2015年已步入尾月的项目

由于地板产品的特殊性，地板行业的发展更需要一个良性的营销渠道。目前，我国的地板行业销售渠道主要有卖场、自营店、招商加盟等形式。然而随着市场的逐步发展以及情况的不断变化，这几种模式也显现出了各自的弊端。

由于地板产品的特殊性，相比于其他建材用品，地板行业的发展更需要一个良性的营销渠道。目前，我国的地板行业销售渠道主要有卖场、自营店、招商加盟等形式。然而随着市场的逐步发展以及情况的不断变化，这几种模式也渐渐显现出了各自的弊端。

入驻卖场

目前中国的卖场频出大手笔。红星美凯龙、香江家居、居然之家、欧亚达 这些大卖场皆是地板企业进驻卖场的选择。进卖场的好处很明显，卖场人流量较大，可信度相对较高，商家可以直接借助卖场的名气、人气从而迅速积累客户资源，但是弊端同样明显。

首先，卖场的准入门槛较高，对于中小型地板企业来说进卖场并不是件容易的事;其次，从百安居爆出 欠款门 时间之后，人们对于卖场也不由得产生了担忧，目前大部分卖场在资金结算上算盘越打越精，而经常组织的活动商家也不得不配合，造成商家资金周转困难，利润下降，更有甚者面临生存危机。

自营店

对于有一定底蕴和实力的地板企业来说，开自营店是个不错的选择，现在家居体验馆已经成为行业发展的一种趋势，可这对于管理、经营的要求比较高，首先要有足够的资金支持，对于没有足够资金的地板企业来说，开自营店只是一个梦想;除此之外，自身的品牌必须有一定名头，这样才能将客户吸引到自营店

来。有了资金、品牌的支持，还必须考虑到自营店地理位置、日常运营成本、自营店风格等诸多因素，非有实力者难以运作。

招商加盟

招商加盟一直以来是业界关注的焦点。对于已经成熟的大品牌来说，寻找加盟商，迅速在全国打开局面是必然的选择。然而，全国各地的地板市场行情千差万别，企业很难保证自己的品牌到哪都能占领当地的市场;其次，在加盟商的选择上必须谨慎，很多加盟商虽然 大的品牌，实则借彼之名，行己之道，偷梁换柱、鱼目混珠无所不为，至品牌的名誉于不顾，待赚得盆满钵满便一走了之，这委实让品牌在加盟商的管理上费脑筋。

同样，对于加盟商而言也有风险。全国地板品牌不计其数，加盟商在加盟品牌的选择上也是绞尽脑汁，若加盟不利，则血本尽失。所以，不得不在经营上多费心思，以顾及自身利益。

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地板行业的“渠道为王”已成历史 前几年，“渠道为王”、“终端为王”等言论在地板行业还很是盛行，可是，到了今天，地板行业在竞争加剧的时代里，单凭重视某一点营销策略就想在市场竞争中取得优势已是不可能的。无论这些地板企业运用的是渠道为王，还是终端为王，都是一种片面的策略，机械地套用者，都已经或者即将被市场所淘汰。

2013-01-25 11:31:03

两大产业因素驱使地板渠道品牌崛起 地板经销商自主意识使渠道品牌的崛起成为可能。随着产业资源向优势企业的集中，那些规模实力弱而且缺乏独特核心能力的生产企业被迫出局，而曾经为这些出局企业提供经销代理的渠道商也开始纷纷寻找出路。当前的地板产业，随着行业渠道的不断发展成熟，一些区域经销商壮大起来，隐隐有脱离厂商控制范围的趋势，传统上厂商管理经销商的渠道体系已经在悄然改变。

2012-07-24 17:25:04

“分公司模式”能否成为地板业的主流渠道 渠道的扁平化改革将会是很多地板企业今后一两年内渠道工作的重点内容，但是，目前的分公司管理模式还处在探索阶段，传统的代理经销制度仍是地板企业的主流渠道模式

2012-01-11 09:48:40

地板企业如何做好春节营销？ 一年之计在于春，春节往往是很多地板厂家与经销商营销的空挡期，大多数地板生产厂家的人员与经销商也提前放假，人心涣散，根本没有时间和精力考虑如何去做春节营销。兵法云："善战者，以正合，以奇胜”， 因此，准确把握消费者的心理，在春节时期特定的大背景之下，抓住商机，制定有效营销策略成为地板企业的首要任务。

2013-02-16 10:09:04

地板微博营销的三大步骤 圣象、生活家、大自然等地板龙头企业都在运作一种全新的推广手段“微博营销”，传统的企业口碑行销，偏重通过熟人传递，但现在，越来越多的80、90后年轻人开始相信网络社群上不认识的“亲朋好友”的评价，

2011-05-25 15:16:56

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