四川宜宾茶业唱了一出早春好戏

为期近两个月的2015年第八届中国宜宾早茶节日前落下帷幕，4月20日，记者从该市相关部门获悉，得益于政府牵头的“主动出击”，宜宾茶业唱了一出早春“好戏”：一季度全市茶企销售收入达15.86亿元，签约金额达18.23亿元，出口555万美元，同比增幅434%。

数据显示，“走出去”的成绩无疑是最大亮点。“在抢占国内市场的同时，今年重点拓宽了对外营销渠道。”宜宾茶叶站站长刘俊介绍，本届早茶节首次举办了采购商大会、早茶品介会等指向明确的洽谈会，并积极到北京、深圳等地大力推广，“为茶企搭起了与全国40多家经销商以及10多个国家驻蓉领事馆、商会面对面的渠道。”他说，如此力度的洽谈会在国内都不多见，如采购商大会上，成功吸引了20余家采购商与宜宾茶企成功签约，现场签约金额1.81亿元；此外，政府牵头邀请海外嘉宾参加品介会、推介会等，也让更多海外宾朋认识、了解和喜欢上宜宾茶叶，“龙头企业川茶集团，新增187家线下经销商，其中70%都来自国内外市场。”

除了多方出击及“广撒英雄帖”外，宜宾市还着力引导茶企强塑内核、积极转型。一季度出口额达到385万美元、同比增长381%的川茶集团，专门成立了面向国际市场的专营机构。该集团董事长颜泽文说，宜宾早茶“走出去”，应针对国外市场换一张面孔，“要做‘出口定制版’，就必须让专业团队干专门的事，不能无序推广。”据悉，其专营机构在开拓以俄罗斯、德国为主的欧洲市场的同时，已着力开拓非洲市场。

抓住电商机遇也是茶叶销售增长的主要因素。“已经体现了‘跳板’作用。”刘俊分析说，过去的早茶节，更重视现场活动，而本届却采取了线上、线下两个模式同步进行。据不完全统计，一季度该市茶企网上销售额达3500万元，已与去年全年的销售额持平。不仅如此，“触电”的形式还在进一步细分，很多茶企都根据自己的茶叶品种定位，推出了更加细化的销售方案，“如礼品类、简装、多种口味混合包等，包装时尚、轻便成为主流。”今年春节期间，川红集团靠时尚大气的品牌效应在淘宝网茶类销售榜上排位第七，川红集团总经理陈岗认为，细分市场和强调服务意识的网上销售，将成为今年该公司“抢滩”重点，并力争在两年内，实现网上销售额占集团总销售额一半以上的目标，“除此之外，海外市场的份额，也有望通过电商爆发。”