叶德林倡导愚公移山精神这个仓管员做到了如资源

6月21日，在2019“佛山·脊梁企业”、“佛山·大城企业家”宣传大会上，获得“大城企业家“称号的叶德林在发言中这样强调。叶德林说， “新明珠愿和佛山所有制造企业齐心协力弘扬企业家精神，走高质量发展之路，让佛山制造成为中国制造的新名片。” （图片来自新明珠官） 正如德叔所言，愚公移山、先苦后甜的精神，是一个企业发展的脊梁。陶城君认为，不仅老板要有这个精神，团队上上下下都应该树立这样的价值观，不玩小聪明、踏踏实实做好事、愚公移山、先苦后甜——尤其是在目前的市场环境下。 经营企业，考验老板和经营者们的战略定力和经营智慧。陶城报近期采访了中裕企业佛山分公司、中裕企业海南峰度分公司、佛山三牧陶瓷有限公司负责人樊华刚，了解到一个曾经濒临倒闭的“二人转”公司是如何成长为有两个生产基地和5000㎡展厅的新锐企业，以及一个仓管员是如何通过自己的坚守和奋斗实现千万身价。他说—— • 从仓管到业务员，我也是创办时期的第一位员工 • 一个月的努力，才找到7个意向客户。可当约好时间到公司签约的时候，只有一位莆田客户前来签约 • 公司发生重大变故，股东拆分。当时面临生死存亡的考验。公司就剩下我一个人，业务员全部走了，而且我也是被重点挖走的对象之一。 • 现在这三家分公司我的股份都接近一半。余总（指余裕贵）既是我们的老板，更像是我们的大哥、老师、引路人，时刻在引导、激励大家上进。是中裕大平台，成就了我的今天。 可以说，樊华刚的经历是非常励志的个人奋斗史，同时也是所在企业【中裕】的创业史。中裕是一家在逆境中成长的优秀企业，自创建以来，凭借强大创新力，由小到大，由泉州走向全国，并开启内外整装、集团化发展之路。 2009年，余裕贵从福清来到泉州，创立弗贝思公司，并推出弗贝思品牌，中裕企业最早的公司雏形开始展现，此后逐渐走上发展快车道。 而随着弗贝思品牌的推出和成功，中裕有了相对成熟的品牌运作经验，为日后的多品牌化发展奠定了基础。自2009年以来，中裕相继推出了 “弗贝思”、“峰度”、“凯融天下”、“奔腾”、“御玲珑”等五大品牌，全面覆盖各类城市和消费者。 与此同时，基于发展和企业扩展的需要，中裕也先后成立了福州、杭州、江西、佛山、长沙、金华、南通、法库、萧山，营口，宁波、昆明、南宁等十多家分公司。 经过近十年的的发展，中裕已经发展成为一家集研发、生产、销售于一体的建陶新锐企业。2016年，中裕在广东建立生产基地，开启了内墙，外墙并驾齐驱的发展格局。其中，佛山生产基地致力于通体大理石瓷砖、通体大理石中板以及大理石薄板的生产与研发，泉州生产基地专注于提供外墙整体解决方案。 而在2018年，中裕佛山营销总部隆重开业，5000平方米展厅的落地进一步奠定了中裕企业集团化、立体化的发展模式。 中裕董事长余裕贵在中裕10周年庆之时感慨：回首十年前，中裕只是一个2个人小公司，是所有中裕人的辛勤耕耘，才使得中裕企业从一棵小树苗长成了大树。在“小树苗到大树”的成长过程，发生诸多感人之事，其中，“从仓管到股东”，身价如今过千万的樊华刚，也就成为企业发展中的一个小传奇。 从仓管到业务员创办时期的第一位员工 陶城报：樊总你好！今天很巧，在重要的传统节日（端午节）专访中裕企业重要一员。你是什么时候到中裕的，在这之前你是做什么工作？ 樊华刚：我是2009年入职弗贝思（当时不叫中裕），在这之前在晋江安泰公司做仓管。由于仓管不是我心里想要的工作，不久便离职回到陕西汉中老家。 陶城报：是出于什么考虑选择了弗贝思？当时弗贝思是怎样的一家公司？ 樊华刚：为实现做业务的愿望，也是机缘巧合来到了弗贝思。因为我在安泰做仓管的时候，经常会与公司销售人员接触，感觉他们做业务比较有成就感。