中国站长帮手营销管理

?对于一个家庭，一个团队来说管理是很重要的，而对于一个企业来说做好营销管理更是一个复杂的体系。

?营销管理是指为了实现企业或组织目标，建立和保持与目标市场之间的互利的交换关系，而对设计项目的分析、规划、实施和控制。营销管理的实质，是需求管理， 即对需求的水平、时机和性质进行有效的调解。在营销管理实践中，企业通常需要预先设定一个预期的市场需求水平，然而，实际的市场需求水平可能与预期的市场需求水平并不一致。

?营销管理就是在市场行为中，以营利为目标，把组织、架构、人员、培训、绩效、考评、薪资等众多要素综合制定、优化实施的行为。

?要把营销管理实施好其具体过程是：1、分析市场机会（1）发掘市场机会（2）评估市场机会 2、选择目标市场（1）市场需要衡量与预测（2）市场细分（3）选择目标市场（4）市场定位 3、拟定市场营销组合（1）产品代表企业提供给目标市场的货物或服务的组合，包括产品的品牌、包装、品质、服务以及产品组合等内容。（2）价格代表消费者为获得该产品所付出的金额，包括制订零售价、批发价、折扣和信用条件等。（3）分销代表企业为使产品送达目标顾客手中所采取的各种活动，包括发挥批发商和零售商的作用等。（4）促销代表企业为宣传其产品优点及说服目标顾客购买所采取的各种活动，包括广告、人员推销、营业推广及公共关系等。4 、组织、执行和控制市场营销。

?企业要想搞好营销管理工作，就必须建立一套完善的销售管理体系，因为在企业中，完善的机制，合理的管理，有效的营销渠道，构成一个完整的企业，发挥企业的管理职能，在企业的市场营销中举足轻重，有了管理，营销会变得井然有序，各个部门之间的配合也会非常默契。不言而喻，工作效率也会提高。只有更加的努力，更加的合理，才会得到想要的效果。