旋耕机发展进入关键期如何突围区域

“由于钢铁等原材料涨价迅猛，而企业又不能自行调整产品价格，旋耕机行业所面临的形势非常严峻，已经到了生死存亡的境地。”中国农业机械工业协会理事长高元恩近日在接受中国工业报采访时说。

他说，这绝对不是危言耸听，好几家生产旋耕机的企业已经不约而同地向他们反映了情况，请求协会给想想办法。但是作为行业协会，没有协调价格的功能，他们所能做的就是将问题及时向有关部门反映。他们也希望有关部门尽快采取实际行动，帮助旋耕机行业走出困境。

农机行业去年全行业平均毛利率仅有4%，旋耕机由于产品附加值低在涨价风潮中更是备受影响。如果任由这种情况延续下去，整个农机行业都将面临不小的冲击。高元恩说，从现在开始关注旋耕机行业，是为了能更快地发现问题、解决问题。目前，与旋耕机情形相似的秸秆还田机等产品也已经遇到了同样问题，如果等到整个农机行业都受到重创的时候再去解决这些问题就为时已晚了。

据悉，今年年初原材料价格的大幅上涨，以及相关费用的增加，给了中国农机企业当头一棒，相当多的农机企业利润在一季度出现了不同程度下降，有的甚至出现了较大亏损。

旋耕机行业面临生死考验

近两年，旋耕机的售价一般维持在 000元到4000元之间，做得好的企业每台能够赚大约200多元，毛利率只有5%左右。而绝大多数企业的利润只有80～100元/台，毛利率在 %上下。

利润空间被压缩，钢材等原材料涨价因素首当其冲。据几个主要厂家介绍，旋耕机生产所使用的钢材从 800元/吨已经涨至5800元/吨，涨幅达5 %。而高锰钢锤片更是从4 00元/吨涨到了12500元/吨，上涨了近两倍。人工成本上涨也不容小觑，全行业人工成本比去年增长14%，部分地区达到25%。这两项加起来，就使得旋耕机的成本上涨了 %。

想要应对各种因素导致的成本激增，将价格提上来不就可以了？但问题远没有这样简单。据高元恩介绍，首先，农机产品的价格制定权并不完全掌握在企业手中。为了切实保障农民利益，农机产品的价格设定及上涨幅度受有关地方农机管理部门的指导。今年，有关地方给予企业的涨价幅度为5%～10%，部分地区最高可达1 %，但这个比例远不及成本涨幅。

其次，由于农民购买能力有限，企业出于对市场的考虑，也不敢轻易涨价。为了保持市场占有率，不少企业只能忍痛将产品以低于成本的价格进行销售，有企业每销售一台机器就净亏800元。

高元恩说，像生产旋耕机这样科技含量相对较低产品的企业多为民营企业。他们很少能得到政府的资金投入，若长期这样亏本经营下去势必导致企业破产。销售旺季的来临，对于他们来说，盼望中平添了几分忧虑。

如何协助企业走出困境

由于旋耕机是拖拉机最重要的配套产品之一，市场需求非常大，保守估计市场保有量在100万台以上。如果这样的局面持续下去，小企业势必被淘汰，大企业也会受到重创，企业破产导致的社会问题也不可忽视。即使部分企业经受了创伤还能维持下去，那将来市场再度红火的时候，如何启动又将成为一个难题。

尽管不少旋耕机企业生产任务饱满，产品供不应求，但为了减少亏损，不少企业已经开始相应调整生产计划。有企业负责人说，这也是无奈之举，卖一台亏一台还不如降低生产规模，想办法保存企业元气。即使到了销售旺季，也只能以无力供货为理由降低销量。据悉，目前各企业还能大量供货的主要原因在于其有一定量的原材料存货，等这部分存货消耗完毕，下半年的生产形势将不容乐观。

铁矿石和钢铁行业在价格调整方面较为灵活，其下游产业———农机行业则显得尤为被动。不少企业负责人表示，希望国家能在这个时候积极调整政策，给企业更大的涨价空间，减少企业压力；同时他们也希望国家能够扶持一定规模以上的企业，帮助优势资源渡过难关。

另外，现行农机补贴制度存在的资金结算周期过长的问题也在这次涨价风潮中暴露出来。很多地方的补贴款都是要等到年末才能集中兑现给企业，最短周期也在 个月以上，这使得企业的资金流动受到很大影响。政府应适当调整农机补贴制度，使其在保障农民利益的前提下，也充分考虑到企业的需求。

中间环节费用应严格控制

目前，全国农机推广工作正在如火如荼地进行，这对于让农民更好地接触和熟悉各种品牌农机、企业走近用户都有很大的推进作用。然而，这项用户与企业双赢的推广工作不仅耗时耗力，花费也非常高，开展此项工作的地方农机管理部门难以独自承受。据了解，目前这笔费用的开支绝大部分来自于企业缴纳的推广服务费用。此外，为保证产品质量，每年农机管理部门都要组织必需的适应性实验，对产品性能与环境适应能力进行检测。而这笔费用，同样需要企业来负担。

据一些企业反映，服务费用的涨幅也非常大。以旋耕机产品为例，这些服务费用已从几年前的平均每台400～800元上涨到了今年的800～1200元，已经占到了销售额的25%以上。这对于企业来说，无疑是雪上加霜。

高元恩说，农机的管理与推广本身就是农机管理部门的日常工作，工作费用不应该全部由企业负担。一直以来，国家非常重视“三农”问题，资金投入力度非常大。他建议国家可以将一部分经费投入这个方面，既可解决一些基层农机管理部门经费紧张的现状，又能减轻企业负担，使企业能够将经费投入到更有用的地方去，更加切实地为农民服务。

此外，他还提到，今年宁夏回族自治区已经不再向农机制造企业收取服务费用，为农机制造企业减轻了负担。但同时这也说明了一个问题，即服务费用有可能存在虚高现象。另外，据了解，有极个别的地方农机管理部门存在着不合理的收费现象。有关部门应当采取一定措施，核实各服务环节成本，规范服务费用的收取和使用情况，力求使这笔资金花得恰如其分。