产能过剩钢铁电商能否率先破局

虽然已进入盛夏，但整个钢铁业的冬天似乎仍在继续产能过剩、市场低迷。中国钢铁工业协会近日表示，今年月，全国大中型钢铁企业主营业务板块亏损金额高达216亿元，增亏167.68亿元;亏损企业占42.6%。

与传统钢铁制造企业形成鲜明对比的是，钢铁电商在经过2014年的平台快速增长期后，今年却迎来了全面爆发。目前，全国已有钢铁电商平台300家，仅过去一年，第三方钢铁电商平台的交易量就超过了6000万吨。据测算，未来该数量还将持续递增，预计年后，线上钢材交易量将达到3亿吨。

中国冶金规划院院长李新创对此表示，钢铁行业转型已经由传统贸易渠道向电商模式转变。其表现形式为，销售模式从批发转向零售;线下交易转为线上。

产能过剩 钢企谋变

近两年来，国内钢材市场持续走低，随着下半年市场淡季的到来，钢铁价格再一次出现大幅下降。中钢数据显示，今年7月7日，华北地区20毫米三级抗震螺纹钢在北京市场与上一日相比每吨下降30元，单价为1920元/吨左右;华东上海市场同规格钢铁每吨跌20元，售价2010元/吨左右;20毫米普板华北地区最低价为1880元/吨左右;华东地区济南市场同规格钢铁报价跌至1960元/吨左右。

值得注意的是，7月5日，由中国钢铁工业协会编制的八大钢材品种的综合价格指数降至65.28点。该指数以1994年的价格作为参考指标在参观期间，这意味着钢铁价格较21年前下降了近35%。对此，业内人士认为，钢铁价格的下跌还远没有结束，未来更多的钢材企业将面临生死考验。

李新创对此表示，出现这种情况的根本原因在于整个钢铁行业产能过剩。2014年，我国粗钢总产量是8.2亿吨，产能利用率仅65.8%。企业数量众多与供过于求，导致了钢铁价格一路下跌。近几年，全行业平均利润率不足1%，许多企业主业面临着亏损经营。再加上钢铁属于高能耗、高污染的产业，国家现在大力提倡环保，新环保法的实施以及出口退税等政策，都加大了钢铁企业生产经营压力。

目前钢铁行业已经进入全面转型期，伴随着我国经济发展减缓成为新常态，钢铁产量也将逐渐进入峰值平台区，预计今年粗钢产量较2014年会有小幅下降。李新创说道。

遇机遇 电商逆袭

与惨淡经营的传统钢贸企业相比，钢铁电商则风生水起，不断吸引着企业与资本加入到这一平台中。尤为引人关注的是，随着国家互联+战略的提出，为整个钢铁电商行业注入了一针强心剂。

初步估计，目前全国各地的钢铁电商加起来已超过300家以上，今年一季度国内钢铁电子商务站新增用户数为2.07万，交易用户数4.3万。据不完全统计，今年一季度，国内钢铁电子商务市场的钢材交易规模已经达到1417万吨。

光大证券钢铁研究员王招华在接受采访时表示，伴随着我国经济进入新常态，钢铁行业必须学会转换思路，开辟新的盈利模式和渠道才能更好应对接下来的变化。电商的出现带有鲜明的互联特征，改变了原有的销售模式，由批发走向零售、由卖方市场转向买方，在降低了销售环节成本的同时，使钢材能够直接面向终端用户。这样做的好处是，提高了企业的订单量，对小微采购商来讲但是就在装修的时候，也能够直接对话生产终端，满足业务需求。王招华表示。

在钢铁行业的上市公司中，互联+钢铁的模式正在付诸实践中，如杭钢股份、宝钢股份、上海钢联等，也造就了这个行业在2015年的空前繁荣。

旧渠道的塌陷，必然会催生新渠道的诞生。通过电子商务平台的深度使用，不少钢铁企业正逐渐实现生产、仓储、加工和物流环节的智能化，在减少人力、物力投入的同时，降低了营销成本，加快从制造型企业向服务型企业转变。

同质化严重 路在何方

目前，钢材电商正逐渐取代着旧有的钢材销售渠道。受益于此，钢材电商在资本市场受到了热捧。即便是在新三板挂牌不久的中钢、钢钢，市值也达到了10亿元级别。

概念空前火爆，仍免不了引起一部分业内人士的隐忧，在他们看来，钢铁电商势头过热，就如同前几年的团购站，大家全都一股脑的蜂拥而上，可绝大多数的企业并没有找到合适的盈利模式，也没搞清自己的定位和未来的发展方向。

如果这种势头短期依然不能改变，恐怕用不了一两年，就会迎来行业整合。业内人士表示。

据了解，目前电商的销售主要分为撮合和自营两种模式，其中撮合部分是利用人海战术，把线下的交易搬到线上。除了免费，在商业模式上并无多少创新之处。而且，绝大多数钢企电商目前尚处烧钱阶段，真正实现盈利的企业并不多。根据上海钢联的财报，今年一季度实现营收32.88亿元，同比大幅增长807%，而净利润却亏损1298万元，主要就因为加大了对子公司钢银电商的投入。

事实上，像上海钢联这种企业并不在少数。大多数的平台提供的都是免费服务，在这些电商眼里，扩大用户量才是第一要务，而盈利与否对他们而言，现在还为时尚早。

究竟钢铁电商该如何实现盈利，王招华认为应做好两个方面：第一，提高效率;第二，增强风险把控力。具体来说，就是钢铁电商要将效率作为第一要务，传统钢材交易需要30天的周期，在平台上要缩减至20天甚至是10天，这样就能通过节省时间，快速增加订单量;风险把控则是电商通过大数据，改变传统钢企由于信息不透明，数据造假引起的风险，通过数据分析，对资金流向做到有效监控，帮助企业降低从银行融资的成本。

李新创表示，未来第三方钢铁电商平台将逐渐占据行业主流已经是不争的事实。目前我国钢铁电子商务领域在业务模式创新和技术应用创新方面还比较缺乏原创性，未来平台的业务创新能力和资源整合能力将成为其核心竞争的关键要素，引导钢铁电商行业进一步发展。