钢架开关撬动未来电工市场生存

钢架开关撬动未来电工市场

回顾电工行业发展历程，经历过两次产业升级，每一次的市场巨变都是源于一次真正意义上的技术革新，出现了具有替代性的产品。上世纪90年代初，指压式开关取代了拉线式开关，以耐用性征服了市场；进入新世纪后，大翘板开{TodayHot}关突破传统的造型，又将指压式开关取而代之，美观的外型成为人们的优选。而近年来被业内推宠的钢架开关更是成为电工行业的热点，那么钢架开关能否撬动未来电工市场，成为市场的主流？ 众企业主推钢架开关 目前，欧普、朗能等实力品牌，都以钢架型开关作为主推系列，甚至包括华泰、优腾、家的等几个新进品牌高调入市，虽然其品牌定位各有千秋，但是都采用了同样的产品策略——以中国第四代电工产品钢架型开关为诉求主导。说起这个让业内人士冠以“中国第四代电工产品”的钢架型开关，就不得不提天朗旗下的TNC国际电工，自2005年初TNC国际电工正式启动国内电工市场，其主打产品就是钢架型开关。截至目前，TNC国际电工的钢架型开关已经占到国内市场同类产品总销量的40%。 那么，在当今日益成熟和挑剔的消费环境下，第四代钢架型开关为什么能为消费者所接受？ 终端市场看好钢架开关 目前，以TNC国际电工为首的第四代钢架开关企业已经在国内市场形{HotTag}成一定的影响力。据了解，早在上世纪七、八十年代德国的莫顿、吉莱、永诺等品牌就有销售钢架开关。而国内市场，早在2000年，天基电气（深圳）有限公司就开始生产这类产品，也是目前该公司经典产品系列。据该公司副总经理毛继红表示，当时，钢架产品在功能和技术上和市场大多品牌销售的PC料产品没有什么区别，市场上同类产品也并不多见，大众对产品的认知程度也不成熟，所以并没有作为该公司主推产品系列。就目前的情况而言，钢架开关要想成为替代PC料开关的新一代产品，还需要从技术和使用功能上加以革新。 从市场终端经销商方面来看，钢架开关的市场表现让人侧目。据福州市启程建材有限公司总经理杨启程介绍，3年前，市场上大部分的商户都经销PC料电工产品，而这类产品较严重的情况就是同质化，除了外观和品牌的不同，产品大都没有多少影响力，导致消费者没有识别和选择的余地。而钢架开关的面市，刚好填补了这方面的空白。天津海格电气有限公司总经理黄建辉也表示，从消费者的角度上来说，消费者能够快速识别钢架开关“稳定、安全、易安装”等方面的特性，所以钢架开关自然脱颖而出。 “钢架型”成就概念差异 钢架型开关逐渐成为市场的新宠，主要是因为产品本身的结构更安全耐用，同时更方便电工师傅的安装。TNC营销总监喻淞透露，就TNC而言，钢架型开关的成功推广主要与市场、品牌运作密不可分。早些年也有企业推广钢架型产品，一直没有取得很大的成功，主要原因是没有突出钢架型的特点，这与市场环境完全没有关系。TNC之所以能够取得现在的成绩，他认为概念、品质和市场运作是TNC品牌成功的关键所在。从概念上与传统开关区别开，TNC人抓住了钢架开关的产品特点，使“钢架型”成为TNC电工的品牌特征，相当于给TNC品牌加了一个容易识别的标签。 同时喻淞强调，TNC第四代电工产品从注塑到加工安装板、加工铜材，从产品安装到产品包装，每一个开关的诞生都要经过101个制造环节，缺一不可。然而，目前市场上有一些仿冒产品，即使外观仿冒得一模一样，但这些仿冒品在设计方面如果改动一点都难以做出成品。由于仿冒品的制造工序极其简单粗糙，所用原材料多不达标，这样的产品不能通过通断寿命实验，开关通断跳火严重，寿命远未能达到正常要求，另外安装一段时间后，可能会出现材料开裂及扣位断裂等情况，较终导致无法使用，甚至带来安全隐患。电工产品较重要的就是让消费者用得放心，所以在考虑产品耐用性、外形美观、安全性、易安装等多种综合因素后，要求产品拥有良好的整体素质，其中消费者对产品的安全性要求被提到了较关键的位置。 目前，各类开关、插座款式繁多，造型也越做越个性，如表面采用喷漆、镀铬、皮革等处理，但是企业大多是以造型的创新而推向市场，貌似不同的产品内部却严重同质化。而面对同质化产品，开发不同结构的产品，寻求“差异化、人性化”的产品诉求，往往会有出人意料的市场效果。当然，要想走得更远，产品的质量及安全是所有市场营销基础，如若不然，当年节能灯“节电不省钱”的尴尬境遇就是较好的前车之鉴。