三鑫股份112战略谋发展生存

三鑫股份：1+1>2战略谋发展

三鑫股份是一家集幕墙工程研发、设计、施工和幕墙玻璃制品生产、销售为一体、具备完整产业链的幕墙专业公司。2004－2007年，公司的经营规模和市场占有率均位居国内建筑幕墙行业前三名，在点支式玻璃幕墙领域位居国内同行业靠前名。

破除制约短板

公司募集资金投资项目主要投资于年产140万平方米低辐射{TodayHot}膜Low-E节能玻璃生产线项目及大亚湾三鑫节能幕墙产品生产基地，两个项目总投资3.26亿元。这对于提升公司整个利润水平将起到决定性作用。

“大亚湾三鑫节能幕墙产品生产基地年底就基本可建成投产，Low-E节能玻璃生产线项目明年年底也基本可以建成完工。”公司总裁韩元平9月14日在接受本报采访时表示。

而据了解到的这两个项目的较新进展是，大亚湾生产基地的厂房建设已经基本完工，公司目前正在与一家德国生产商就引进机器设备做较后的洽谈，公司将有望在明年中期建成投产。

“两个项目全部达产后，将新增年销售收入约101,902万元，年税后利润约13108万元。”公司有关负责人表示。而其招股说明书中也称，年产140万平方米低辐射膜（Low-E）节能玻璃生产线项目可以解决公司没有Low-E镀膜生产线的缺陷，生产的Low-E玻璃全部供应给“大亚湾三鑫节能幕墙产品生产基地”，深加工后制成钢化、中空、夹层等建筑节能玻璃制品，用于公司承建的节能幕墙工{HotTag}程，或者深加工制成节能幕墙产品、节能门窗产品对外销售。两个募集资金项目建成投产后，不仅可以提高本公司的幕墙工程综合配套能力，而且有利于延伸产业价值链，提高公司的盈利能力。

整合资源谋变

在业内，许多人谈起三鑫股份，都会对其在点支式玻璃幕墙技术方面的成就赞不绝口。事实上，国内几乎所有的大型工程所采用的玻璃幕墙都可以看到三鑫的产品。

而根据三鑫股份站上披露的较新信息，公司分别于10月19日中标了欧洲冰岛北塔综合楼商用大楼项目，幕墙面积达到8000平方米；9月25日中标了中国国际中心，该项目总建筑面积达到12.45万平方米，主要为玻璃石材幕墙。

然而，对于这样的成绩，三鑫人似乎并不太满足，他们清醒地认识到，这个行业未来的竞争态势将会呈现白热化状态。于是，他们决定先人一步，做出变革，这个变革被外界称为“1＋1>2战略”。具体而言就是，发挥现有优势，整合资源，确立以幕墙为龙头、玻璃深加工为基础的纵向一体化发展战略。

“公司在幕墙或玻璃方面，很短时间内要达到行业的龙头老大地位不太容易，但是三鑫公司既有幕墙又有玻璃深加工，正是这种产业结构形成了三鑫公司企业特色，这种特色也是其他单纯的幕墙企业或玻璃加工企业都无法比拟的优势。”在三鑫公司产业发展战略论坛研讨会上，专家们在谈到公司竞争优势和企业发展战略时表示。同时，他们认为，要通过整合公司幕墙、玻璃深加工业务形成综合优势，定位于新、特、难的高端国内外市场，确立以幕墙为龙头、玻璃为基础的纵向一体化的发展战略，使得1＋1大于2。

对于公司未来的发展，公司董秘石志并表示，公司今后的重点将会投向节能环保方面。韩平元总裁则称，根据目前的形势，公司主业将深化并有所调整，发展战略为：建筑节能（节能幕墙、节能玻璃、节能幕墙门窗改造）和特种玻璃（导电镀膜玻璃、AR镀膜玻璃、太阳能玻璃、航空玻璃、防火防爆玻璃、玉石玻璃、彩釉洁具玻璃、自洁玻璃、家电玻璃）。将建筑节能产品和特种玻璃的深加工生产组合在一起，建立大型节能幕墙、节能门窗、节能玻璃和特种玻璃深加工生产基地，获取规模化经营效应，使三鑫公司成为建筑节能和特种玻璃的领军企业。

他同时表示，公司将继续保持稳健经营，效益经营的理念，将公司的产业做专、做精、做强、做大，争取十年内发展成为国际建筑节能和特种玻璃行业龙头企业。