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酒李锐现身酒业峰会 解读酒业生态价值链

2月15日，第15届中国酒业论坛社群交流峰会在天津召开，中国酒类流通协会秘书长秦书尧、副秘书长赵禹、酒行业营销专家方刚、酒董事长李锐、华龙酒直达董事长翟山等酒行业专家、领导现身交流峰会。在本届交流峰会上，各界大咖围绕2017年酒业的核心议题，展开了精彩的演讲与交流碰撞。

了解到，与会嘉宾针对寻找产品爆点、酒业新生态思考、酒业新媒体营销等话题展开深入探讨。其中，酒CEO李锐发表了题为酒业生态价值链打造的主题演讲，和一众大咖分析了酒业面临的变化与挑战，并结合酒过去一年的实战案例，提出了极具参考价值的生态化应对策略。

酒董事长李锐解读酒业生态价值链打造

在李锐的分享中，价值链重构在酒业转型中被赋予了重要的意义。他认为，在政府加大供给侧改革力度、传统企业力行转型、创业企业进入2.0的时候，价值链是最不容忽视的关键词之一。任何颠覆性创新背后都是价值链的重构，离开价值链的转型，最多叫转业或者转行。也因此在酒生态的打造过程中，上下游生态价值链的重构占了举足轻重的地位。

李锐坦言，酒业在市场环境、消费环境的升级变化之下，正面临六大挑战：一是商业经营的中心变革，即市场正从以商品为中心向用户为中心转移，对产品和品牌的质量、效率、体验提出了更高要求;二是产品打造路径与出发点的变革，需重塑从用户购买到用户共享的新路径;第三，产品通路与渠道变革，探索颠覆性的渠道模式成为新命题;第四，中国市场即将进入厚利时代，创新的产品、商业模式才是推动行业发展的真正动力;第五，传统企业与互联企业从对立走向融合，全新的共融、共生模式在不断孵化;第六，从产品价值向用户价值的迁移，从行业价值链向生态价值链的升级，酒业价值载体与价值链亟需重塑。

综合以上，李锐认为，酒业所面临的真正挑战，是须以用户为核心，整合需求，创新价值，打造酒业专属生态价值链。在过去一年里，酒亦结合酒业现状与市场生态化进程，自2016年确立酒生活生态世界战略以来，持续推动产业链垂直整合与横向扩张，以生态模式重构产业上下游价值链条。

在上游，酒深度整合全球核心产区资源，构建了极具竞争力的全球品质供应链。随着是关于站主题的一些简单的思考全球直采、战略合作、全球自有优质品牌等产品战略的落地，来自全球优质美酒产品在被挤掉价格泡沫之后，以接近产区的原始价值形态进入中国消费市场。

在下游，酒致力于搭建全球合伙人共享平台，去年推动经销商向合伙人转型，吸引其加入创新的生态阵营。通过股权激励计划，帮助合伙人摆脱单一产品盈利转而从资本市场获取长远价值。与此同时，随着与线下合伙人合作日益紧密，大大提高了酒产品销售规模与效率，也使得线下终端乐视生活馆实现快速布局，线下生态版图的纵深式扩张亦水到渠成。

同时，面对酒行业区域深耕逐渐下沉、线上线下融合加剧的趋势，酒不断与线下酒类连锁品牌牵手试水一体化运作。去年，酒与酒老板达成战略合作，双方在产品、渠道、品牌、营销、会员等层面深度融合，酒老板酒合作店已亮相上海核心区域。与此同时，酒与华龙酒直达达成战略合作，联合酒仙、名品世家、中粮名庄荟等十大明星酒商加入酒直达连锁生态联盟，此举打破了单一资本并购所带来的运营模式及经营理念的割裂，实现了各业务层面的深度融合，向推动线上线下一体化融合的新业态迈出一大步。

在消费升级、产业价值链变革之际，酒以生态思维做出了诸多尝试。李锐表示，2017年将是酒行业新一轮变与走传统线下渠道没什么两样革的元年，新零售生态将打破单一线上、线下模式的桎梏。今年，酒将继续立足生态模式，自我颠覆、跨界共生，在B2B、B2C、O2O的业务模式上持续探索创新，打造开放融合的生态价值链，成就高效、高价值、高品质的酒水生态大产业。

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