[p]从3月15日起缘由

常营9号铺的经营新理念——用好产品对抗寒冬

从3.17房地产调控政策出台，到现在已过去整整半年时间了。这半年里，无论是新楼盘项目还是二手房，成交量都受到了很大程度的影响。人们或放弃原有购房的想法，或持观望态度，据不完全统计，今年7、8两月与去年同期的房地产成交量相比，整整下滑了65个百分点。

虽然行业整体低迷，大多数的房地产项目堕入了一种萧条的状态，但也有一些项目，通过对大量消费者进行深入分析，研究制定出了一套全新的模式，并深受购房者的追捧，这个项目就是现在炙手可热的“常营9号铺”。

据常营9号铺营销总监任强称，其实当初他们也险些被政策影响。“原本项目预计在4月份开盘，但受到新政的影响，所有房地产企业都像热锅上的蚂蚁一样手足无措。我们当时也忙乱了，当时就想要不要推延一下开盘时间，但马上又冷静了下来，我们在想，该如何解决这个问题”。说到这些，任强的脸上好像还带着一丝紧张。“当时我们分析，在北京的购房者不过分为两种，一种自住，一种投资。自住购房者，对房价的涨跌很敏感，都希望自己花最少的钱，抓到市场的低点。而对投资购房者来说，购买时的价格反而在其次，他们更关注的是项目的受益和成长性。这样看来，我们的商铺项目其实没有受到政策的影响。而且，地处北京，大型商户领头入驻，周边又有大量的住户，这些都是商铺投资的核心优势。想到这些，领导直接拍板，按原计划开盘。”

当问到“你们真的没有遭到调控政策的影响么?”的时候，常营9号铺的营销总监任强已开始面带笑容了“当你把心思都用在怎样打造一个消费者满意的产品的时候，就不用担心市场的冷漠了。”

“那你们用了哪些办法?”追问。

“首先，我们选择了mini式商铺户型，只有平米，这种小面积的商铺，实际上是我们对业态进行分析之后做出的决定。对于这类住宅周边的商业来说，人们需要的基本都是平常的用品和一些服装小店，面积小，总价也就降下来了，一个临街的商铺也就十几万，对一些个体自营者来讲，让他们没有那么大的压力。对于小型投资者来讲，也可以让他们的投资更加分散，保障资金的安全。”

“其次，我们选择以租代售的情势。国家推动立法保护租户的权利，租户和购房者享有同样的权力，可以自己用也可以租出去收租金，包括可以用房本去注册公司。这样又避免了很多投资者或自营者限购的困扰。”

“第三，我们实行托管式管理，即买即托管，年回报率10%起，八年就收回本钱了

，剩下的二十多年收益，全是利润。”

“这是三个大的策略，还有一些小的策略就不计其数了。其实就像乔布斯说的一样，把所有的精力都放在努力打造好产品上。当你真的把产品做的让人满意的时候，你就像围着一个火炉子，市场的严冬根本不会伤害你。房地产这么低迷，我们这依然会出现排队咨询的情况，买房的人也一直络绎不绝。”说完，任强的脸上已弥漫出了笑容

其实，无论是热浪还是寒冬，经营者都应该秉持着“站在消费者的角度，打造最优质的产品”的理念，当房地产企业都能像“常营9号铺”一样，努力的给消费者提供更多福利的时候，房地产基本也就度过寒冬了。

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