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陆金所联手前海征信打造P2P“人民公社”

8月13日，中国平安旗下陆金所和前海征信宣布将联手打造P2P行业的“人民公社”，这是业内首个提供全流程、一站式互联投融资服务的P2P开放平台。此平台将充分运用平安集团3大国际领先核心技术（数据云、经验模型、后援服务平台），为P2P公司提供6大服务（获客、增信、产品设计、征信、系统平台、催收等贷后服务），帮助其实现4大价值（提升品牌形象、快速成长、提升风控能力、降低成本）。

陆金所董事长计葵生在“平安有约”发布会上表示，经过近年来快速发展，陆金所目前拥有1200多万借款人用户和投资端客户，已经为开放平台战略提供了坚实基础，建立P2P开放平台是希望与更多P2P参与者分享陆金所积累的风控与管理经验，为贷行业建立“基础设施”，并以此促进P2P公司和贷行业的健康发展，形成开放的、丰富多彩的贷生态圈。

“目前，该平台已经开始内部测试，不久之后会正式上线公测。”计葵生说。

提供获客、征信等6大解决方案

针对P2P公司当前发展中存在的“获客难、产品开发能力弱、运营成本高”等难点，陆金所P2P“人民公社”平台将提供六大方面服务,帮助P2P公司增强“内功”，优化资源配置。

具体而言，六大服务分别为：获客、增信、产品设计、征信、系统平台、催收等贷后服务。

获客方面，陆金所1200多万用户巨大稳定的流量优势，可为P2P公司提供丰富的流量资源，包括海量的借款人用户和大量投资端客户，大大降低他们市场推广和获客成本。

增信服务，陆金所会输出风控标准、技术以及相关服务帮助P2P平台提升风控能力，而且要求P2P平台必须有规范的资金托管，以及拥有一种或多种保险、备付金、第三方担保等增信措施。如果平台有需要，也可提供这方面增信相关的模式的设计服务。

产品设计上，陆金所P2P“人民公社”平台将逐步引入并丰富贷配套产品体系，包括第三方资金托管与支付、保险或担保等贷产品设计等，帮助P2P公司在商业模式、支付系统、营销方法等方面完全符合互联金融监管框架，降低其监管及合规风险。运用先进的技术及法律结构设计，通过一对多分拆等方式，迅速匹配，分散投资风险，同时降低投资门槛。

征信服务，是指借助陆金所风控经验和前海征信宝贵的平安集团支持数据以及信用模型来筛选、管理和服务借款人，提高P2P平台信用评估能力以及相关的信贷服务。

系统平台上，P2P开放平台将使用专业的金融行业后台系统，免除P2P公司开发运维的后顾之忧，有效增强安全性，同时降低运营成本。

催收等贷后服务方面，平安集团将借助多年贷后管理经验以及强大的后援体统，为合作平台提供催收等贷后服务。

前海征信总经理邱寒表示，前海征信将为陆金所P2P开放平台提供金融大数据和征信服务，让广大P2P机构放手去服务用户、专注发展特色业务。目前，前海征信已经凭借其深厚的金融和大数据底蕴推出了10款紧密围绕贷行业的征信产品，这些产品已经在多家P2P平台进行过多种实际场景测试，准确性非常高。

邱寒在发布会上透露，截至7月底，已经有超过100家机构正式签署了合作协议，其中包括拍拍贷、投哪、搜易贷等P2P公司。

四大价值为P2P公司插上腾飞的翅膀

据计葵生介绍，借助陆金所P2P“人民公社”，P2P公司将能够共享陆金所与前海征信这些资源，获得四大价值，形成比以往独自发展更大的优势。

四大价值，即提升品牌形象、快速成长、提升风控能力、降低成本。

具体而言，其一，借助陆金所、前海征信，乃至平安集团资源，P2P公司可提高服务质量，扩大客户规模，打造良好的品牌形象；二是快速成长，借助开放平台流量和技术优势，快速成长，减少不必要的时间成本；第三提升风控能力，陆金所和前海征信通过风控技术、标准以及经验的输出，入驻平台能借此提高自身风险控制能力；四降低成本，降低入驻P2P平台搭建、获客、营运以及试错成本。

