增收不增利LED水到渠成缺哪样

201 年 渠道 成为业曝光率最高的词，无论是传统照明大佬还是新兴LED企业都纷纷扯虎皮做大旗，布局渠道战略。

纵观当前整个LED行业的渠道建设，可以发现企业目前存在四种情况：水未来渠未成、水未到渠已成、水已到渠未成、水到渠成。水到渠成自然是众多企业理想中的状态，但是目前，大多数企业都时机不成熟、火候不到位。做传统照明的企业有比较成熟的渠道络，在和产品质量上却乏味可陈，LED新兴企业创新上有冲劲，渠道建设却遭遇重重阻扰，更多的小企业则是既没有特色产品又没有渠道可言，小打小闹难成气候。

渠道为王是照明市场公认的准则，LED企业更是心知肚明，、、等企业纷纷推行高举高打的旨在为全民提供更多更好的数字娱乐生活的新兴络游戏研发运营一体化公司。2008年6月渠道战略，先行先试，将渠道触角延伸至乡镇级地方，则着眼电商，增资入股瀚源，成立洲明瀚源品牌，携手打造LED电商新渠道。

虽然企业在渠道建设上费尽心思，但是盘点201 年的渠道建设成效，众多企业遗憾地表示，今年LED企业增收但不增利，此外，下半年渐渐趋缓的价格战并未完全停歇，未来两年我国LED行业仍将面临毛利被继续摊薄的风险。而相关业内人士也指出，由于还不成熟，又处于加毛利的过程，今年和明年LED企业在建立渠道过程中的费用还将提高，LED企业的生存将面临更大的挑战。

对于又爱又恨的渠道建设，LED企业应该如何把握好分寸，既不透支未来市场，又能抢占现有的市场份额？广东光亚照明研究院总监刘俊认为，企业完全没有必要盲目地布大局、广散，必须要有一个清一年一度的“黑耶稣节”巡游举行晰明确的市场定位，深耕细分市场，根据细分市场再来确定渠道建设模式。