改乐视玩法能否颠覆传统电商模式

乐视玩法能否颠覆传统电商模式？

2004年，乐视成立。那时，宽带并未普及，传统电视媒体处在历史的巅峰时刻。2010年乐视率先上市，而进军视频行业的企业中95%都死掉了。乐视又是最早重视频版权的，当别人被版权搞得焦头烂额时，乐视已经拥有海量版权并从中获益。在目前仅剩的视频站中，大家依然沉浸在流量经济与广告经济中，乐视已将他的触角衍生至硬件，并获得了巨大的成功，今天这个故事又有了新的篇章，乐视电商的版图已然清晰：酒，乐生活，乐视商城拼起了一个完整且可行的版图。光有野心是不行的，但我们似乎也看到了乐视极高的格局及战略眼光。

基因决定模式

乐视怎么做电商商城?与传统电商站不同的是，乐视是一家科技服务公司。这种从诞生便拥有的基因决定了他们思考问题及赚钱的方式，更多的是靠为用户提供服务来盈利。乐视的本质是厂商合一，直达用户，去渠道化。因而乐视商城本身只是一个平台，完全可以不考虑自身盈利的问题。因为可以靠着乐视生态中的其他产品和服务去盈利。

打破流量经济

普遍观点认为：B2C电商大局已定。现在冒出来做个商城不可能成。此句话对了一半，用过去的方法来做肯定不成功，但方法变了呢?流量为王的魔咒正被打破。关系及社群会逐渐瓦解这缠绕着互联企业二十多年的不解之局。乐视内容服务化，在大屏设备上借助用户的分享方式建立社交圈。通过云端对用户观看习惯的分析，电视内容及更能符合用户习惯，推荐用户所爱，最后成为用户的专属。以此圈住用户，形成完整闭环。而在营销方面要顺势而为，其营销核心是向用户开放最高所有权，用户才是产品研发方向的唯一决定者、唯一参与者，而不是工程师闭门造车。

传统电商，本质上仍然是渠道商，仍然需要高昂的推广费用来购买流量。无论是造出什么样的络节日，采用何种促销方式，依然是噱头大于实质性的让利，传统思维下的所谓让利，是在高溢价、高营销费用基础上的促销而已，是在高价基础上的打折，性价比与乐视的互联定价思维有所不同。

全场免运费是个高门槛游戏

据知情人士透露：乐视TV不断创造大家电物流行业纪录，已成为中国大家电物流NO.1，目前物流城市已经覆盖616个城市。在全国拥有6个中心仓，18个区域仓，每天有超过18000台超级电视送到用户家中，B2C年承载量超过500万台。并承诺自出库日起，24大核心城市3日送达，其他城市7日送达，未能送达将免收物流服务费。

而919当天全场免运费，放眼整个业内，这已经不是所有大家电电商能够玩得起的游戏。大家电的重量及易碎性导致打包、配送，成本很高。互联的物流配送考验的是整个供应链、物流、库管体系。

梦想还是要有的，万一实现了呢？

<在解决问题的方式上p>曾经中国互联成功之案例，十有八九源自美国之模式。但是，乐视所在做的似乎已经跑在了美国同行之前，有很多创新，有很多完全没有可借鉴的。乐视的故事演绎的是从内容，从服务，从用户体验至上出发，在大屏领域打造一种闭环生态系统，通过掌握产业链控制力、形成自己的用户社群，完整布局建立起全新的电商模式。乐视商城的模式能否有颠覆传统电商?让我们拭目以待。但其改变世界的梦想，值得尊敬，正如那句：梦想还是要有的，万一实现了呢?

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