邱寒表示，陆金所P2P“人民公社”平台，之所以能为P2P公司提供6大服务、帮助其实现4大价值，是依托于平安集团3大国际领先核心技术，即数据云、经验模型和后援服务平台。

具体而言，数据云，是指借助平安集团20多年的数据积累，前海征信拥有全国领先的数据云，从金融、交易、社交和行为等不同维度，涵盖了数亿级的用户数据；二、在经验模型方面，平安近年来将国际领先的机器学习、神经络等技术与金融数据深度融合，形成了较强的大数据建模能力；第三大核心能力是全球领先的后援服务平台。基于前海征信的风控核心技术催收云，以及平安集团拥有的超过10000坐席、24小时全天候运转的金融后援中心，大幅提升P2P公司催收等贷后服务效率。

陆金所开放平台战略加速推进

今年3月开始，陆金所加快推进平台化战略，已初见成效，包括上述联手前海征信打造P2P行业的“人民公社”，以及已经上线的基金频道。

7月中旬开始，陆金所上线了基金频道，和汇添富、易方达两家基金公司合作，上线了20多只基金产品。按照计划，到9月份时，陆金所将与50家基金公司合作。至今年年底，合作的基金公司数量将超过90家。

对基金公司来说，陆金所汇聚的1200万客户，是大量的潜在客户，并且能够降低成本促进销售。对投资者来说，他们将可以在陆金所上看到中国几乎所有基金公司的产品，选择空间大，而且还能享受申购费以及管理费上的优惠，降低投资成本。

对于转型后只作为开放平台的陆金所，计葵生表示未来陆金所将承担两大使命：一是对资产合作方来说，陆金所帮助他们扩大市场，减少运营成本，为他们提供渠道和运营支持，提供更便捷、更低成本和更好的数据相关服务，帮助其实现业绩增长；二是对投资者来说，通过开放平台丰富的产品选择，我们提供安全、方便、流动性高的，能够贯穿牛熊市的最佳一站式财富管理服务。

附:“陆金所前海征信打造业界首个P2P开放平台”发布会全程实录

盛瑞生：各位海内外的媒体朋友们、和关心平安的朋友们，大家好!

欢迎来到“平安有约”第4期发布会现场，出席本期线上发布会的嘉宾有三位，他们是陆金所董事长-计葵生先生，平安集团旗下新成员公司前海征信总经理-邱寒女士，还有我，平安集团品牌总监-盛瑞生，很荣幸为大家主持这场发布会。

感谢各位在百忙中的参与。本期线上发布会的主题是“开放共享，融汇共赢，陆金所联合前海征信打造P2P行业‘人民公社’”。通过这个发布会，我们将整合内部资源与经验，为P2P行业打造业内首个全流程、一站式互联投融资服务的开放平台，旨在为广大P2P个人投资者和机构提供一个开放共享、融汇共赢的良性生态环境。

陆金所大家都很熟悉了，另外一家公司前海征信是我们集团相对新的成员公司，主要业务是基于互联大数据的个人征信业务。大家看到我们的媒体邀请说要打造一个P2P行业的“人民公社”，这是一个业内首个全流程的P2P开放平台，大家一定带着很多问题而来。比如为什么我们将这个平台称为P2P的“人民公社”？这个平台主要提供哪些产品和服务, 陆金所在P2P的“人民公社”平台中扮演什么角色？而前海征信的征信和风控产品又能为这个平台上的参与机构和个人带来什么价值？

那么首先，我们就有请陆金所董事长计葵生先生来为大家揭秘这个P2P行业的人民公社。

计葵生:各位媒体朋友，大家下午好！

很高兴能和大家通过发布会形式，分享陆金所最新的一些进展。从今年3月开始，陆金所就加快了平台化战略推进，现在我们已经取得初步成果：一是陆金所已经上线了基金频道，正式进入公募基金领域；二是我们正在和前海征信共同打造一个P2P开放平台——“人民公社”，与其他P2P平台分享我们的经验与技术。

陆金所几年的发展已经为开放平台战略提供了坚实基础。截至目前，陆金所用户数已达1200万，截至今年6月，仅陆金所累计个人零售端交易总额已经超过2000亿元；我们已经与超过300家提供资产的机构合作，包括银行、保险公司、基金公司、证券公司，最近我们和其他P2P公司也在尝试合作。

