地板行业年底促销形式亟待升级生存

地板行业年底促销形式亟待升级

【建材】受各种不利因素的影响，地板行业在整个2011年销售并不理想，2011年步入尾声，元旦成为众多地板厂商角逐的较佳时机。那么企业该如何抓住眼前的机会，使出浑身解数在年底促销中吸引消费者，博得头彩，为明年的市场赢得一个好局势。对于传统促销商家与消费者都不陌生，从五一到十一，从各式各样的文化节到周年庆，厂商利用了各种各样能够促销的机会大搞活动。在当前的地板市场，节日促销日益同质化，企业想要与众不同、效果斐然，创意促销尤为重要。　　　　在经济高速发展的今天，人们对生活的定义已全然不同，从物质追求到精神享受，新时代的人们早已跨越到一定的高度。新时代的消费者也是越来越理性，超低折扣、跳楼价、厂家直销等一系列的价格促销形式，对于消费者来说并不买账，而且千篇一律的价格促销战已让消费者审美疲劳。对于企业来说，价格战是以牺牲利润为代价来获取营业额的增长的方式，无异于饮鸩止渴、竭泽而渔。如果企业长期搞低价销售，那么利润会减少，相应会减少在研发、技改、营销、管理等领域的投入，致使发展后劲不足。而发展后劲不足又会反过来进一步影响企业的经营业绩，使得企业陷入恶性循环的泥淖。另外，更多的中小企业在市场实际运作中都是被逼参与价格战，由于自身企业实力、价格政策、市场规范程度等等与大企业无法相比，结果往往是损失惨重，市场沦陷，企业利益受损。在市场不景气的局势下，企业必须打破传统的促销模式，做好创意促销。　　　　下面是通过观察与总结分析得出的几点创意促销方案。　　　　冠军联盟，强强联手合力出击　　　　当前，经济形势依然乍暖还寒，家居企业仍在寻求过冬良方，大品牌也不例外。同质化产品的生产能力过剩，较后总是以降低价格的形式来消化库存，因此企业面临行业系统性风险。　　　　建立战略联盟，既增强竞争力又能抵御风险。利用各自的强势资源进行互补合作，力求获得双赢。在经济不景气时，大品牌之间实施抱团营销合力度过难关是一大良好举措。这将从三大方面产生积极的影响：一是借势。从企业自身而言，彼此之间相互借势，大大地提高了各自抗风险的信心；二是造势。本来是一条孤独的小船，但品牌联合起来却是航空母舰，一下子吸引了很多消费者的目光；三是品牌差异化切割。也许一开始大家并不清楚了解某一地板品牌的市场地位，但是通过冠军联盟可以形成一种差异化记忆，让消费者印象更加的清晰明了。　　　　这里冠军联盟又可分为两种：在家居建材行业这一大前提下，同行业之间战略联盟与不同行业间的战略联盟。　　　　同行业之间战略联盟：南浔木地板产业集群，走出了一条市场倒逼下的转型升级之路。中国地板新版块的崛起，为中国地板行业注入了一种新型的模式产业集群，抱团出击的发展模式。如今这一新型的发展模式不仅为南浔所有，江苏横林和吴江正在打造中国的下一个木地板之都。南浔地板产业模式使地板品牌以地域之名，出击国内市场。而在本土，地板企业良性竞争，相互学习，大大提升了地板企业的核心竞争力。　　　　不同行业间的战略联盟：生活家地板同得奖橱柜之间的合作，生活家巴洛克地板于11月份开展的6周年庆促销活动，将木地板、橱柜、瓷砖相结合，买木地板就送指定系列得奖橱柜和金意陶瓷砖。这种全新的促销方式顺应了当前整体家居的发展形式，一站式购齐服务。同时可以在产品捆绑形式和价格上做的更艺术。