家电格局变化从激烈竞争到共同生存

还未从春节的旺市中脱出身来，江门市家电商圈又在酝酿新一波的“暗流”。新之城百货大楼很快就要封顶，之前业界传说苏宁电器会进驻该商场，但直到现在也没拿到确切的消息。在新泰和广场的二楼，飞龙电器超级品牌店正在抓紧装修，预备赶在“五一”旺季前开业；三楼中电联商的新店也在抓紧装修。

供应商平衡两者关系

昨日(06年2月9日)，走上新泰和广场二楼时，适逢海尔电器驻江门的几位销售代表前来规划柜台场地。飞龙电器相关负责人李 展开了卖场的平面图，看到，图纸上用不同颜色标出了视听、冰洗、小家电、厨卫等产品的柜台位置，整张图纸几乎已经画满符号。“截止到‘五一’节前，我们９０％以上的铺位都已经被订，目前的主要工作是协调各个品牌的柜台大小和位置以及部分城市负责人参加了座谈会。(新华)。”她告诉，新店的招商工作进展顺利，各供应商都对飞龙这样的大型本土连锁卖场充满信心。

针对这件事，一位资深业界人士向发表了意见：随着国美、永乐等全国连锁家电卖场的进入，２００５年江门本土家电卖场经历了从不适应到积极应对的阶段，供应商也开始投放更多精力在本土卖场上，平衡两者之间的关系，如某品牌冰箱在江门国美一家新店开业时支持力度极大，稍后就立即在恒发和中电搞了一个月的主题活动。“家电大鳄一般采取统购分销的方式，虽然大手笔地压低了价格，但在灵活性上毕竟不如小型卖场。”

要共存不要生死斗

关于苏宁电器进驻与否的问题，目前我市(江门市)业界都在翘首以待，但在走访中发现，业界普遍不感到担心，其中，飞龙电器城董事长梁先生的话颇有代表性：“国美、永乐在江门开了那么多分店，已经形成了激烈竞争的市场格局。现在即使再多进一家，也一样是竞争而已，大家早已习惯了，我们凭着自有优势做好就行了。”

飞龙与其他商家不同的是具有如下４方面优势：一、以人为本，飞龙拥有一支高素质，廉洁，高效率管理团队和专业且热情有礼貌销售队伍。二、价格优势，飞龙在五邑地区规模最大的一家本土连锁企业，拥有１０家分店，集中采购量在五邑最大，加上与厂家１０多年诚信合作，得到厂家全力支持，另一个方面飞龙采用前期付款或现货现款方式进行结算，所以得到厂家多重返利我们的球员学到了很多。”，确保价格至低。三、售后完善，飞龙分店遍布五邑最繁华商业地区，拥有完善售前、售中、售后服务，首先做到２４小时内免费送货到五邑各乡镇，免费上门安装和免费上门维修互动服务。四、美誉度和知名度，飞龙在五邑地区有口皆碑、家喻户晓，享有较高美誉度和知名度，曾经到飞龙消费的顾客人数超过数百万人，得到众多旧顾客和新顾客认同具有竞争的核心优势。

回想起２００５年中江门国美、江门易好家相继开业时，举着“高举高打”的牌子誓夺我市家电市场半壁江山，一上来就发起了轰轰烈烈的价格战，使得中小型家电卖场纷纷倒闭，但半年过去了，较大的本土企业渐渐从价格战中回过神来，所占的份额仍不在少数，市场逐渐趋向稳定。在产品、服务日趋同质化的今天，外来品牌的价格优势已经不是那么明显，本土卖场的服务和灵活优势则逐步显示出来。中电联商的李先生就认为，与其大家在价格上斗得你死我活，还不如从产品结构、货源等各方面进行一定的调整，强调各自的优势；同时进一步拓宽产品线，弱化竞争最白热化的产品，以和平共存，避免有可能发生的恶性竞争。