陆金所是从P2P平台发展起来的，并且取得了非常大的成功，被评为“中国最重要的P2P公司”。3月份，平安集团成立了“普惠金融业务”集群，我们的P2P业务也被整合到平安普惠中。整合后，平安普惠成为陆金所P2P产品供应方，陆金所彻底成为一个第三方开放平台。

2014年，陆金所P2P服务的交易量为150亿元；2015年1月至7月，我们的P2P交易量就已经有200亿元，超过了2014年全年的交易量。我们预计，2015年P2P服务交易量在500亿左右，超过去年3倍。未来，在陆金所P2P开放平台正式上线后，其他的P2P公司在我们平台上提供P2P服务，相信P2P业务量会有很大攀升。

陆金所P2P业务发展还带来了意想不到的社会价值。我们为很多个人和小微企业、个体工商户提供了高效、便捷的直接融资渠道，为实体经济提供资金支持。而且，我们平台上的投资人有三分之二来自北上广深一线城市，借款人大部分来自二三四线城市，特别是中西部地区。资金在区域之间产生流动，将一线城市投资者中的闲置资金转移至中西部地区急需资金的小微企业，优化了国内不同地区的资源配置。

在P2P方面，陆金所正在和前海征信一起成立P2P的“人民公社”。“人民公社”是一个大众熟知的概念。借用这个概念，我们推出业内首个P2P开放平台，凭借核心技术、发挥平台优势，就是希望助力P2P行业的参与者构筑一个团结互助、资源共享、专业分工的“人民公社”，达成“树立品牌、快速成长、控制风险、降低成本”的四大价值。

我们希望，在更深层次上和市场其他参与者分享陆金所积累的风控与管理经验、产品设计能力、平台技术等等，为贷行业建立“基础设施”。

具体来说，陆金所和前海征信将为P2P公司提供六大方面服务：

一、 获客，借助陆金所1200多万用户巨大稳定的流量优势，为P2P公司提供丰富的流量资源，包括海量的借款人用户和大量投资端客户，大大降低他们市场推广和获客的成本。

二、增信，陆金所会输出风控标准、技术以及相关服务帮助P2P平台提升风控能力，而且要求P2P平台必须有规范的资金托管，以及拥有一种或多种保险、备付金、第三方担保等增信措施。如果平台有需要，我们可以提供这方面增信相关模式的设计服务。

三、产品设计，将逐步引入并丰富贷配套产品体系，包括第三方资金托管与支付、保险或担保等贷产品设计等，帮助这些P2P平台在商业模式、支付系统、营销方法等方面完全符合互联金融监管框架，降低其监管及合规风险。运用先进的技术及法律结构设计，通过一对多分拆等方式，迅速匹配，分散投资风险，同时降低投资门槛。

四、征信，借助陆金所风控经验和前海征信宝贵的平安集团支持数据以及信用模型来筛选、管理和服务借款人，提高P2P平台信用评估能力以及相关的信贷服务。

五、系统平台，使用专业的金融行业后台系统，免除P2P平台在开发运维方面的后顾之忧，有效增强安全性，同时降低运营成本。

六、催收等贷后服务，借助多年贷后管理经验以及强大的后援系统，为合作平台提供催收等贷后服务。

前海征信将为陆金所P2P开放平台提供金融大数据和征信服务。目前，前海征信已经凭借其深厚的金融和大数据底蕴推出了10款紧密围绕贷行业的征信产品，这些产品已经在多家P2P平台进行过多种实际场景测试，准确性非常高。到今年7月，前海征信已正式与包括拍拍贷、投哪、搜易贷等知名P2P平台在内的超过100家金融机构客户签约。

借助陆金所P2P“人民公社”，其他P2P平台将能够共享陆金所与前海征信这些资源，形成比以往独自发展更大的优势。

P2P开放平台主要将给P2P公司带来四大价值：

一是提升品牌形象,借助陆金所、前海征信，乃至平安集团资源，提高服务质量，扩大客户规模，打造良好的品牌形象；

二是快速成长，借助我们的流量和技术优势，快速成长，减少不必要的时间成本；

三是提升风控能力，陆金所和前海征信通过风控技术、标准以及经验的输出，为入驻平台者提高自身风险控制能力；四是降低成本，降低入驻P2P平台搭建、获客、营运以及试错的成本。

