理：集成吊顶产品运输、安装及售后服务的管理。　　　　终端营销成本管理：指定适当的标准和严格的审查及监督程序。对促销费、广告宣传费、营销人员费用、管理费用等营销环节中所产生的费用，进行严格的监控管理，降低不必要的营销成本。　　　　促销物资管理：建立一套促销物资领用及发放的管理及监督方法，并落实专门人员进行有效的管理。

集成吊顶行业终端营销管理，归根到底，其关键是五个到位：　　　　产品到位：就是集成吊顶产品从生产厂家到消费者，这一过程是通过销售渠道来完成的，无论采取哪种销售渠道模式，都是要通过一系列的利益政策、物流政策、财务政策，保证产品顺利流动。所以，"产品到位"其实就是集成吊顶企业渠道模式的选择、渠道政策的制定和实施，以及确保渠道政策制定和实施的商务部门、物流部门、区域销售队伍。

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