专访严四清：天音进行B2B电商分销变革

随着互联网时代电商平台兴起，以及4G时代运营商补贴减少，作为最大国代商之一的天音通信正积极迎接时代的变革和挑战，推出B2B线上分销平台天联网，以及在此基础上孕育出的全国 易平台--好机汇频道，昨日中国的记者对天音通信CEO严四清先生进行了专访，更清楚的了解到天音通信在手机分销模式的变革和发展。

天音通信严四清先生透露，天联网是线下分销的价值被降低的情况下，结合互联网思维变革行业，把上下游成本降得更低，库存降得更到位，通过提供线上服务来提升分销价值的一种新模式。

据介绍，天联网建立的B2B线上分销平台，并不会与天音通信现有的线下分销渠道相冲突，而是结合天音通信现有渠道优势，去覆盖到以往线下未能覆盖的T 以下的偏远地区。

崭新的线上分销平台天联网于去年 月开始布局筹建，随后于当年8月和10月先后在安徽和浙江试点成功，并开始推向全国。而好机汇频道已于7月开始运行。据悉，天联网包括区域化平台--城市频道和全国性平台--好机汇频道。

严总还表示，天音通信集团信已建立了天联网事业部，并拥有专业团队200人，该业务将独立结算，在发展过程中“母公司”将提供产品、资金“输血”扶持，未来不排除引入外资，进行资本化运作。

天音通信CEO严四清

天联网的构想和建立

关于天联网构想，严总详细的提到，以往的线下渠道覆盖只是对大中城市覆盖比较好，下面的乡镇也是一片很大的市场，但是由于产品杂，信息不充分，当地较受欢迎的1000元以下的手机并未很好流通下去，我们想拓展这片市场。

同时，我们看到中下零售商都喜欢去当地的通信市场，这个市场有大有小，这些零售商非常灵活，对中小品牌也会覆盖，同时也会将运营商补贴捆绑的裸机拿去交易，这使通信市场价格做得比较低。我们想能不能帮助零售商和供货商在价格、信息方面做一个交易平台，在平台搭建的时候，我们又考虑到了他们之间的交易该去如何保障。

在天联网的筹建方面，严总表示，为了清楚这种模式的可行性，我们前年就开始对阿里、亚马逊、京东等电商进行调研，以及邀请一些互联网调研公司帮助分析。天联网于去年 月开始布局筹建，先后于当年8月和10月分别在安徽和浙江（与联通合作）试点成功，然而向全国推广。

以下是严总答记者的提问

问：天音建立天联网，是不是因为线下分销变得没有价值？

在去中介化的形势下，线下分销的价值被降低，但这并不意味着线下渠道变得没价值。中国的手机市场很大，估计差不多有4000多个亿，目前线上占16%-18%，哪怕未来达到 0%，中国仍会有 0%的线下市场。我们做线上渠道，就是通过把信息、价格打通、透明，这使得中小零售商赚钱更难，毛利率变得低。同时，在中国人力成本变高的情况下，天联网通过B2B电商模式，将人力、店铺、渠道成本压缩，转变成效率，通过提供服务成为产业链的一种需求。简而言之，就是通过互联网思维变革行业，改变分销模式，把上下游成本降得更低，库存降得更到位，来提升价值和竞争力。

问：为何您认为做B2B线上分销模式是可行的？

中国现在电信网络覆盖很好，网络基础没问题；支付也没有问题；同时我们在运营商能拿到补贴，我们就开始派人分片区开发。

问：天联网的盈利模式是什么？

在盈利模式方面，天联网表示，通过邀请代理商进驻，缴纳佣金、或者利润分成的模式进行，天音自己也会有采购产品。值得注意的是，严总表示，在全国性平台好机汇，为吸引中小零售商入驻，目前并不需要缴纳进驻佣金，这主要是想推广、发展规模。

天音通信已将天联网作为一个事业部运作，在发展过程也将获得母公司在采购和资金上的“输血”支持，不排除未来引入外资进行资本化运作。

问：天联网现在如何服务中小零售商，未来还会提供哪些服务？

天联网能帮助中小零售商清除库存，帮助客户更合理的进行产品搭配组合，提供合适产品推荐，未来还将会帮助中小零售商提供金融资金、信用借贷，app分发，也有可能会结合获得的大数据信息进行产品规划定制，以及与虚拟运营商业务相结合。同时，未来还可以帮助零售商对目标用户人群进行定向信息推广。
 

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