国美价格战被指唱独角戏吧

核心提示:试图在今年跻身电商行业前三的国美，可谓是干劲十足。携手《速7》、约架京东，甚至将红皮货车开到了京东办公楼下。在京东、阿里等巨头已开始发力全球购之时，国美却仍旧热衷于价格战

试图在今年跻身电商行业前三的国美，可谓是干劲十足。携手《速7》、约架京东，甚至将红皮货车开到了京东办公楼下。在京东、阿里等巨头已开始发力全球购之时，国美却仍旧热衷于价格战。价格战无疑是电商实现销售增长的利器，但在国美执着的背后，是对进货价格的自信，还是市场份额落后的无奈？

叫板京东

国美今年 4 18 大促的主题为 放肆一把 。国美董事长牟贵先放言称，国美欲将今年的 4 18 打造成 中国上半年最大的购狂欢节 ，比肩下半年的 双11 。牟贵先的 战斗宣言 让人不禁想到，这是在与同属上半年购节点的京东 6 18 购物节叫板。

事实上国美此次 亮剑 ，一直都是直指京东。国美方面表示，今年国美 4 18 继续比价京东，所售同类商品价格若高于京东，会为消费者补差价并赔付 00元。北京商报对比发现，某同款笔记本电脑，国美价格为2999元，京东价格为 149元；佳能（Canon） EOS 70D 单反套机，国美也以低于京东200元的价格优势叫板京东。

唱独角戏

向自由时报反映的读者表示 面对国美的气势汹汹，京东方面却没有公开应战。在京东CEO刘强东看来，单一的价格战已经无法撼动京东在电商市场中的地位。今年4月，京东商城宣布提高购配送免邮门槛，相比之前的标准，整体上浮了20元。有电商分析师认为，提高免邮门槛，是电商平台从最早打价格战渐渐回归理性状态的表现。

国美电器首席财务官方巍曾透露，国美去年GMV达77亿元；而据京东2014全年财报数据显示，京东去年GMV达2602亿元。据艾瑞咨询此前发布的电子商务研究报告显示，2014年国内自营B2C电商市场中，京东市场份额占比达49%，占据市场的半壁江山；国美市场份额占比仅为4.5%，屈居行业第四，前后对比，差距明显。

意义何在

价格战可以为企业带来短时期销售额的增加，但无法解决供应链、用户重复购买率等问题，对提高公司利润也无明显裨益。

牟贵先曾向北京商报表示， 价格战是足球临门一脚的作用 。国美方面称，在供应链、物流、服务等全流程体验基础上，价格仍然是打动消费者的第一要素。国美未来会一直坚持价格优势，做业内低价的标杆。

相较于2007年改头换面深入国内B2C市场的京东，2012年才完成重组上线的国美迟到许多。国中国互联协会信用评价中心法律顾问赵占领表示，低价营销有利于电商企业开拓新用户、激活老用户，特别在同行竞争中，可以赢得更多消费者的认可。

其实，国美在大打价格战的同时也一直在苦修内功。去年底，牟贵先提出了2015年国美 1+5战略 。国美方面称，国美在供应链、物流以及售后服务等方面都有着扎实的基础。

路向何方

今年 月，京东与韩国电商Cafe24联手召开合作招商会，将国内电商战火烧向韩国；前不久，苏宁易购也高调对外宣布开始加码互联超市。面对新老对手纷纷跨界、做大蛋糕，仍然在 C、家电等领域苦苦坚守的国美显得落了下风。

随着全零售转型、建立10万微商、推动国美家计划等项目逐步落实，国美打造用户大生活圈的理念逐渐明朗，但这依然无法改变国美的 垂直电商 定位。

业内分析人士认为，电商由垂直业务向平台业务转型，既是行业趋势所在，也是企业寻求新利润空间的方向。（ 李铎 陈克远）