改苹果卖翻新机媒体在中国市场却未必行得通

苹果卖翻新机 媒体：在中国市场却未必行得通

11月9日，北京商报获悉，在时隔九年后，苹果美国官方站又重新开始销售翻新，价格比新款产品便宜15%。在专家看来，在承受着业绩和销量持续下滑的压力下，苹果此举也是迫于无奈，虽然售卖翻新机对于苹果来说也算是暴利的买卖，但未来在中国市场却未必行得通，更甚的是，这样压低姿态的商业模式还会对苹果造成品牌伤害。

售价比新品低15%

根据苹果美国官显示的信息，目前，苹果只出售iPhone 6S和iPhone 6S Plus翻新机。北京商报观察到，苹果此次出售翻新机的价格比新款产品便宜了约15%，即美元左右。例如，16GB iPhone 6S售价449美元(约合人民币3045元)，而1运营商只按条收取信息费6GB的iPhone 6S Plus售价为529美元(约合人民币3587元)。

和新产品一样，苹果的翻新带有一年的保修，内部配置的是全新的锂电池和外壳，官方翻新版iPhone 6S、6S Plus有四种颜色可选，且都是无锁版。苹果表示，这些翻新已经通过全面测试，更换了测试中发现有缺陷的零部件，并经过清理、检查，为买家提供购买新iPhone附带的所有配饰。这些可以运行原版操作系统，也可以运行最新版操作系统。

目前，翻新iPhone的销售只限于美国地区，如无意外，接下来会在更多的地区上线。据了解，大约在2007年，苹果曾经尝试过销售翻新，不过后来并未延续下来，苹果官方站一直没有销售翻新。苹果此前已经开始出售翻新的Mac、iPad以及iPod，但iPhone一直是苹果最核心的产品。在苹果最新财报中，来自iPhone的营收在其总营收中占比高达60%，自从2007年推出iPhone以来，苹果已经在全球出售10亿多部智能。

苹果并不是惟一一家出售官方翻新机的厂商。有消息称，为了维持利润增长动力和全球智能市场份额，三星电子从明年起将开始销售经过翻新处理的二手Galaxy高端智能。据悉，这些二手Galaxy将来自韩国和美国等市场与三星签订了一年升级计划合约的用户。目前还不清楚三星将在哪些国家销售这些翻新，以及售价究竟有多少优惠。有知情人士称，三星最快将于明年敲定翻新计划最终的细节。

暴利还是砸牌子

至于翻新的来源，有分析称，此前苹果公司和美国的移动运营商曾经推出了iPhone升级计划，比如用户可以每月支付一定的费用获得一部新iPhone，而在来年苹果升级新时，可以将旧送回，领回一部新。

北京商报在苹果中国官上看到，苹果在中国市场也有iPhone年年焕新计划，官显示：有了iPhone年年焕新计划，就可每年轻松升级到新iPhone，并可享受AppleCare+全方位服务计划的安全保障。只需在一年内折抵你的iPhone，即可获得此设备原支付金额50%的折抵优惠来购买新iPhone。也就是说，在购买iPhone一年内，消费者用旧和产品价格的一半，可以换取一部新的iPhone。

如果按照这种翻新机来源，以16G版本的iPhone 6S为例，苹果收购价为50%，即2644元，售价为3045元，忽略清理、检查等费用不计，苹果可以从每部翻新机中获利401元。

此外，苹果还有以旧换新的活动。不过，苹果官方给出的换购价一直都很低，很多友都是抱着看热闹的心态评论此事，大都表示不愿以如此低的价格换购新产品。

现在，在苹果官，国行iPhone 5最高折价350元，iPhone 5S为635元，iPhone 6为1430元，iPhone 6 Plus为1805元，iPhone 6S为1970元，iPhone 6S Plus为2250元。与中关村二手回收价相比，苹果官方的回收价要低很多。以16G版iPhone 6S为例，中关村二手市场的回收价为3620元，两者相差达1650元。也就是说，按照3045元的二手翻新机售价，苹果的毛利润为1075元，可谓是暴利。

通信世界周刊总刘启诚分析认为，苹果在制定折旧价格标准时，肯定要考虑成本和利润的问题，折旧价越高，苹果的利润率就越低。也有专家认为，苹果此举是砸自己的牌子，因为iPhone一直属于高端阵营，出售翻新机不利于苹果维护自己的品牌优势。

高端不成走低端

无论如何，苹果销售二手翻新机，在运营商世界总康钊看来，一是为了清理库存，二是为了增加收入，出售翻新iPhone意味着，苹果又找到了新的iPhone增收渠道。

数据显示，苹果2016财年营收达到2156亿美元，低于2015财年的2337亿美元，下降9%，这是苹果2001年以来第一次整个财年业绩出现下降。

产业观察家洪仕斌指出，苹果推出翻新机，从另一种意义上说，也是弥补该品牌在中低端市场的乏力。不过，即便是价格降低了15%，在消费者心里，翻新机就是二，苹果的品牌被大打折扣，吸引力也大不如前。

今年3月，苹果就曾经践行过一次低价战略。但最终结果并不如苹果所愿，苹果的市场份额并没有因为中低端产品的弥补而出现增长，而是持续下滑。今年二季度，苹果大中华区营收下滑了26%，三季度在中国市场的营收更是大幅下滑了33%，失去了苹果第二大市场的地位，与去年同期的翻一倍多形成强烈反差。

康钊也表示，在中低端市场，国内的厂商几乎已经占据了主要的市场份额，包括华为、OPPO、vivo在内的企业迅速崛起，已经没有苹果可以插足的地方。

如果苹果在中国市场将来也开售翻新机，恐怕结果比在任何一个国家都要糟糕。洪仕斌说。他认为，在中国市场，各种版本的iPhone都不缺，无论是水货、翻新机还是赝品，这些产品对苹果正规产品的销售造成了不小的冲击。此前，北京商报在走访北京中关村和深圳华强北的电子消费市场时，就发现了一条成熟的翻新机灰色产业链。

在华强北赛格电子市场一层，有很多出售和回收零部件的摊位，如二极管、芯片、存储器、编码器、柔性电路板等。有知情人士透露，这些零件很多都是从回收的旧上拆下来的，商家将情况较好的零部件组装在一起，然后装上崭新的外壳，由专业人员激光打码(IMEI码)后再进行封装，一部翻新机就完成了。不到专卖店检测，普通消费者根本看不出翻新机与真机有什么区别。

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