家具价格说变就变明码实价难推行地漏

家具价格说变就变 明码实价难推行

今年3月份，继国家发改委发出明码实价的通知后，苏宁、国美等大型连锁家电卖场相继对外宣布，将联合上游厂商在全国连锁门店全面推行“明码实价”销售，价格一步到底，不再接受消费者议价。

今年3月份，继国家发改委发出明码实价的通知后，苏宁、国美等大型连锁家电卖场相继对外宣布，将联合上游厂商在全国连锁门店全面推行明码实价销售，价格一步到底，不再接受消费者议价。

近日，在几个家电卖场转了一圈，发现各个商家基本都遵守了明码实价的规定。虽有个别商家可以议价，议价的空间也非常小，只能在百元上下浮动，不少销售人员都表示，产品的最低价格就是标签上的价格，如果想拿到更低的价格，基本上要靠家电的以旧换新等政策。

在珠江路的雄狮电子城，还看到了价格查询系统，该系统上明确标明了当天北京中关村的价格指数，每个商家的每个产品价格都一目了然地标注在该系统上，甚至精确到一个U盘的价格，消费者只需要动动鼠标，就可以参考北京的价格来货比三家。

而在 家居 行业，却鲜有明码实价的推行者。虽然近年来为数不多的几个 家居 企业实施了明码实价，但是橱柜、灯具、陶瓷、卫浴等 家装 建材大头却还是按兵不动。一些灯饰产品明码虚价现象尤为严重，标价十几、二十万，实际成交价却只有十分之一。

跨行支招

家居 卖场态度要强硬

为什么家电行业能够实现明码实价，家居行业却迟迟没有动静？一位不愿意透露姓名的家电卖场负责人告诉发改委价监局近期已经对电商“价格战”展开调查，他们明码实价是以合理的利润为基础，再参考市场上同类产品的价格，定期对商品的标价签进行调整短期之内，同一品牌和型号的价格不得高于同城。由于我们明码实价推行得很成功，不少同行都来打听如何运作。一些同行将症结归于消费者，认为是消费者喜欢乱还价，所以导致无法推行。其实归根到底还是企业自身的管理制度问题，我们在推行明码实价之前，做了大量细致的调研和准备工作，光规章制度就整理了厚厚一本，现在管理上的难度也增加了许多。

家居行业的情况与家电行业差不多，都是以租赁卖场为主。家居行业要想实行统一的明码实价，不仅需要商家的配合，关键还在于卖场本身。家居卖场要向家电卖场学习，制定自己的游戏规则，强制性让商家统一收银，实行明码实价。但是这个过程异常艰辛，如果做不好，会适得其反。一位业内人士一针见血地指出， 家居 行业的商家多依托于卖场生存，但卖场对商家却实行放羊式管理，对商家定价也是睁一只眼闭一只眼。他认为，宜家、百安居、 家居 乐等卖场明码实价的经验值得其它卖场借鉴，卖场应该拿出自己的强硬态度，在开店之初就制定好自己的规章制度，不能明码实价的商家就出局，这样才能保证明码实价真正推行下去。

建材家具明码实价为何这么难？

每个装修的业主都有这样那样的砍价经历，稍不慎就会惹一肚子气。近日，业主卞小姐就遇到了有关价格的烦心事：三番五次才谈妥的家具价格，商家却在签订单之前坐地起价。而在了解情况时，商家也不住向倒苦水：业主砍价太狠，这价格真卖不了。业内人士指出，买建材家具讨价还价已成了家居行业多年来形成的惯例，想要推行明码实价，消费者得改改讨价还价的习惯！

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