改亚马逊的低价猫腻非热门商品比对手贵

亚马逊的“低价猫腻”：非热门商品比对手贵

众所周知的是，全球电商巨头亚马逊，一直以薄利多销著称，Kindle等硬件，干脆是以成本价出售。不过最近，美国一家专业比价公司的研究发现，亚马逊的低价策略背后，有猫腻存在，其中有名的商品比对手站便宜，但是不知名的小东西，价格却比对手高，因为消费者很少会对小商品进行比价。

进行了此番研究的是美国新创科技公司BoomerangCommerce，他们发现，亚马逊的价格，不简单是比对手低，其中有比较复杂的定价机制，能够帮助亚马逊在捍卫低价形象的同时，将利润最大化。

Boomerang公司的创办人是亚马逊资深老将GuruHariharan，该公司跟踪了大量电商站的价格，然后向电商客户作出修改价格的建议。众所周知的是，电商站随时根据对手定价情况修改自身价格，而Boomerang提供了相关的情报。

这项针对亚马逊定价的研究，发现了多个不寻常的现象。其中第一个是：亚马逊并非所有的商品都比对手站便宜，这个结论可能让一些购消费者感到意外。

据称，亚马逊会在最流行的商品上，定出比对手低的价格。比如以一款三星电子的电视机为例，该款电视机在亚马逊站比较畅销。在去年黑色星期五(感恩节后一天)之前的六个月时间里，这款电视机的定价都是350美元，而到了黑色星期五，电视机降价为250美元，远远低于对手站的价格。消费者也获得了实惠。

不过在消费者购买电视机时必须购买的高清视频线缆上，亚马逊在圣诞节假期前上调了价格，比对手高出三分之一。其中的一个重要原因，是视频线缆并不是最畅销的商品，如果价格变动，对消费者影响比较小。

另外，由于消费者不会对不畅销的小商品进行比价，亚马逊可以借此机会提高利润。

在另外一个例子中，亚马逊最畅销的一款路由器设备，定价比沃尔玛低了两成。但是在不怎么热门的其他路由器上，亚马逊的价格却比沃尔玛高出了三成。

显然，亚马逊很清楚哪些商品的价格变化，会影响消费者对亚马逊的形象认知。

这份研究报告指出，在某种特定的商品上，亚马逊并非都是电商当中最低价，但是在消费者浏览最多、或者最畅销的商品上，亚马逊都能够给出行业最低的价格，甚至低于沃尔玛站。

研究人员也发现，亚马逊对于所售商品进行着频繁的价格调整，估计在去年的圣诞购物季当中，亚马逊对所有商品所做的价格调整次数，高达100亿次，而一些传统零售商，往往每隔三个月才会调整一次价格。