而且，由于不同P2P平台在同一开放平台上发展，相同的标准、拥有众多共性的模式等，这能够让不同P2P平台的相互合作更加容易。促进贷行业更加规范化、标准化，在更加高水平的层面上竞争，强化各自平台特色，避免平台过度同质化倾向，最终形成开放的、丰富多彩的贷生态圈。

除此之外，我们自身还拥有“数据云”、“经验模型”和“后援平台”三大核心技术，接下来前海征信的总经理邱寒女士将具体为大家详解P2P“人民公社”的这三大核心技术。我们相信这些技术能够为入驻的P2P平台实现上述四大价值。目前，陆金所P2P“人民公社”平台已经开始内部测试，不久之后会正式上线公测。

我们希望通过开放平台，不仅是帮助各家P2P平台、贷行业健康发展，而且是一起合作让更多的投资者和借款者获得更好的络投融资服务，共同帮助小微企业，促进中国实体经济发展。

陆金所开放平台战略是全方位的，是一个开放的一站式互联投资理财平台，我们将为投资者提供包括P2P、保险、票据、公募基金、私募基金在内的各种标准及非标准化的投资理财服务。最近，我们还有一件重要的事情就是陆金所正式进入基金领域，为基金行业提供开放平台。

7月中旬开始，陆金所上线了基金频道，和汇添富、易方达两家基金公司合作，上线了两家公司20多只基金产品。我们计划到9月份时，陆金所将与50家基金公司合作，至今年年底，合作的基金公司数量将超过90家。

对基金公司来说，陆金所汇聚的1200万客户都有投资理财需求，是大量的潜在客户，并且能够降低销售成本，促进他们的销售。对投资者来说，他们将可以在陆金所上看到中国几乎所有基金公司的产品，选择空间大，并且我们还会在申购费以及管理费上推出优惠措施，降低投资成本。另外，陆金所部分固定收益类服务的用户，可以在二级市场转让或者通过抵押获得现金，所以他们能够根据市场情况在固定收益投资和浮动收益投资间调整资产配置，进行便捷的一站式财富管理。

未来，作为开放平台的陆金所，将承担两大使命:

一是对资产合作方来说，陆金所帮助他们扩大市场，减少运营成本，为他们提供渠道和运营支持，提供更便捷、更低成本和更好的数据相关服务，帮助他们实现业绩增长；

二是对投资者来说，通过开放平台丰富的产品选择，我们为他们提供安全、方便、流动性高的，能够贯穿牛熊市的最佳一站式财富管理服务。

陆金所自身将不再提供自有产品，独立于资产提供方和投资方，将注意力集中到建立最为有效的公开市场，为资产提供方和投资者提供完善的征信标准、市场透明度和流动性管理工具，保护投资者利益，降低市场资金成本，最终服务实体经济。

以上就是我今天和大家分享的内容，谢谢大家！

盛瑞生:非常感谢计总的介绍。刚刚计总提到了P2P开放平台中的6大服务内容和如何帮助P2P机构实现4大价值。征信、系统平台等一些服务是联合平安集团旗下前海征信一起推出的。下面我们就有请前海征信总经理邱寒女士来向大家具体介绍前海征信在这个平台中的战略角色以及P2P“人民公社”的3大核心技术。我们有请邱总。

邱寒:各位媒体朋友以及友，大家好！

我是前海征信总经理邱寒。在计总给大家介绍了这个P2P开放平台的定位、愿景和主要功能之后，接下来我会为大家介绍前海征信，前海征信在这个p2p开放平台上扮演的角色，以及我们的P2P“人民公社”将为广大P2P平台带来什么样的价值和发展前景。

