我国家居建材市场营销方式分析探讨

我国家居建材市场营销方式分析探讨

【建材】楼市调控已经持续很长一段时间，然而对于下游的家居建材市场而言，楼市调控的阴影似乎已经渐行渐远。经过半年来的走访，发现正因为大环境的紧张，市场的缩水，反而激发了众多商家采取各式营销奇招争夺市场，致使家居建材市场自五一小长假后，十一黄金周前这段时间呈现出火爆景象。据业内人士透露，楼市调控主要是影响了消费者的消费信心，致使消费者在花钱时更谨慎，要打开市场，关键就看用什么营销招数去唤醒消费者的购买欲。　　　　部分卖场营业额有望超去年　　　　当楼市调控政策下达时，家居建材市场犹如响起一声闷雷，多数业内人士并不看好这个市场行情，并对未来一段时间的市场抱着消极的态度。在经过大半年时间的磨合之后，发现整个东莞家居建材市场已经蜕变出一种新姿态，迎接当下市场。近日走访了东莞多家家居建材商场发现，以前怨声载道的现象不复存在，却时常传来销售金额超过以往的喜讯。　　　　联大家私董事长助理李万洪向透露，虽然楼市调控会影响到家居市场，然而联大今年的销量不仅没有降，反而比去年还有所增长。加之联大从主山搬迁到莞樟路段，这其中断了一个月，给整个联大的销售带来一定损失，但影响都不大。　　　　在走访其他家居建材卖场时，发现东莞多家大型家居建材卖场通过一系列活动的带动，营业额都有超出去年之势。　　　　楼市调控下，市场还是有的，只是消费者在花钱的时候更谨慎了，直接影响消费信心。美汇名家市场推广总监徐俊中如是告诉。　　　　营销奇招百出激起市场火爆　　　　在五一至十一两大节点期间，原本处于平淡期的家居建材卖场却展现出非一般的火爆景象，多数家居建材商场及品牌使出各具特色的营销招数，如总裁签售、团购、品牌联合砍价、厂家直销、鼎级建材鉴赏、明码实价等，甚至有超越五一大型消费节点之势。　　　　美汇名家市场推广总监徐俊中表示，8月份家居建材市场推出了多场大型市场营销活动，据了解也取得一定的成效，为了争夺市场份额，不能眼睁睁地看着市场被瓜分，必须截流。　　　　光辉家居董事总经理刘玉周解释道，在市场紧缩的情况下，优质的商场会利用这种形势来扩大市场份额，从而实现行业洗牌的目的。应该说家居建材行业的市场集中度比电器等成熟行业是低很多的，由此也造成了消费者选择的不便与高成本。