每一年4月和10月的黄金采购季缘由

每一年3月份，全国性的家具展会都会在广东密集亮相，其中业内比较看重的是东莞名家具展、广州家具展以及近年开始突起的深圳家具展。通过这三大展会的策展、招商和客流情况，基本可以看出一些家具行业的形态走势，而未来一两年内的流行品类亦可得见端倪。 跨界经营正喧嚣 也许是企业发展到了一定阶段，需要寻觅新的增长点，也许是原本与主营业务不沾边的某类产品更有利润空间。其实，前两年，跨界就已经风起了。京华家居理解的跨界，既包含风格的 变化，也包括投产其他品类产品（产业转变暂不讨论）。 很多知名企业在暗中尝试突破，比如意风家具做实木，美的电器做橱柜等。但若是把这类变化搬上展会，那恐怕就算是破釜沉舟的战略性举措了。 本次展会上，“很德国”的百强家具推出了白色系、板木结合的美式乡村系列家具，备受关注。而艺术调性极强的广美的形象，则因“春上”系列 块的运用，让人险些相见不相识。软体布艺起家的爱依瑞斯，展品中皮沙发、皮床已是压倒性占比…… 展会只是把很多产品放在了聚光灯下。平时，如果你用心观察，就会发现跨界随处都在。今、明年，橱柜、衣帽间等定制类产品会大热，相信有愈来愈多的资本或企业正在或准备铆足了劲往里扎。 床垫儿童空间大 如果适度跨界还可算作理智的话，那床垫和儿童领域就有点乱象丛生了。今天，做床垫的企业似乎特别多，广州展甚至为此开辟了专门的独立展馆。 对于穗宝等传统老牌而言，市场向好，渠道稳定，自持、进口代理、合作加工多线开花，走的是一条高、中、低全覆盖之路。而一些小企业也开始蠢蠢欲动，在展会上频频亮相，意欲在这个门坎低、标准模糊的行业内趁乱分得一杯羹。 除利润丰厚的床垫产业，小孩的钱好挣，那更是金科玉律。本来风浪较小的儿童家具，从去年起就开始频现大鳄，宜华、全友、华日都吹响了进军儿童市场的冲锋号。红苹果儿童家具在深圳的高调亮相，则更是让人对于儿童市场不得不刮目相看。此番，板式家具大佬红苹果，全面推出儿童板式产品，并在全国进行渠道独立招商。业内人士认为，虽然板式家具开始显现颓态，但红苹果在行业内非常有代表性和影响力，虽就目前而言，其儿童产品未显突出乃至有些落后，但对未来竞争格局的影响绝不容小觑。 板式家具显寂寥 经过若干年的迅速膨胀，产品风格略显单一的板式家具已逐步陷入衰退，这是不争的事实。知名卖场渠道不断紧缩板式家具的空间，也许还可称为被动撤退；那不参加展会或是知名品牌大量缺席，就可视为主动收缩了。 纵观3大展，今年大张旗鼓往前冲的几乎没有板式家具生产企业。除新品匮乏，这种整体性的低调恐怕与品类进入发展瓶颈周期不无关系。业内预期，环保板材和定制主题依然会是卖点，大机械化类产品的竞争结果，将会是集中度越来越高。 智能科技很时兴 从去年开始，智能这个词就开始在家居领域大红大紫。聪明的家具企业自然不想放过这个热门，也想给自己添点高科技的光环。但这事，玩好了是时兴，玩砸了可就是东施效颦了。 记者在展会上看到了大量无厘头的杀菌自洁概念，也看到了申请了专利的智能睡眠体系。若提亮点，来自北京艺之坊的易恩家具应该是依靠科技抓获眼球的大赢家……智能餐桌、智能茶几、智能电视柜、QI床头柜等等，让人眼花缭乱。画面可以在平板电脑、电视、手机之间互相推送；一边品茗，茶桌可以给茶壶自动加热……易恩将最新的电子技术、智能理念巧妙融会，颠覆了人们对传统实木家具的认识。而一场东莞展，签下120个经销商，也从侧面证实“科技”很有吸引力，“智能”真的很时髦。 电商渠道初体验 在去年的上海家具展，还不明显。本次展会上，京华时报记者则开始明确地嗅出电商的味道。倒不但仅是由于天猫上的林氏木业来了，美乐乐来了，而是，很多经销商在向厂家咨询时，都会主动提及电商渠道以及O2O事宜。 亦有很多做外销的企业，开始正式将电商作为一个渠道来拓展。往年看到的“只做外销”的，今年变成了“只做外销和电商”或是“欢迎电商洽谈”。的确，在传统理解和操作中，外销型企业转内销难度极大，渠道本钱至高和运作难度，让众多企业望而生畏。但做电商，他们仿佛有着相当的优势，最最少，让传统企业头痛的线上线下价格体系之争对他们而言就根本不算事。 另外，依托超舒适品牌将全面华丽转型的美兹网也参加了广州展会，其全新推出的OSO模式及千店计划也值得业界关注和研究。（京华时报记者陈静）

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