記者暗訪保健床墊是這樣迷住老人的

　　暗访：保健床垫是这样“迷住”老人的

　　老人们带着仪器聚精会神地听课原标题：保健床垫是这样迷住老人的一个开在居民密集区的保健床垫体验店，尽管产品价格昂贵，但长久以来却迷住了大量老年人让人不解的是，很多此类老年人上当受骗的案例屡见不鲜，可老年人依旧对体验式保健产品如此痴迷昨日本报对大东区一家保健床垫、仪器体验馆进行了暗访，为您揭开老人们是如何迷上保健床垫的消费维权在315国际消费者权益日到来之际，今日起，本报征集老年人在消费过程中遇到的问题，你可以把你遇到的困难或者你的维权故事都讲述给我们在行动关注老年人消费问题追踪沈阳一位84岁老人买保健品花了30万元，报道发出后，引起读者共鸣不少子女打来，表示家中老人也有购买保健品经历，并且不听劝告，也有老人反映，自己也曾买过高价保健品，现在后悔了首次报道题目：《花30万买保健品84岁大爷和老伴闹掰了》第1步盘查情况进体验馆先问介绍人是谁在大东区大北关街与中学堂路交会处，沈阳第26中学旁，有一家销售亚利朗保健床垫的代理店清晨8时许，刺耳的喊话声便从这家店面的门缝中传了出来，透过玻璃窗看到，店里坐着几十名老人，都在聚精会神地听着台上老师讲课进入这家店后，注意到这家店一共两层，一楼为讲课区，二楼为体验区坐在前面几排的老人，鼻孔、耳朵里都插着冒着红光的仪器，店里人员说，老人们正在体验的仪器用于疏通经络通过听课与到二楼的实地暗访体验，发现体验馆有很多措施和活动，比如说通过熟人发展下线、采取奖励刺激制度、开展免费体验活动等等，最主要的是老人被始终贯穿一个概念：来这里就是来找健康昨日8时许，与志愿者成功进入该店时，最先面对的就是工作人员的盘问，包括家庭住址、介绍人是谁、如何知道这种产品等等内容，因为突然有年轻人的出现，还被问到，与志愿者的关系等等，在一系列的问话过后，与志愿者终于成功打入内部听课心理专家：盘查体现想要迅速赚钱心理因为商家是以营利为目的，所以他们都不想做无用功，也就是说他们投入的情感不想浪费，正常情况下老年人是比较容易相信的，而对做一个预测性盘查恰恰就是体现了怕情感投入归零，想要迅速赚钱的心理第2步现场试验一握石头体验者就有劲在课堂上看到的第一幕就是一个实验，店方找到一名体验者，坐在板凳上，然后再随机找出四人上前试图抬起坐在板凳上的体验者在实验开始之前，老师先是拿出一个六角形的小物件，并告诉大家这是锗石，我们说锗有什么功效啊?补气补氧、消炎杀菌，这是我们最常见的、生活中遇到的最实用的功能，今天讲的垫子就是它的补气补氧功能，到底垫子能不能让我们的劲越来越足呢?按照老师的意思，被叫上前的四人开始抬起坐在凳子上的体验者，一、二、三，起!挪动了一点点位置，沉不?四人连声喊沉，随后老师将六角形的锗石拿了出来，并让之前抬起体验者的四人将锗石握在手里来，你们别走，把这个六角拿在手里，15分钟足够抬起来，演讲者表示，他们的锗石首先是消炎杀菌，然后是活心补氧的功能，做这个实验呢实际上就是要让大家眼见为实，不管被抬的人是沉还是轻，但第一次抬和握锗之后再抬是两种感觉，第一次抬即使抬起来了也觉得压得特别沉，手都压得特别疼，但是第二次抬就觉得没感觉了，人已经起来了，就是感觉她跟吹气似得20分钟过后，握完锗石的四人再次抬起椅子上的体验者面对老师的询问，他们都异口同声地表示轻了，轻了!销售人员还特意把拉了过来，还让摸摸锗石热不热，感觉到这被人握了20分钟的锗石果然很热老师对这种现象的解释为：人通过锗元素，细胞得到足够氧的时候，你说那人有劲没有?要是有劲的话，走路会怎么样?腿很轻松，你不会觉得你腿沉，因为各个细胞都吃得饱饱的了，是不是?