品牌化打通兩山浙江麗水生態產品價值實現機

　　品牌化打通“两山” ——浙江丽水生态产品价值实现机制探秘

　　绿水青山如何变成金山银山近年来，许多地方为了生态环保，不惜壮士断腕，该关的关了，该停的停了，绿水青山也已养成，但两山之间究竟如何打通，阿里巴巴的......

　　绿水青山如何变成金山银山近年来，许多地方为了生态环保，不惜壮士断腕，该关的关了，该停的停了，绿水青山也已养成，但两山之间究竟如何打通，阿里巴巴的大门何时才能洞开

　　最近，浙江丽水的探索引起多方关注：这个偏僻落后的浙南山区，通过生态产品价值转换，实现了山区脱贫、乡村振兴、生态保护三赢的结果，农民人均收入增幅连续九年名列浙江第一

　　日新月异的变化背后，发现，丽水在打通两山过程中，品牌化发挥着至关重要的功能，成为生态产品价值实现的一把密钥市委书记胡海峰近日在接受媒体采访时分析：发展一二三产业融合的第六产业，推动农业方面经济增长点的培育、发展和壮大，做精做优新产业、新业态，让丽水的好山好水都能转化为农民增收致富的一个个聚宝盆，首先就要做强丽水山耕这个品牌

　　犹记丽水来时路

　　丽水的经济社会发展水平和生态自然条件在全国具有代表性境内九山半水半分田，客观上给发展带来诸多不利因素：交通不便、信息不灵、思想不活农业上，因为立地条件的制约，产业高度分散，仅主导产业就有九大之多；主体十分弱小，各类生产主体总数超过了7000家；而市场化程度又很低，农业生产自给自足，难以与大市场、大流通匹配因此，在浙江，丽水的经济社会发展一直处于垫底水平，几乎可谓贫穷落后的代名词

　　2000年，丽水提出生态立市的口号那时，按照浙江生态省建设的要求，丽水正式开启了绿色发展的探索之路2006年7月29日，时任浙江省委书记的习近平到丽水调研时指出，绿水青山就是金山银山，对丽水来说尤为如此这句话给了大家莫大鼓舞

　　，当然也提出了一个重大命题，那就是：绿水青山如何变成金山银山十多年过去，梦想中的金山银山正照进现实，也让大众改变了对丽水的传统印象

　　在长三角地区，丽水可谓唯一一块绿谷这里海拔千米以上的高山就有3573座，森林覆盖率超过80%在城市化、工业化的包围中，丽水无疑是世外桃源原来大家习以为常，甚至视作包袱的山水资源，在生态文明时代，竟然炙手可热来自上海、杭州等地的自驾队伍，不断提示着丽水：丽水的未来，就在于依托山水资源，发展休闲、康养、文创等新业态

　　围绕这一目标，丽水农业应该走出传统的提篮小卖，通过一二三产融合，变生态产品为个性化商品，最大限度地实现其附加值农业局副局长何敏从事农产品营销多年，亲历了丽水农业的转型发展他坦率地告诉：丽水的立地条件决定了我们无法走规模化、机械化、设施化的农业发展之路，而农旅结合，恰恰能将丽水的劣势转换成优势，最大限度地实现增收增效

　　丽水山耕：平均30%溢价的背后

　　丽水农业既然要走向市场，就必须突出个性差异，就必须创建品牌丽水农发公司董事长徐炳东认为，品牌是现代农业发展的核心标志，只有品牌，才能最大限度地实现生态产品的价值转化消费者为什么愿意买单，因为你是品牌，因为品牌的后面是质量、是文化、是信誉

　　正是因为能够站在消费者角度反观政府的工作，丽水在完成了《生态精品现代农业发展规划（年）》后，于2014年迅速启动了品牌建设行动

　　丽水农业究竟应该做什么样的品牌这里有几点需要明确：一是生产主体普遍比较弱小，没有能力自建品牌，因此必须由政府创建区域公用品牌，带动生产主体走向市场；二是丽水产业集聚度较低，创建单品类品牌不足以带动全域农业发展，因此，必须创建全区域、全品类、全产业链的综合性品牌；三是将丽水放置在华东整个地区考量，其生态环境和农耕文化具有显著特点，是符合消费需求的

　　具有创新意义、体现山区农业特征的丽水山耕由此问世由于有政府的大力支持，采取统一标准、统一运营、统一传播的方式，丽水山耕很快在市场上声名鹊起，吸引了越来越多的生产主体加盟其中这种模式，不仅大大降低了生产主体进入市场的成本和风险，而且大大提升了丽水生态产品的溢价空间

　　卜伟绍毕业于水产养殖专业，是地道的科班出身，有十来年的温室甲鱼养殖经验随着市场竞争的加剧，他开始搞起了生态养殖但他的云河牌甲鱼在农贸市场并没有受到欢迎，人们认为他只不过是用生态养殖的概念在欺骗消费者

