销售员如何成功创办年销售额过亿的激光企业

2005年，朱亚玲和丈夫一起创办，短短几年间，该公司结合光谷产业的优势，已发展成为国内弱激光家用医疗器械领域的领头羊，年销售额过亿。

面前的朱亚玲个头不高，一如邻家大姐的随和。这个弱女子身上何以爆发如此大的能量？朱亚玲笑着说： 很多人问过我创业之初有没有野心，我说压根没有。当时想的就是先把事做好，把人做好，坚持下去，应该就会成功，至于成功大小我并没考虑太多。

创业之艰

最苦的时候连壶油都买不起

生存比生活更重要 ，提及为何进入医用激光领域创业，朱亚玲如实说。

在2005年1月注册武汉海纳川科技公司之前，朱亚玲和丈夫冯勇华都是医疗器械推销员，用她的话说， 做市场多年，自认为能力还不错，加上不想全国各地到处跑了，就出来自己干。

夫妻两人2004年从西安来到武汉，之所以选择人生地不熟的武汉，是看中武汉九省通衢的地理优势。

当时激光在工业和大型医疗器械领域的运用较多，而在家庭医疗器械方面并不常见， 很多大激光公司看不上这个细分市场，但这不就正是商机吗？ 朱亚玲反问说。他们并不是国内第一个 吃螃蟹 的人，但在武汉绝对是首家。

创业之初，最缺的就是钱。

一次公司急需用钱，但他们实在筹不到，后来爸妈知道后，就把老家的房子抵押，贷了5万块钱给他们继续创业，那时的艰难让朱亚玲记忆犹新。

而让朱亚玲更为心酸的是，因为创业很忙，她无暇照顾儿子，儿子在一岁半的时候就被她送进了一所私立幼儿园，成为那所幼儿园里年龄最小的孩子。

第一次把儿子送到幼儿园时，儿子拽着她的衣服死活不放手，并不停哭喊着， 妈妈，别走 。朱亚玲狠下心，头也不回地甩开了儿子的手，但转身后却咬着牙泪如雨下。

当时跟随他们一起出来创业的，还有两对夫妻。他们是朱亚玲和冯勇华的老同事，跟着他们一年都没拿工资，只是偶尔领点生活费，最艰难的时候，他们三家共分一壶食用油。 那个时候，我一度感到撑不下去了，但这种信任时刻提醒我，开弓没有回头箭，再难也要往前闯 ，朱亚玲忆起这段经历仍满怀感激。