上半年徐工筑路机械业绩增长近成.源泉

征服新生代及老一辈的消费者是顺势之举。”　　据透露1—6月份，面对行业竞争全面加剧、上游原材料价格全面上涨的双重压力，徐工筑路机械有限公司上半年累计实现销售收入4.8亿元，同比增幅59%，实现利润 1 9万元，增幅达77%，超前完成公司既定的半年目标，继续保持公司成立以来的高速增长势头。

成绩的背后体现了徐工筑路的“抗压”能力，这与该公司紧紧锁定全年目标、清晰透彻的市场分析、不断的科技创新、全面均衡的发展密不可分，进入08年以来，徐工筑路在产品创新、市场把握、企业产能、经营管理等多个方面均取得了不错的成绩。

产品创新紧跟市场。徐工筑路敏锐捕捉市场信息，以不断加快新品开发、促进产品升级换代提升产品销量。经过深入的市场调研，国产最大型号的徐工GR 00大马力平地机成功推出市场，成为大型矿场重要辅助设备；XM1 0、XM50等新型中小路面铣刨机产品一经推出，即实现试制后小批量生产的可喜局面； XR120旋挖钻机迅速试制并实现出口，为徐工旋挖钻机成功迈入小型钻机市场、打入工民建行业占得先机； GR215CⅢ、GH215平地机，XL250Ⅳ、XL2 0ZⅡ稳定土拌和机的研制开发保证了产品持续升级。

产品销售紧盯市场。根据不同的区域特点，以市场为导向，全面分析市场。今年以来，徐工筑路针对市场开拓做足文章，将产品销售同市场变化紧密结合，准确把握施工工程信息，摸清工程特点，做好前期准备，掌握主动。对工程所在地的地理环境、施工工艺、技术要求做出全面分析，结合公司产品特性、结合施工工程的区域特点，综合考虑，为施工方提供一套完整的施工方案，以赢得施工方认可，提高用户信任度。旋挖钻机销售方面紧紧把握哈大、京沪高铁，截止到 6月份，旋挖钻机共计销售40余台，今年4月更是创出单月15台的销售佳绩。

企业产能满足市场。进入08年以来，徐工筑路克服上游原材料价格全面涨价的压力，变压力为发展动力，注重企业内涵的提升，从内部管理要效益，从技术进步、科技创新要利润，进一步做好预算，明确发展目标，细分市场，以精细化的管理促进了企业整体制造能力的提高，真正做到满足销售、不放订单。目前，投资1.1亿元，着眼于09年乃至2010年生产经营指标的新厂区建设正在如火如荼的进行之中，钢结构厂房整体框架已经初步形成，办公楼基础部分已经完工，预计8 月份厂房主体竣工。

企业管理立足市场。徐工筑路以市场为根本出发点，全力打造新的管理模式。从企业伦理、企业治理、企业管理 个层面，产、销、人、发、财5种机能，垂直指挥、横向联络、信息联系、统筹计划、后勤保障、考核激励、质量管理、人才培养8大系统，通过规定职责、流程和制度，改变公司某些方面存在的滞后的工作方式和不良习惯，充分听取各方的意见，调动各方参与方案的制定和调整，发现徐工筑路组织架构及运行中的症结所在，设计适应公司长久发展的管理模式。全员参与不仅统一了公司上下的价值观，同时也树立了“企业改革为自己、自己改变为企业”的使命感和感，成为企业经营业绩持续增长的有力补充。

这一系列围绕市场所作的铺垫，有力的保证了徐工筑路的持续快速发展，徐工筑路上半年销售收入和利润等主要经济指标均已实现“时间过半，任务超半”，但公司的全体干部员工并没有丝毫放松，他们在优异成绩的基础上重新反思，做好市场分析，进一步明确08年下半年和09年的销售目标，做好公司主打产品的推广工作。

徐工筑路公司下半年将以“三个确保”即确保新厂区技改项目、确保企业经营利润、确保七项重大项目产品自主创新为根本出发点，以“三个八十”即旋挖钻机、铣刨机、水平定向钻突破80台为主要着力点，以全年经营收入九个亿为根本目标，分析企业产能和上游供应力，夯实管理基础，明确部门，严格规范制度，促进质量提高，做好市场分析，用指标拉动市场体系，完善能够保持持续增长的市场体系，强化服务体系，提高用户满意度，继续巩固平地机行业第一位置，全力完成08年的生产经营目标。