链家数据报告经纪人是用努力收获回报的职业

链家数据报告：经纪人是用努力收获回报的职业

在很多人的观念中,房产经纪人是个挣快钱的职业,他们只需要利用房源信息的优势就能有不错的收入。但链家发布的经纪人数据报告显示,这种观点实际是对经纪人职业的认知误区。

数据显示,链家经纪人平均带看27次才会有一次成交,而且经纪人的工龄和平均年收入呈正比例增长。这表明,经纪人是一份用努力收获回报的职业,需要有更多的积累才能有更高的收入。

大部分平均收入水平仅与当地持平

报告统计数据显示:链家年收入8万以下的经纪人接近一半,15万以下平均收入水平占22.1%。根据2017年各地社保和统计部门公布的一组数字,北京的平均工资为10.2万元,上海为8.6万元,广州8.9万元,成都7.9万,天津的6.7万元。因为链家业务覆盖城市基本为国内一二线城市,所以对照来看,大部分链家房产经纪人的收入水平与当地平均工资基本持平。

越努力才会越幸运

为获取客源,经纪人每天都要做带看、踩盘、评等重复性的繁琐工作。根据链家数据统计显示:全国经纪人一年的带看量总计近1125万次,平均每年每人带看109次,一年内平均每人成交约4单,相当于带看27次才会有一次成交。

不过也有接近9%的经纪人年收入30万以上,而这与经纪人的工作年限密不可分;根据链家经纪人工龄收入曲线可以看出,经纪人的工龄和平均年收入呈正比例增长。所以,房产经纪人不是外界想象中挣快钱的工作,随着从业年限的增加,不断增强的专业能力以及不断深入的社区连接度都会帮助房产经纪人促成交易,获得更高的收入。用一句话形容,只有在这个行业扎根的越深,才能回报越高。

新人需要度过适应期

刚入行的经纪人一般先从租赁业务做起,经验成熟后再转做买卖业务。而新入无论是在资源获取,还是在专业能力上,都相对缺乏竞争优势,收入回报上也不理想。加上买卖房产是一项重资产交易,决策周期长,频次低,新人留存率。

如何让新人度过开头的难关,提升房产经纪行业的整体留存率,链家给出的答案是:通过构建ACN合作络,搭建完善的内部培训体系,帮助新人能够留存下来。

链家ACN合作络让新人不论是参与房源录入、房源维护或者实勘带看等任何一边的工作,都能享受到每单成交的分成。同时在房产交易过程中,客户需要经纪人提供涉及到金融、房产、税务等各领域的指导,所以专业的房产经纪人才能获得客户的委托信赖,而链家的培训体系则帮助经纪人不断提升自我专业技能。

在房产经纪服务发达的美国,房地产经纪人工作年限集中于14年以上,甚至有工作超过40年的资深经纪人。房产经纪人可以和律师、医生相媲美,有着较高的地位和薪酬,但目前在中国还有着很长的路要走。不过值得欣喜的是,根据链家经纪人的问卷调研显示,有61.2%的人愿意将房产经纪人视为五年以上可长期从事的职业。

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