说到前海征信，有的媒体朋友可能并不陌生。大家都知道前海征信是首批获得人民银行批准可以开始个人征信业务准备的第三方商业征信机构。从今年5月以来，前海征信的产品开始对外公测。植根于平安集团多年来深度研究金融大数据+专业风控的丰厚经验，我们独立研发、针对广大P2P机构推出了3大系列、10款端到端的征信产品，一经上市，就在众多P2P机构的实测中取得了非常好的反馈。我们会将这些产品注入陆金所的P2P开放平台,为签约陆金所P2P“人民公社”的P2P机构提供规范的风控流程和强有力的大数据技术支持。

从筹备以来，前海征信一直围绕着金融化、互联+、大数据和创新能力这4个方面着重力打造自己的专业实力。正如前面计葵生先生所介绍的，我们将会以自己的专业积累和实力，为这个P2P开放平台带来3大关键核心技术能力:

一是大数据建模能力，我们融合了平安集团20余年丰富金融风险管理经验，拥有国际领先的机器学习、神经络等最新科学成果，目前我们有26个大数据科研项目正在进行。

二是全国领先的数据云，从金融、交易、社交和行为等不同维度，涵盖了数亿级的用户数据。

今年5月，针对大数据时代风险管理难题，我们正式推出10大征信产品进行公开测试。一经面世就广受关注，截至7月底，已经有超过100家机构签署了合作协议。其中不乏P2P行业排名靠前的拍拍贷、投哪儿，搜易贷等公司。

三是后援服务平台。这个平台的催收等贷后服务依托于平安非常强大的后援体系，它是基于前海征信的风控核心技术催收云，以及平安集团拥有的超过10000坐席、24小时全天候运转的、以工厂化和流水线化为特色的金融后援中心，这样强大的后援中心在全国还是首个。

基于上述三大核心技术优势，我们的P2P“人民公社”将为广大P2P平台带来的巨大的价值和发展前景。

我们知道P2P行业在经历过几年快速的生长之后，现在也遇到了一些挑战，获客成本高昂，系统维护投入巨大，风控则需要长期大量的数据积累和高精尖的技术团队，而这些都是目前市场所稀缺的。尤其是对于一些有志于诚信经营、但是还处在发展期的P2P机构，他们迫切需要一个规范、健康、开放的生态体系来实现长远健康发展。

根据我们针对众多P2P机构的调研，我们发现对于P2P机构而言，发展的难点大体在以下6个方面:

1、获客，如何增强自身的可信度和品牌吸引力；2、增信，如何提升产品安全性，更好保障投资者资金安全；3、产品开发和设计能力，如何设计出市场所需的灵活多样的产品；4、征信，如何更有效地辨别高风险人群，降低风险成本；5、系统，如何低成本地开发与维护相关系统，6、催收，在有效地防范了贷前和贷中阶段的风险之后，如何在催收阶段也能获得良好的效果和效率。

前海征信在和陆金所联合打造的这个P2P人民公社正是针对P2P机构普遍存在的这6个痛点而提供的一揽子解决方案。在此之中前海征信主要以专业的大数据征信、催收和系统解决方案，联合陆金所擅长的获客、增信和产品设计，来共同服务于广大P2P机构，让他们可以在一个更轻松和更安全的环境中，放手去服务用户、发展自己的特色业务。

具体来说，征信公司的专业领域更偏重于平台上的以下3个服务内容模块:

一、征信：为这个平台上的P2P机构强化风险筛选和进行客户定价的能力：前海征信拥有国际领先的人工智能技术、先进完善的数据产品与征信服务。这些产品我都会无缝嵌入陆金所的P2P人民公社平台，帮助合作伙伴在近乎零投入的前提下有效提升风险管理水平。

二、系统：帮助平台上的P2P机构完善后台系统方案：使用专业的金融行业后台系统，免除开发运维的后顾之忧，帮助P2P机构零周期上线风控核心系统，为合作机构有效降低运营成本。

三、催收：基于前述我们在这方面的技术优势，我们这个平台的催收等贷后服务也是一个非常强大的体系。他基于前海征信的催收云等云平台服务，同时还会动用平安集体的后援中心来大幅提升这个P2P开放平台的催收效率。

最后，总结而言，除了对于P2P机构客户而言我们将“依托3大技术、提供6项服务、实现4大价值”外，对P2P行业里的广大投资人而言，这一平台也可以通过多种方法对各P2P的相关产品规范流程、加强风控、并充分披露各种相关信息，从而在最大程度上帮助投资人合理判断，理性投资。