这样的话它就能正常地行使自己的功能，那么就不会累心理专家：通过实验给人心理暗示心理学上有一种现象叫心理暗示，是指人接受外界或他人的愿望、观念、情绪、判断、态度影响的心理特点是人们日常生活中，最常见的心理现象它是人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受这种信息，从而做出相应的反应的一种心理现象其实这个实验不排除是一种心理暗示，目的是使听课的人产生自我幻想，因为被抬的人体重没有变化，做实验是要使听课的人从心理层面上，感觉到握完石头后人会变轻，这样一来一些老年人就不自觉地会觉得人确实轻了第3步亲情宣讲自称大家庭给老人排光荣榜随后，一名中年男子应邀走上台得到了长达15秒的掌声，他被大家称为社长社长上台后的第一句话就是：现在我们这个家可以说已经红红火火了，刚才看带新人的光荣榜上，最多的是谁啊?随后社长又说，他们正在争创全国优秀代理店，还为大家争取到两三百张的奖券，你们得为这个家着想，我们这个家才能发展，所以说在座的叔叔阿姨您要一心一意为这个家没钱的捧人场，有钱的捧钱场，不是让你们上这捐款来了，主要让你上这找健康来了，只有我们长期存在，你们才能长期受益体验在座的每一位叔叔阿姨都能中上奖，1000多个奖项都在我们大东三馆这才是我的心愿社长说，星期一还有最后一天带新人来的机会，并要求体验者要把个人的地址、姓名、家庭等信息都填写好，给不给奖都是他说的算，所以说大家要使劲去宣传不过还有一个要求，那就是必须得坚持来1个月，1个月后中的奖项才能发，你不能领到大奖就跑啊，最起码你得在这战斗1个月心理专家：抓住老人对家的期盼抽奖是从物质上给人动力，然后好让他们心甘情愿做事把小集体称为家是一种煽情的表现，是抓住了老年人都希望老有所依、家人团圆的心理因为现在很多老人的子女都不在身边，导致对家的期盼落空，但这种心理需求没有减退第4步免费体验销售人员给体验者算账在店里工作人员的邀请下，与志愿者来到了二楼的床垫体验区，并直接进入了贵宾室，看到这狭小的房间里，放着两张床垫，房间里还有两名老人在体验销售人员告诉，正常家里用的1米8宽、2米长的床垫售价为18900元，该推销员还给算了一笔账，18900块钱，能用30年，平均算下来，一天还不到1块钱，老人用不完孩子们还能接着用坐在床垫上，感觉到床垫上布满圆形、类似石头的物质，销售人员告诉这就是锗石，随后销售人员还给找来一本产品说明书，说明书上标注了产品所获的相关荣誉，还标明了产品的特性在表示要回家商量一下再做决定后，销售人员表示，要买最好尽快，现在还能赠送一些礼品心理专家：让老人不好意思说不让人不停地体验，主要是抓住了老人们不好意思说不以及自我价值感得到体现心理在体验店里销售者的热情，往往能够让老人找到被认可被尊重有自我价值，也可以理解为老年人的这种心理被一些不良商人残酷利用对话老人儿女太忙那些孩子对我特别好为什么老年人容易被一些保健品体验馆所套牢?沈阳市民李大爷曾经就购买保健床垫李大爷告诉，他不与儿女在一起居住，尽管孩子们经常会回家看看，但自己手麻跟儿女们说时，女儿就说：赶紧去医院看看吧!但因孩子工作忙，也没带着李大爷去医院此时他听别人说，有这种体验馆，当他去体验时发现，销售人员一口一个爸爸妈妈并且对自己照顾得无微不至，每次去都嘘寒问暖因为儿女都忙，无法时时刻刻陪在父母身边，这些推销员刚好贴补了儿女照顾不到的空隙，慢慢的李大爷被这些人感动，慢慢地就对他们信任有加我当时总觉得那些孩子对我特别好，不会骗我李大爷说李大爷还认为，商家通过心理服务，让老年人对健康产生依赖并让他们觉得在这个团体里是被关注的，很幸福