而余总当时还在福清经营瓷砖生意的时候，跟安泰公司有合作，所以他与安泰销售人员也就比较熟悉。 2009年，余总要来到泉州发展，创立泉州市弗贝思建材有限公司，需要招一名仓管兼业务，希望安泰销售人员帮忙介绍。安泰销售人员推荐了我。 我原本就有想做业务的愿望，并且现在还能跟老板接触，我想机会会更多，所以从老家又回到泉州，跟余总面谈后决定入职弗贝思。 那时，余总的主力还在福清，泉州公司刚开始，我是第一位员工。 陶城报：一开始做业务是什么感觉，跟你想象的有没有落差？ 樊华刚：第二次就业能够做业务，第一感觉自然良好。但我的业务是从辅料开始，通过辅料业务接触了瓷砖行业很多大品牌，对做业务有了更多的认知。 陶城报：是什么时候才进入瓷砖业务的？辅料业务对后来的瓷砖业务的开展有没有帮助？ 樊华刚：2009年下半年，公司推出“弗贝思”7款外墙砖，我从此由辅料业务进入瓷砖业务。当时余总采取品牌代理保证金的模式，虽然实施过程中遇到过不少困难，但由于之前我接触的客户基本上是行业大品牌，所以在思想上我对这种经营模式是认可的。 陶城报：推行“品牌代理保证金模式”困难有多大？ 樊华刚：签订合同，缴纳 000元品牌代理保证金，才算是我们的准客户。一开始客户根本就不认可这种模式，业务开展相当困难。因为那个时候在福建还没有规范经营的习惯。 一个月的努力，才找到7个意向客户。可当约好时间到公司签约的时候，只有一位莆田客户前来签约，此情此景令我产生很大的失落感。 陶城报：后来是如何推广开的？ 樊华刚：余总鼓励我说没有关系，有一个客户说明我们的模式是可行的。因为我们有很强势的产品开发能力，以及产品质量保障，用户看到我们的产品案例好看，就得找弗贝思品牌，就必须找品牌代理商。 他告诉我，接下来要充分解析好收取品牌代理保证金的目的。一是区域独家经营，保证客户有足够的利润空间。二是市场有保护，一旦发现区域窜货，公司赔款 000元。同时，要把这个签约客户作为成功案例推介。 是余总的鼓励、教会了方法，才坚持过来，最终得到广泛认可。 一年后，这家莆田经销商不仅弗有几名群众在围观。经询问贝思外墙砖卖得好，也带动了内墙砖的销售量，并且内墙砖也用弗贝思模式经营，从卖私抛厂产品改为代理广东一线品牌，在当地赢得好口碑。在这个客户影响下，弗贝思外墙品牌在该区很快发展到50多家优质客户，从而扩大了在福建市场的知名度。 危难时刻不退缩，转危为机 陶城报：那么，弗贝思是不是由此进入快速发展时期? 樊华刚：的确，新模式给弗贝思带来了良好的发展势头。可是，在2010年下半年，公司发生重大变故，股东拆分。弗贝思当时面临生死存亡的考验。 陶城报： 按理说，发展势头上来了，股东分家也不至于到存亡的地步？ 樊华刚：公司就剩下我一个人，业务员全部走了，而且我也是被重点挖走的对象之一。 陶城报：在这种情况下，你是处于怎么的考虑选择留下的？ 樊华刚：公司分家的时候我在出差，余总打告诉我业务员全部离职了，让我回来。我回到公司，余总问我大家都走了，你要不要走？我果断选择留下。因为是你余总给了我做业务的机会，还教会了我做业务，平常我们交流最多的也是有关业务的事情。出差在外，指导我，在公司面对面、手把手教我。知遇之恩不能忘。 陶城报：作为事业的选择，除感恩之外，更多考虑因素应该是企业的发展前景。 樊华刚：你说对了，除将使国际形势更加复杂。俄方对此表示严重担忧。俄方认为了知遇之恩，还有余总的人格魅力，以及他对市场的把握，做产品的思路。跟着这样的人不仅有前途，而且心里踏实。弗贝思创新能力很强，又有很好的经营模式，我相信很快会好起来的。 陶城报：经历那次危机之后，弗贝思从什么时候开始又好起来？ 