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高价入市意欲何为 英朗上市定位分析

别克英朗这款被誉为高尔夫6最大竞争对手的车型终于上市了，不过价格却令很多业内人士大跌眼镜，五款车型售价分别为：1.6L手动进取型13.49万元，18L自动时尚型15.89万元，1.6T时尚运动版16.99万元，1.6T新锐运动版售17.99万元，1.8L自动豪华版售18.59万元。

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与起步价格11.88万元的高尔夫6相比，英朗13.49万元的起步价格显然是之前很多人没有猜到的。作为之前一直被拿来当做高尔夫6最强劲竞争对手的车型，英朗不但入门车型的价格要高出不少，主打的1.6T车型的价格更是要达到17万元。

车型 　　　　　　　售价 　　1.6L手动进取型 13.49万元 　　18L自动时尚型　15.89万元 　　1.6T时尚运动版 16.99万元 　　1.6T新锐运动版 17.99万元 　　1.8L自动豪华版 18.59万元 　　冰川银 / 雪域白 / 钢琴黑 / 拉丁红 / 天际蓝 / 钛金灰

上海通用副总经理刘曰海在发布会后表示对英朗销量的期望短期内不会很高，看来上海通用的高层也明确的认识到这样的定价可能会对销量有一定的影响。那么以定位精准、营销出色而闻名的上海通用为何会对英朗定出这样一个高价，究竟是因为什么使得英朗的上市价格要高出竞争对手一截呢？我们不妨从上海通用高层们的讲话中一探究竟。

上海通用汽车总经理丁磊在上市发布会上致辞表示：作为别克品牌的第一款五门轿跑车，英朗是上海通用专门呈现给中国年轻精锐们的产品。基于“全球平台、欧美技术”的理念，别克品牌已进入一个新的发展阶段，跨越成为中高档汽车的强势品牌。

上海通用副总经理刘曰海在接受媒体采访时谈到英朗与德系竞争品牌，认为英朗主要有两大优势，第一，造型非常时尚；第二，非常均衡。我们1.6T涡轮增压发动机不管从升功率还是加速性能，肯定超过大众的1.4T发动机。此外，英朗的安全、安静性配置以及操控性比德系竞争品牌更优秀。

从上海通用的两位高层讲话中，我们不难发现，上海通用对于别克英朗的定位是一款面向年轻精锐们的高端五门轿跑车。何谓年轻精锐，从上海通用所请到嘉宾中我们也许就能给这个名词一个准确的定位：音乐人陈绮贞、舞蹈家黄豆豆、钢琴演奏家陈萨、摄影师陈曼，这些嘉宾年纪不大但都属于各个领域中的精英，他们富有个性，能够引领潮流，同时具有极强的消费能力。

无疑，别克英朗的上市发布会给我们传达了一个这样的信息：英朗不会像克鲁兹那样主打性价比牌，英朗身上的重任是提升别克的品牌形象，在这个基础上，上海通用甚至不惜将英朗定位于一款小众车，这样就能够保持个性，同时更容易被年轻精锐们所接受。薏芽健脾凝胶

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