以上就是我今天和大家分享的关于前海征信的筹备情况和在这个超级平台上的角色的内容，谢谢大家！

以下是问答部分:

盛瑞生:感谢计总和邱总详尽的介绍和解读！本次发布会的报告部分到此结束。下面我们将进入媒体问答环节。

证券时报潘玉蓉:前海征信的筹建情况总体处于什么阶段？大概什么时候可以开始正式对外营业？

邱寒:2015年1月5日我们首批获得人民银行批准开始个人征信业务准备工作，正式进入开业前筹备阶段。从那以后，我们的人才招揽、业务筹备、系统建设、产品研发等各项工作就进入了加速和冲刺阶段。 2015年6月底我们接受了人民银行的期终验收，现在在等待个人征信牌照的正式颁发。

金融时报社刘小微:请问前海征信开展个人征信业务具备哪些竞争优势？相较于其他第三方征信机构的独特优势？

邱寒:前海征信植根于平安集团，积极探索多样化和创新性的数据采集、存储、处理与分析方式，形成的独特优势包括： 1、集团覆盖全金融产品线，所以我们对金融行为风险管理理解深入，擅长精耕细作； 2、我们拥有大数据时代要求的海量线下和线上数据； 3、我们的数据更多为交易类数据，因此质量更经得起考验； 4、平安丰富的风险管理和建模能力让我们的信用评分体系具有高可信度； 5、不仅建立了自己的专业大数据团队，也积极与海内外顶尖学术机构展开深入合作，保持着世界领先水准的数据分析和应用能力。

新华廖佳:在大家看来，该平台会不会为这些入住企业提供信用背书？

邱寒:我们的平台为入住的企业提供6大类服务,也会对入住的P2P机构等有一定的要求,在进入我们的平台前,我们会引入有资质的第三方机构对相关机构以及上架的资产进行审核。同时，我们也会对我们了解到的情况进行充分披露。作为平台，我们的工作是尽量保证入住机构的资质，流程的规范和信息披露的充分，但不会为这些入住企业提供信用背书。

社区晨报崔烨:平安普惠的P2P业务和陆金所的关系是？

计葵生:陆金所通过战略转型，P2P开放平台将完全定位于平台，撮合借款人需求和投资者需求，另外还提供交易相关的辅助服务，例如信息发布、支付等服务。平安普惠将成为陆金所P2P的产品供应方之一。P2P的“人民公社”上线后，平安普惠仍然是合作伙伴之一。

新华廖佳:陆金所打造所谓的P2P开放平台的核心能力体现在哪里？

邱寒:经过20多年在金融领域的积累和不断科研创新，平安已具备3大国际领先的核心技术能力， 1、融合了平安集团20余年丰富金融风险管理经验的大数据建模能力，运用国际领先的机器学习、神经络等最新科学成果，目前我们有26个大数据科研项目正在进行。其中包括机器学习、社交络分析、神经络分析、移动数据分析、数据可视化等。 2、我们国内领先的大数据平台“数据云”，从金融、交易、社交和行为等不同维度，涵盖了数亿级的用户数据。 3、全球领先的平安后援服务体系。这个平台的催收等贷后服务也是一个非常强大的后援体系，它是基于前海征信的风控核心技术催收云，以及平安集团拥有的超过10000坐席、24小时全天候运转的、以工厂化和流水线化为特色的金融后援中心。该后援中心的规模目前也是国内第一、全球领先。

南方谭冰梅:平安自身也在销售各类金融产品，作为旗下的征信公司，如何保证其数据的客观性和公允性？刚开始的阶段，前海征信是否主要还是以为平安系的金融机构服务为主？

邱寒:前海征信从诞生的第一天开始就是定位为独立第三方征信机构。到目前为止，前海征信已经服务于近200家各类金融机构，显然不是只服务于平安系的金融机构。我们现在除了平安系的数据来源，也有第三方的数据支持，和合作机构的数据支持。从而保证了数据的客观和公允。

