曝光苹果移动合作的幕后细节谁是最大赢家

在这个周一，中国科技媒体的头条定向增发方案已获得证监会核准，都注定将被苹果与中移动的合作所占据。

北京时间12月2 日上午6点，苹果与中移动宣布，双方达成长期协议，中国移动和苹果将于2014年1月17日(周五)分别在中国内地的移动营业厅和苹果零售店正式发售iPhone 5S和iPhone 5C。

我们先来回顾一下，苹果与中移动的谈判经历，以及笔者所知的一些幕后细节：

自从2007年第一代iPhone问世后，中移动就关注这一革命性产品，并在中国运营商，最早与苹果展开实质性的合作谈判。

此后6年中，中移动前任董事长王建宙、中移动现任董事长奚国华、中移动总裁李跃与苹果创始人乔布斯、苹果现任CEO蒂姆 库克这一级别的高层直接会晤有8、9次，而双方的谈判小组对话乃至会议，则已难以计数。

其中，， 是两个进展较大的时期。

前一个时期，中移动曾希望成为第一个将iPhone引入中国的运营商，甚至已经与苹果讨论到iPhone的入华细节，一度走到合作边缘。

但当时的最大问题在于，中移动需要iPhone支持中移动的 G技术TD-SCDMA，但由于当于TD-SCDMA产业链并不成熟，乔布斯也并不看好TD-SCDMA，最终导致合作陷入僵局。

后续的事情进展世人皆知：联通后发先至，于2009年8月28日与苹果签署合作协议，引入WCDMA版iPhone GS。

2010年，王建宙曾与乔布斯有过多次交流，希望苹果能加快支持中移动。最终，乔布斯答应中移动，苹果将推出TD-LTE的iPhone，但他也同时表示，不会单独推出支持TD-SCDMA的版本。

2012年 月，乔布斯去世后，接任苹果CEO的蒂姆 库克造访中国，并与李跃会面。

这是一个微妙的时点。

在此之前，由于与TD-SCDMA的利益冲突，TD-LTE将去向何处，中国一直没有清晰态度。

但正是在2012年初，决策层下定决心全力扶持TD-LTE。其后，发改委与工信部高级官员分别飞抵杭州，考察当时中移动最成熟的TD-LTE试点，并给出积极表态。

而在苹果一侧，由于中国市场的快速增长，以及TD-LTE的加速成熟，也全面加快了与中移动的谈判进展，并最终达成最后合作。

这一过程一度存在巨大变数，甚至险些再度流产艾能在公司资源和奖励机制的支持下将实现跨越式发展。。

变数在于技术细节。iPhone 5、5S和5C虽然都能支持TD-LTE，但只支持CSFB，不支持中移动前期络采用的双待。