马能超地漏

马能超:豪宅的价格不是核心 产品的打造才是重中之重

2015年6月19日，远洋地产开发事业一部品牌总监兼远洋天著营销总监马能超近日表示，对顶豪或者豪宅的价格不要过量的去讨论，他认为与价格相比较，媒体层面以及自媒体对于产品本身的客户需求的内容解读上稍微有点少。

媒体核心，《地产E言堂 第2期》“京城豪宅争锋 名家煮酒论剑”业内沙龙活动在6月18日下午14:00举行。此次活动研讨的话题主要针对北京的豪宅市场进行探讨，京城一线品牌房企悉数出席，中国指数研究院指数研究总监白彦军在论坛开场前做了数据分享而在本星探的后续调查下。另外，中国豪宅研究院院长朱晓红也在活动中与开发商进行观点碰撞。

论坛佳宾合影

据了解，2015年北京入市的新老豪宅项目中，单价在10万元以上的超过20个。此外，一个新的名词“顶豪”也出现在大家的视野中。“事实证明从营销的角度来说，顶豪这个话题的催生很好。”

马能超说，豪宅的定义是什么？有人觉得在北京8万元以上就是顶豪，有人说必须是10万元以上。也有寓言说北京的项目能不能卖到20万元？虽然说是寓言，但在短短过去的半年间，最少从住建委所批的价格已经超过20万了。他认为，顶豪如果从价格看，并不能代表什么，随着市场的发展、时间的推移，价格会愈来愈高。如果非要拿价格去进行判断，判断标准也会不断变化。

远洋地产开发事业一部品牌总监兼远洋天著营销总监 马能超

“豪宅少有不变的我认为是它的无法复制性，一是，地段的没法复制性；2是，资源的无法复制性。”马能超在论坛上表示，抛开远洋的项目，在北京有两个项目他特别喜欢，颐和园历史悠久的自然资源和新建的城市资源朝阳公园，他认为都特别具有代表性，无论是地段还是资源。同时，他也表示，产品品质和物业管理也很重要。

豪宅作为一种*很高的产品，要把它做到至极，脱颖而出并不是容易之事。在谈及豪宅在开发过程中所遇到的难题时，马能超表示，远洋14年在石景山拿了一块地，按计划在今年年终要建好售楼处，实际过程要稍晚些，主要耽误在思考定位是什么？他认为在豪宅的开发过程中这是*让他们纠结的一件事。

“一个资源禀赋很好的地块，依照以往的开发经验做一些产品计划，感觉不是一件特别难的事。后来发现其实不对，尤其今年市场上有很多原来土地价格比较高的地块，致使售价必定要高到一定程度上才能问世。在这个过程中你掌握什么样的客户在产品定位上就要想好。”马能超强调，如果在这个阶段没有想好，而仅是定位在找有钱人，项目在后期营销上会非常难。

论坛的较后，谈及对于2015年豪宅市场的展望与期待时，马能超这样表述：“我觉得由于豪宅的发展使得购买豪宅的人，他们在今年可能会得到比以往更好的产品。”在马能超看来，今年新入市的项目，在产品的投入上比以往要好很多，产品本身给客户带来的价值感，对空间的理解比以往都好了，值得他们互相学习与鉴戒。

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