南方都市报梁小婵:麻烦邱总分享一下目前前海征信合作的征信数据来源有哪些方面，除了央行，P2P或小贷等数据外，其他的来源情况，以及哪些来源占比最大？能否预计一下，拿到牌照后， 会否继续开拓新的数据来源？

邱寒:目前前海征信的数据来源主要有三个，一个是平安系的数据来源，第二是第三方合作数据，我们已经与很多政府，如公安部、最高法等机构取得合作，同时也与电信等运营商、银联进行合作，目前已经与几十个不同的机构进行了合作。第三已经有近200家金融机构与我们签署了合作协议，在一定的范围内，我们也在进行联防联控，进行黑名单等数据的共享。到目前来看，平安以外的数据已经扮演越来越重要的角色。在合法合规的前提下，我们会一直开拓不同新的数据来源。

京华时报牛颖慧:央行指导意见明确第三方支付不能做资金存托管业务，而银行对于P2P平台的准入门槛颇高（资注册资本金要求、股东背景要求）。看到人民公社平台上有资金托管的服务，是由平安银行进行托管吗？

计葵生:如果需要，我们会联系不同银行提供托管服务，包括平安银行。

羊城晚报刘薇:请问这个“人民公社”对P2P的资金托管做何规范要求

？是否必须都存管在银行，还是仍然可以选择第三方的平台？

计葵生:陆金所本身会按照相关的法律法规来执行支付、清算和托管等要求，P2P平台选择与“人民公社”合作，陆金所会输出风控标准、技术以及相关服务帮助P2P平台达到法规和监管的规范，以及拥有一种或多种增信措施。

南方谭冰梅:目前各家征信机构的征信数据还无法实现共享互通。前海征信未来会和其它征信机构进行有关领域的合作吗？

邱寒:不排除这种可能性

金融时报社刘小微:为什么平安集团会选择进入个人征信业务领域？能否跟我们分享一下前海征信筹建的过程？

盛瑞生:首先，我们认为征信行业是金融基础设施性行业，作为一家综合零售金融集团，平安集团一直非常重视风险管理。其次，我们意识到仅独善其身式的做好自身风险管控是不够的，只有建立并完善全社会信用体系，金融行业才能更好的发展.. 在2012年之前，平安集团对征信行业就已经有了关注。2013年1月21日国务院发布《征信业管理条例》后，平安集团即组成项目组，研究国内外征信市场，规划公司战略，并着手准备个人征信机构设立申请事宜。2013年8月，前海征信注册成立，2014年5月底，前海征信向中国人民银行正式递交了申请材料。

羊城晚报戴曼曼:您好。我想请问这是否意味着陆金所的转型，开放型平台应该不算是p2p平台，更类似于综合资产交易平台，能否这么理解呢？

计葵生:实际上，陆金所现在已经成为一家综合性的互联投资理财平台。未来，陆金所开放平台战略将更加全方位，为投资者提供包括P2P、保险、票据、公募基金、私募基金在内的各类固定收益、浮动收益类的投资理财服务。

新华廖佳:平安集团打造所谓P2P开放平台是基于什么样的目的和考虑？

计葵生:经过几年发展，陆金所已经成为一家综合性的互联投资理财平台，为开放平台战略奠定了坚实基础。我们希望通过开放平台，不仅是帮助各家P2P平台、贷行业健康发展，而且是一起合作让更多的投资者和借款者获得更好的络投融资服务，共同帮助小微企业，促进中国实体经济发展。同时，希望更深层次上和市场其他参与者分享陆金所积累的风控与管理经验、产品设计能力、平台技术等等，为贷行业建立“基础设施”。 今年6月16日，陆金所用户数突破千万，截至今年6月，仅陆金所累计个人零售端交易总额已经超过2000亿元；我们已经与超过300家提供资产的机构合作，包括银行、保险公司、基金公司、证券公司，最近我们和其他P2P公司也在尝试合作。

证券时报潘玉蓉:想问下计总，你们推出的服务如何收费？你们是靠流量定价吗？

计葵生:目前该平台处于内测阶段，不久之后将会正式上线公测。后续待平台正式上线将会对进驻的P2P机构收取相应的服务费用，我们将根据合作的公司所需要的服务，以及产品种类、风险程度等因素，进行市场化定价。

