中兴借力运营商突围美国市场

，尽管一直遭遇质疑，但中兴仍然拿下了这块难啃的骨头 美国市场。

我们已经成为挑战者集团的领先者。 中兴美国公司董事长、CEO程立新近日在接受《第一财经》采访时表示。到目前为止，按照市场份额计算，中兴在美国市场已经成为第四大厂商。

中国企业在国际化道路上已经走了十多年之久而2011年产能已经达到18万吨。此外，国内外收入基本能平分秋色，但是欧美这种高端市场的突破一直颇受挑战或到企业做文艺骨干。

中兴执行副总裁何士友2011年初曾经在一次内部讲话中指出： 我们的目标是2015年进入全球前三位，如要达到这一目标，美国市场必须成为中兴通讯第一大市场，只有高端市场才能支撑公司下一步增长。

据了解，去年中兴来自北美市场的收入创纪录地超过10亿美元，如果按照收入规模计算，北美已经成为中兴第一大市场，也是中兴目前最大的单一国家市场。

问题是，中兴在北美市场的10亿美元收入是如何 炼 成的？

二次创业

中兴美国公司COO刘达？鲋两袢约堑茫？蹦瓯泵来？泶 沾窗焓保？挥？名中国员工和1名本地员工，而到现在为止，中兴美国公司的员工已经达到 00多人，其中80%是本地员工。

据程立新回忆，2010年11月的一天，他突然接到了来自《华尔街》的采访，惊愕得知中兴已经无缘Sprint数十亿美元的招标，而在此之前，中兴在技术、商务、融资方案等几项评比中均拿到第一名，拿下1/ 份额本是顺理成章的。

背后的原因就是所谓的 安全考虑 ，这个因素在之后的两年又被多次夸大，从2011年开始，华为、中兴等中国企业遭到来自美国众议院情报委员会的两轮调查，到2012年10月，情报委员会正式发布报告，呼吁美国、政府和企业不要采购中国通信企业的设备。