中国迅雷的阴阳手商业模式转变

是敌是友？

一边是剑拔弩张的诉讼，一边是难探虚实的联盟，围绕着版权问题，一场络内容服务提供商和P2P软件服务商之间的博弈正在有趣地展开。

4月3日，针对上海优度宽带科技有限公司(以下简称优度公司)状告深圳市迅雷络技术有限公司(以下简称迅雷公司)侵犯络着作权案的一审判决，后者迅速在上海市第一中级人民法院提起上诉。该一审判决指，因链接可免费下载电影，迅雷公司须向优度公司赔偿15万元的经济损失。

然而，就在迅雷公司提起上诉的约一周前，其又在北京高调宣布，已与中国主流互联内容提供商就络电影版权问题达成战略合作，共同提供电影下载服务，利润共享，而在当天宣布结盟的几家内容提供商中，优度公司的身影赫然浮现。

和解幕后

与优度的都是历史问题，我们已经达成了和解。4月9日，迅雷公司市场总监张玉波在接受采访时如此表示。

然而同一天，优度方面却给出了意味不同的回答。只是口头有沟通，还没有达成任何书面协议，关于合作模式的具体细节现在都还没有确定。优度公司有关人士则在接受采访时表示。

而就在双方对联盟一事的回应角度各异的同时，他们的诉讼则仍在继续。

据了解，迅雷与优度的诉讼，因影片《伤城》的络版权而起。

优度公司的委托代理人、浙江天册律师事务所上海分所律师孙彬彬表示，优度公司于2006年12月28日与中影寰亚音像制品有限公司、北京保利博纳电影发行有限公司签订了《伤城》的络合作协议，优度向对方支付了60万元，以获得该片在络的传播权与收益权。然而，优度公司不久后发现，尚未上线的影片出现在了迅雷公司的站上。迅雷公司通过搜索链接提供了《伤城》的免费下载服务。

优度原计划采取单次下载收费2元的服务，按照迅雷52万余次的下载粗略估算，优度损失上百万元。孙彬彬说。

于是，优度将迅雷告上法庭。历经两次开庭之后，2008年1月26日，上海市浦东新区人民法院裁定：虽然迅雷公司的链接服务均为免费，没有获利，但其通过服务吸引了民的注意力和点击率，给迅雷公司带来巨大商业利益，因此判被告迅雷公司赔偿原告优度公司经济损失15万元。

孙彬彬表示，4月3日，迅雷公司就此判决提出异议，案件还有待于进一步审理。至少截至目前，本案双方并未达成任何和解协议。

据介绍，除了《伤城》一片的络版权纠纷之外，优度和迅雷还有关于其他影片络版权的纠纷。

迅雷的策略

很显然，他们采取了先宣布后谈判的策略。一位P2P软件公司内部人士评价说，迅雷肯定认为与优度公司达成战略联盟后，双方之间的所有版权纠纷皆可以放在这个背景下来谈。而在该人士看来，这种先宣布后谈判的做法，表明迅雷急于摆脱版权问题困扰的急迫心情。

据了解，迅雷通过搜索链接“由于指标较多等为互联用户提供大量免费下载电影，从流量统计来看，该公司目前已经成为全球最大的P2P软件下载服务商。

不过，在迅雷快速发展的同时，却始终因络内容的版权问题而备受困扰。

过去3年间，迅雷试图通过直接采购的方式，即向各类音像出版商和络版权运营商购买相关电视剧、电影、动漫等络传播权，解决盗版可能引发的问题。然而此举却未从根本上帮助迅雷走出困境，其中的关键在于，迅雷购买版权的速度始终赶不上内容更新的速度，其所面临的关于络内容的诉讼有愈演愈烈之势。

业内人士认为，在优度一审胜诉之后，美国电影协会携美国六大影片公司联合向迅雷提起了索赔额高达700余万元的知识产权诉讼。在这种情况下，迅雷必须有所作为。迅雷公司不久前获得来自Google的投资，而其目前又处于新一轮资金募集之际，来自好莱坞的诉讼，显然可能对此产生一定影响。

据了解，美国六大影片商状告迅雷案，已在上海市浦东新区人民法院立案。由于迅雷方面已将相关服务器转移至深圳，因此公司根据管辖地原则向该院提出了将案件转往深圳有关法院的申请。目前，浦东新区法院对此还未回复，该案件尚未进入实质性审理阶段。

商业模式转变

对于互联这么年轻的行业来说，新技术与版权保护的矛盾肯定难以避免。张玉波认为，这个问题需要整个行业共同面对、通力协作来解决。

事实上，面对音像出版商、音视频版权所有方不断发起的维权行动，迅雷可以说是疲于奔命。迅雷公司也在迅速做出行动。

3月底，迅雷在北京高调举行了一场名为中国互联正版内容发行战略合作的发布会，宣布与内容提供商们交好。

迅雷CEO邹胜龙在该发布会上表示，已与九州梦、捷报、优度、乐互联等中国主流互联内容提供商达成战略合作。未来，迅雷将逐渐改变直接从内容供应商处买片的方式，而是定位于影片分销商，通过搜索下载等方式推动内容服务提供商的在线销售，与内容服务提供商共享利润。

具体来说，未来，作为影片分销商的迅雷提供免费影视搜索下载服务，内容则由九州梦、捷报等合作伙伴提供，以保证内容的正版合法性。迅雷则将整合互联广告代理公司，通过广告等模式获取收益，这些利润将与提供内容的合作伙伴按照一定比例分成。

邹胜龙表示，这种去年开始出现的互联广告模式，今年将会成为互联视频的主流商业模式。

有分析人士认为，从独享到合作，迅雷经营模式的转变，体现了这家络搜索服务商经营思路的根本转变。联盟措施使得搜索下载服务的分销角色更加清晰，有利于解决迅雷遭遇的版权困扰问题。而合作伙伴关系则有助于保护正版，对推动目前互联版权问题的发展具有重大意义。

然而，从直接采购到零采购，迅雷同时必须直面成本增加问题。原先的直接采购属于一次性买断，超出部分的利润，迅雷可以独享。一旦与内容提供商捆绑，则意味着迅雷必须割舍部分利润，从此与内容供应商共进退。

合作在理论上是可行的，但现实中会遇到很多操作困难。上述业内人士认为，一方面，与数量庞大的内容供应商谈判就是一个艰难的过程，另一方面，对部分络内容提供商来说，本来可以独享的络作品收益权，凭什么跟迅雷共享？

每个人心态都不同，络内容提供商是否愿意合作，最终决定了这种模式能走多远，这方面我觉得并不乐观。该人士说。