现代快报刘元媛:请问陆金所从何时起不再提供自有产品，目前平台上的产品会否受影响？很多投资者是看中陆金所的平安集团背景以及产品本息保障来投资的，如果不再提供自有产品会打击投资者信心吗？另外，为何考虑转变成开放平台，转变之后平台盈利模式是什么？

计葵生:从今年年初开始，陆金所的P2P业务已经整合到“平安普惠金融”，陆金所已经不再提供自有P2P产品，整合之后，今年月我们P2P的业务量已经达到200亿元。陆金所现在已经成为一家综合性的互联投资理财平台。陆金所提供给投资者更多的金融产品和服务、更好的客户体验、更清晰透明的信息披露和“增信”措施。未来，陆金所开放平台战略将更加全方位，为投资者提供包括P2P、保险、票据、公募基金、私募基金在内的各类固定收益、浮动收益类的投资理财服务。

南方都市报梁小婵:计总和邱总好，有两个问题请教一下：1、“人民公社”P2P开放平台是否与有意向的P2P公司进行调查，目前“人民公社”的担保增信情况如何？前海征信如何为“人民公社”提供投融端的风控服务？ 2、“人民公社”目前股东情况以及未来发展战略如何？P2P产品在在“人民公社”进行资产证券化的设想与成本如何？ 同时，麻烦分享一下P2P开放平台与Lfex的合作，或其他平安集团的合作设想？

邱寒:为了保障投资人的权益，“人民公社”不仅对有意向的P2P机构进行调查，而且还会对需要在陆金所上架的资产情况进行调查。目前，“人民公社”也会提供不同的措施保护投资人的权益，比如保证金、保险、担保等形式。前海征信对于融资端会协助陆金所一起进行风控检查，对融资人的个人信用情况进行评估。并将评估的结果在合法合规的情况下充分披露给投资方。

计葵生:问题2的话，陆金所P2P的“人民公社”是陆金所整体开放平台中的一个新频道，不是一个独立的公司。整体发展策略是希望为行业中资质较好的P2P公司提供服务。“人民公社”P2P产品和陆金所结构化财务顾问业务是完全独立的业务和体系。Lfex主要是为机构投资者提供服务的信息平台，与P2P“人民公社”也是完全独立的。

深圳特区报范京蓉:陆金所有无计划兼并或收购其他P2P？

计葵生:我们希望通过开放平台，不仅是帮助各家P2P平台、贷行业健康发展，而且是一起合作让更多的投资者和借款者获得更好的络投融资服务，共同帮助小微企业，促进中国实体经济发展。陆金所开放平台战略是全方位的，是一个开放的一站式互联投资理财平台，未来我们将为投资者提供包括P2P、保险、票据、公募基金、私募基金在内的各种标准及非标准化的投资理财服务。对资产合作方来说，陆金所帮助他们扩大市场，减少运营成本，为他们提供渠道和运营支持，提供更便捷、更低成本和更好的数据相关服务，帮助他们实现业绩增长。

南方都市报梁小婵:关于“人民公社”的入驻门槛怎样？一家P2P公司入驻公开平台的成本有哪些？征信成本怎么统计？获客成本会降低多少？能否请计葵生董事长举例说一下？而假如P2P出现风险，陆金所与前海征信如何应对逾期甚至P2P公司倒闭的状况？

计葵生:我们对合作的P2P公司首先是需要它的业务模式必须合法合规，我们对P2P公司没有任何业务量大小的要求，但它的品质必须要比较好。在选择合作伙伴时，我们会特别小心，但我们开放平台的重点是确保P2P公司的状况以及P2P贷款业务要做到透明，充分披露信息、让投资者充分识别风险，从而能够帮助自主作出决策。 P2P“人民公社”会提供多方面的服务，所以具体要看这家P2P公司需要哪些，根据它选择不同服务种类及数量收费。我们预计，如果P2P公司如果所有运营都是自己做，在与我们合作后，它的成本降低能够降低20%以上。比如，现在有一些P2P公司获客成本可能部分已经高于600块到1000元每人，陆金所获客成本要低得多，我们可以分享这部分的能力。?

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