幸福快乐卫浴市场销售出现转机依依不舍

蛇年伊始，江苏南京市部分家居市场开始复苏，迎来开春旺市第一波。

伴随建材行业生产成本的提高，卫浴企业竞争越来越激烈，利润空间相对下降，传统消费市场疲软，相比2012年大家早已体验到，整年可谓惊心动魄，市场起伏震动很大，不少企业家认为行业开始真正的跨入整合阶段。正因为受2012年市场阴影的影响，使得201 年的家居市场消费预期前景扑朔迷离。

经销商正忙碌着装修好店面，为即将到来的 15促销做准备 在此，通过多地方的经销商以及诸多卫浴业内人士了解到，201 年卫浴消费市场不确定因素很多，但从目前春节后的反应看，大家都反应市场开始好转。

卫浴市场或 先冷后热 。据悉，伴随楼市的逐步回暖，住房刚性需求在去年南京市场的大量释放，也进一步触动了部分改善型购买人群。

有相关数据统计，南京市201 年同比往年的商品房和住宅房交付量翻番，这也意味着201 年家装需求量将出现大幅飙升。但楼市对家居业影响的滞后性，决定了到今年下半年才能感受到楼盘交付的井喷效应。

卫浴销售成本 仍然有上涨的趋势

其实，整体行情 再涨难逃 。虽然去年建材、家具及人工费用已有所上涨，但今年的建材业仍逃不掉要涨价的压力。据某卫浴销售人员介绍，从去年年初开始，建材售价就呈现出缓慢爬升的走势。业内人士预计，今年的建材市场仍然会以两位数增长。同时，经销商告诉： 预计今年下半年，家装的人工费也会有小幅调整。因为，若下半年刚需购房集中放量，装修公司将会面临用工短缺的问题，这多多少少会影响到人工费用的支出。

造成家居建材市场涨价的因素有很多。一是生产成本的提高，煤、石油等能源和木材、金属、PVC等原材料的价格持续上长，加之建材制造行业属于高耗能、高污染行业，企业为了应对国家节能减排的号召，对于生产技术必定有所改进，无形当中增加了生产本;二是运营成本不断增加，国内油价、气价上涨，运输成本也跟着上涨，之前已对部分商品价格作出调价的商家表示，再次涨价的可能性很大。

卫浴品牌找准定位分流而治。201 年家装公司的分化将更为明显和彻底。有的卫浴品牌坚持高端人群定位;有部分将卫浴产品延伸到软装，主打产品，玩整体设计概念;有的把重点放在别墅住宅的样板间装修工程上。

预计品牌将加快竞争，连锁大卖场的迅速布局，少数经销商完成原始资金的积累并自立门户，逐步影响一些地方卫浴市场的渠道策略、营销策略、服务策略乃至更高层次的品牌战略。此外，家装市场的竞争格局也将会出现从原始的价格竞争上升到渠道竞争，从品牌竞争到管理竞争，从人才竞争到服务竞争。

从国内知名品牌卫浴经销商家获知，卫浴企业要应对市场变化，应该找准自己的市场定位，对市场进行细分，实现差异化经营。专门针对某一层面的消费群体，做好营销产品策略，有利于将产品和服务做深做精。

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橱卫首迎开门红

201 开春探市，橱卫市场开门红拔得头筹。春节小长假过后，在各大建材品牌尚未恢复营业之时，橱柜市场接连发力，上演开门红新春大戏。上收集资料显示，目前上海、南京等建材圈，新年伊始期厨卫销售成领跑者，诸多知名橱柜品牌不俗的战绩让行业寻找到一丝温暖与欢喜。

与往年情况相似，今年各大家居卖场恢复营业后，家具软装类品牌最先开张。大年初十，主材类门店才陆续营业，但橱柜市场却有些与众不同。大年初七，一家南京的东方邦太201 年新春拜年 惠 在石林家乐家热闹举行。大年初八，志邦厨柜大吉大利开门红主题活动在南京侨鸿皇冠假日酒店震撼上演。据悉，年前的充分准备和精准的定向邀约，让两大知名橱柜品牌均取得了真正的开门红，现场签单率高达80%，轻松过百单。东方邦太南京公司总经理武娟说： 现场气氛非常火爆，自从双料视后宋佳代言后，品牌受关注度更高了。感谢家乐家的大力支持，让我们第一时间感受到消费者的购买需求。

15家居优惠战提前开打

去年，家居卖场的日子并不好过。今年，家居卖场的 暖春 似乎来得格外早。采访发现，虽然距离 15 还有半个多月，但不少家居卖场和商家纷纷提前打响了价格战，争取分食更多市场份额。

春季是房子装修的旺季，走访佛山市多家家居卖场发现，假期刚结束不久，就有不少市民准备着手家装。一家卫浴经销商表示，每年三月份左右，家居建材行业都会有涨价的情况。上海喜盈门东鹏洁具导购员表示，近段时间明显感觉客流量增多，节后这几天生意比去年同期好做多了。

从各大卖场了解到，节后居然之家、聚信美、红星美凯龙、建玛特等卖场已经开始筹备促销活动。 往年第一轮的促销一般出现在 15左右 ，可今年不少卖场的促销活动都提前了。 居然之家某分公司运营部相关负责人说，从2月16日到 月17日，购家具、建材单笔交款每满 000元即可抽取10克金条，还可享受家具 以旧换新 等优惠活动。

据业内人士表示， 15 春季行情对商家和卖场尤为重要，促销力度是一年中最强的，并且每年 、4月份，各大品牌会集中推出新品，一些旧产品会低价处理，是不错的下架机会。

除此，各个站开始策划 15 的团购活动，甚至有些地区已经兴起一股团购潮。百度搜索卫浴团购，关于团购的页面异常的火爆，尤其是齐家等大型团购，发起的团购力度非常诱人，针对 15 的促销活动已经在上可以参加团购活动。

对于家装公司而言，其忙碌程度一点不逊色于 杜甫 ，收工晚开工早历来就是事实。2月2日，距离农历新年一周不到，南京市面对面装饰公司财政部部长谢旭人在会上表示的装修师傅才坐上返乡的大巴，这与往年春节前一个月就陆续收工相比，确实推迟了不少，据悉，其他不少家装公司也在不同程度上延迟了放假时间。农历蛇年大年初十，刚刚结束国家法定春节假期，就发现很多家装公司都已恢复营业，纷纷忙于年后首场活动，不少正全力筹备 15 促销活动。（来源：卫浴周刊 唐彦飞）