樊华刚：有危就有机，2011年从2位员工开始，重整旗鼓，一年后弗贝思业务又起色了。接着进入快速扩张阶段，以及随后的企业经营转型。 2011年，江西分公司成立；2012年，推出“峰度”品牌；201 年，成立佛山、长沙、金华分公司；2014年，推出“凯融天下”品牌；2015年，南通分公司成立；2016年，泉州市弗贝思建材有限公司更名为“中裕企业”，成立法库分公司，开启国际贸易之路。 2017年，自主研发通体中板大理石，引领内墙砖产品革新，成立宁波分公司；2018年，推出大板产品，佛山营销总部开业；2019年，泉州营销中心开业，同时盛大举行企业成立十周年庆典。 至此，中裕企业形成了福建外墙砖和广东内墙砖两大营销中心格局。 陶城报：在此期间，你的工作性质有没有发生变化？ 樊华刚：自从我留下来后，就由业务员转变到销售主管，开始招新人、带新人，并且负责生产的部分事宜。可以说，我个人也是那次危机的受益者。 收获令人羡慕的成就 陶城报：余总曾经说过，10前的那次危机你选择留下，让他好感动。那一刻他在内心发誓，一定要让你的决定不后悔。当时的处境他不能给你承诺什么。但现在，他可以很自豪地告诉大家，伴随着中裕企业发展壮大，你的身价已经过1000万，取得了让不少人羡慕的成就。 正因为你从仓管拼搏到千万身价的生动事迹，很激励、鼓舞人们，这也是我要采访你的动机。借今天这个机会，请晒一下你的千万清单。 樊华刚：余总说的是事实。事实上，201 年半年时间，佛山分公司外墙砖销售量就达900多万，2015年是 000多万，去年接近5000万。平均年利润至少会有 00多万。三牧、峰度分公司也在持续盈利中。这三家分公司我的股份都是接近一半，投资、盈利、佛山房产等加起来，肯定是有这个数。 陶城报：投资这三家分公司是不是也是余总的鼓励和支持？ 樊华刚：那肯定是的。余总在鼓励我向外发展的同事，也表明了存在的风险。在泉州我有稳定的 0几万年薪，对外投资不仅是要承当资金上的压力，还要面对全新的经营环境，以及失败的可能性，必须认真考虑。 但我相信余总的决策是对的，也坚信自己能做好，平台绝对没有问题，就看你自己了。余总看到我信心十足，就让我能筹集多少资金就多少，剩下的由他出资。最终佛山分公司成立，我只筹集出资20万。 中裕大平台，成就更多身边的人 陶城报：你跟中裕一路走来，感触最多的是什么？ 樊华刚：余总和中裕企业，不光是做生意，更多的是在成就身边的人。因此，企业年会的主题也是“感恩有你，一路同行”。余总既是我们的老板，更像是我们的大哥、老师、引路人。时刻在引导、激励大家上进。是中裕大平台，成就了我的今天。 陶城报：余总曾说过，什么是高度，把人才变成企业发展的重要力量，这就是老板的高度。 樊华刚：中裕10年来，培养了一大批如张端明、姚晓吉（执行总经理）、王征春、陈邦国、余雅英、余良众、郑春伟（弗贝思品牌总经理郑春伟）、许振海（峰度品牌总经理许振海）、胡蓓、沈育斌（大板事业部总经理沈育斌）等，能够独当一面的优秀骨干 ，从这方面就可以表明，余总是这么说也是这么做的。我只是其中一员而已。我想这也是中裕近年来，能够在逆势扩张之所在。 陶城报：今年4月中裕企业迎来创建10周年，你作为中裕的第一位员工和重要的一员，回头看中裕以及你现在的成就，总结一下你对人才与平台的感悟以及两者之间的关系。 樊华刚：我认为人才、平台只有相结合，人才才会体现人才的价值，平台才会体现平台的重要性。两者之间是相辅相成的关系。人才没有平台，再多的能力也发挥不了，平台没有人才，同样难以实现他的目标。 陶城报：很精辟。你能够用最朴素、简单的语音，说明深奥的道理。 樊华刚：任何事情只有亲身经历过，才会有真正的理解和感悟。