反向团购处在苦恋阶段低碳高幸福感成未来责生存

反向团购处在苦恋阶段 低碳高幸福感成未来

不久前，厦门一家电子商务企业完成了一笔特殊的团购订单：原价300元的衣服，最终以5折的价格完成“团购”。而这笔交易的达成是由众多消费者自发“组团”，进而由第三方平台代表消费者主动谈判，最终“被”团购的。

其实，这种C2B模式也被称为“反向团购”，它已经逐渐在各个团购站中出现。在厦门，不少电商则“苦恋”着这种特殊的团购模式。

领团创始人王启亨率先提出了“团购3.0”模式，团购3.0是团购+团需的广义O2O载体，具备云组织和云团购的特点，团购与团需可以分布式并发在多家团购2.0和商家上形成社会化合作。 “团需”这一概念，即聚合需求，反向团购。由此引发的互联具体应用是领团上的“我想团”和“团吧”。团购3.0着眼于整个行业的发展，精细分工合作，发挥地域优势，聚合需求，更合理配置供应链，减少全社会盲目生产与资源浪费。

消费者占主导

“我们在做步步庚心定制款的时候尝试过这样的做法。”谈到“反向团购”，淘鞋总经理涂荣标告诉，这一直是电子商务企业在探索的，而团购站则占了先机。的确，包括淘宝在内的不少有团购业务的站都在为“反向团购”做布局。

“现在的团购几乎都是价格战。”厦门某团购站负责人刘先生表示，拼广告、拼流量、吸引用户是电商团购活动的常用手段，而大量同质化的服务并没有真正赢得消费者。“目前，团购的意义已经变为清仓‘下水道’，多数都是赔本赚吆喝。”刘先生的无奈反映的是不少电商企业的心声。

相比之下，“反向团购”似乎带来新出路：由消费者发布团购信息，通过社交站分享链接邀请同伴，等人数达到一定数量，众多消费者聚合起来通过第三方站与卖家进行谈判和交易。“还可能是更为个性化的购买。”名鞋库CEO许松茂说道，未来的“反向团购”已经不是团购的概念，更注重个性化，每双都不一样，是完全的消费者占主导。

实际操作难度大

看起来像“救命稻草”的“反向团购”模式，却一直不温不火。“现在还是在苦恋阶段啊。”做过一次“反向团购”的王先生笑着说，“反向团购”更多把自主权交予消费者，而我们则变得被动，很难控制进度。“能成团的产品种类不够多，局限性很明显。”涂荣标说道，就像鞋子的生产周期比较长，但是在由买家发起的团购项目中，大多是分散的单个项目，要临时针对单个项目去生产，成本是一个问题；另外，如果单个项目参团人数不多，就达不到团购的商业目的。

这也同时意味着，“反向团购”组团流产率较高。“我们在团购活动前，对商品的成本、定价、款式、备货和上线时间等都经过精打细算，但由于消费者个性化等原因，很难估计准需求量，自然团购的流产率也颇高。”刘先生说道，“除了需要聚集大量有购买欲望的消费者外，还要将他们的购买力转化为实际下单，这一过程实际操作的难度很大。”

未来可能影响整个供应链

“这个趋势是毋庸置疑的。”许松茂坚定地表示，作为一种新的商业模式，业界探讨颇多，现在多数还在概念阶段，但作为未来电商发展方向是肯定的。“只是未来可能会带来一系列的连锁反应，整个供应链也会变化。”许松茂说道，如原来生产鞋子，我们买好原材料就可以批量开始生产，可能一批订单就是2000双；如果按照C2B的模式，鞋子可能需要一双双单个生产，整个流水线都需要改。

著名营销专家徐汉升则表示，对于企业来说，“反向团购”对“数据挖掘”的意义远大于它能达成的成交。即使不能带来很多真实利润

，但它可以帮企业收集很多目标消费群体，并指出哪些潜在消费群体喜欢企业的商品。

领团CEO王启亨表示，团购3.0分松耦合和紧耦合两种，紧耦合由于诚信系统的建立较为快速会率先得到迅猛的发展，但松紧耦合是互相构成支持的有机体。目前中国的紧耦合团购3.0代表聚划算已经乘风破浪拿下了中国团购的半壁江山。

在王启亨看来，松耦合团购3.0的发力点会是在中国团购洗牌接近尾声之时。届时松紧耦合体将会使整个社会朝向更高资源配置效率，精准满足需求，保护自然的方向发展。低碳高幸福感是这一模式承载在肩的。

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