　　此时，丽水山耕刚刚启用，卜伟绍成了第一批会员政府的背书，加上产品追溯系统的使用，让他的生态甲鱼在上一炮打响，价格从线下农贸市场的每斤20来块，陡然飙升到线上的100多元

　　通过政府提供的品牌服务，大量的丽水小农与大市场实行了成功对接今天，已经打响了自身品牌的卜伟绍又开始扩大规模、转型发展他将甲鱼苗供给其他渔民养殖，再由他回收后，以云河牌卖给线上消费者，一年产值在300万以上做品牌就要打广告，我们小本经营，哪里有钱投入现在好了，做活动、搞推介、投广告，都由政府承担，我们只要跟在丽水山耕后面跑就行了

　　丽水山耕的公共服务还在逐步深入看到，即将投入使用的丽水山耕梦工厂，占地29亩共2.4万平方米，内由农产品分级加工、包装设计、仓储运输、电子商务等车间构成许多小微生产主体没有能力投入，但在走向市场过程中又难以或缺的服务，在这里基本都可搞定未来，这里还将每年组织30万游客前来参观、购物、餐饮，真正形成农旅融合，助推小农腾飞的梦工厂

　　丽水山居：提供更佳旅游体验

　　生态产品的价值实现过程，没有品牌万万不行，但仅有品牌也并非万事大吉作为以发展新业态为重点的山区，除了创建品牌，还必须打开思路，从市场出发，全方位模拟游客的需求，再一个个针对性地予以解决，方能让生态产品充分变现

　　在丽水市农办副主任郑建强看来，游客来到丽水，看什么、住哪里、卖什么只有系统解决这些具体问题，才能留得住游客，才能提供更细致、更全面的服务，生态产品的变现路径自然也能更为广阔为此，丽水提出了农业园区变现代景区、传统民房变特色民宿、土货农产品变旅游商品的系统解决方案

　　经过景区化改造，以生产为目的的农业园区，不仅配备了公共设施，还设计了游乐项目，摇身一变，成了旅游热点；游客要想住下来，可以选择民房改造而成的民宿，这里有的是乡愁可供慢慢品味；你要买点丽水土特产带回城里，许多民宿中都有丽水山耕专柜，老板娘会为你热情推荐；作为旅游商品，丽水山耕的包装精致时尚，那是文创比赛的翘楚，绝对登得上大雅之堂

　　在新业态培育中，民宿不仅有利于导入城市的资金、人才、管理，而且容易形成焦点，将山水资源进行整合，打包销售因此，近年来，丽水连续出台政策文件推动民宿发展，吸引越来越多的业主抛弃大城市的喧嚣，来到绿水青山之间投资创业

　　来自杭州的设计师老白，偶遇松阳四都乡西坑村，一见钟情，与朋友投入千万，开办了云端觅境，每个房间都以觅命名，房价每晚达到1100元到1300元同村的过云山居则由苏州的3位青年创办，其打出赏云主题，房间都带云，每晚则卖到880元这个几乎与世隔绝、常年云雾缭绕的村子，现在成了民宿与农家乐的集聚村，本地村民开办的农家乐有十多家为什么能卖出高价，因为客人除了住宿，还能在我们这里享受到无限风光，还有无边乡愁老白说

　　像西坑村这样民宿农家乐扎堆发展的村子，在丽水数不胜数：古堰画乡、下南山、平田华侨文化、黄帝文化、廊桥文化、畲族文化，每一种历史文化后面，都有一个个农旅项目；茶文化、竹文化、香菇文化、梯田文化、剑瓷文化、石雕文化，同时，每一种产业文化也往往被发掘出来，蝶变成一个个特色小镇通过农业和旅游的相融，农业和文化的结合，不仅卖出了产品，卖出了风景，更卖出了文化，卖出了附加值

　　为了整合力量，共创民宿品牌，丽水还专门创建了丽水山居，进行统一的推介传播，与丽水山耕形成了良性互动和有效互补

　　正是通过从生产到加工到旅游的各个环节的相互融合，丽水生态产品的价值得以不断放大

　　据了解，截至目前，加盟丽水山耕的生产主体已经达到733家，今年前6个月，丽水山耕品牌产品销售额即近37亿，平均溢价超过30%；丽水山居农家乐民宿经营户（点）3992家，从业人员4.6万人，营业收入每年呈30%左右的速度在高速增长，今年上半年达到近16亿元

　　丽水市发改委主任饶鸿来报出一系列数据显示：2017年，丽水人均GDP8838美元，是十年前的3.6倍；固定资产投资900多亿，是十年前的3.81倍；地方财政收入112.91亿，是十年前的3.46倍；城乡居民收入38996元和18072元，分别是十年前的2.45倍、4.13倍；生态产品总价值4672.89亿，按可比价计算，十年增幅达到86.7%

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