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业内名博：橱柜到“拐点”的因素剖析

中国橱柜行业全线进入了“历史低迷”阶段，有人说。08年很艰难，09年更艰难，此话不无道理，就惯性而言，一旦进入低迷危机阶段，总是有一个由上而下和由下而上的曲线过程，因此，如果预言成立的话，中国橱柜已经到了拐点，综观全局真不是，促成“拐点”的原因有以下几大部分：

（一）、拐点来临的主要因素：

（1）、“通涨”所造成的经济危机，使橱柜上游产业一一房地产和家装业快速萎缩，市场总量不升反降。

（2）、消费者信心不能与前二年同日而语，观望成普遍现象，一定程度上仰制了流通。

（3）、从“分饭吃”到“枪饭吃”，供求关系发生巨大变化，市场份额没有上杨的前提下，橱柜公司像雨后春笋纷纷进入“枪饭吃”的行列。

（4）、就普遍现象而言“老牌橱柜公司”并没有形成“产业根基”，除了可以快速“拷贝”的包装之表象以外，不具有“产业先进性”的核心竞争力，故此，“饭”被分而食之，顺理成章。

（5）、雅迪尔“通用和标准的产业化”正在逐渐显现“冲击波”，预计今冬明春，上海市场率先呈现“拐点”。揭示行业本质的、体现实际价值的、具有完整运营体系的“通用和标准”的产业化案例的市场化以后，必将引起反思和震荡，先进的“商业模式”随着影响力和影响面的扩散，将影响终端消费者对橱柜“重新解读”。

（二）、产业形态和“商业模式”是决定因素：

（1）、不是钱的问题：以为有雄厚的财力，就可能“改变现状”的认识，可能“涉及行业不深”或者“没有亲身体验”，才会产生如此限于“表象”的评价，事实上，中国橱柜“投资者”群体，不缺乏大型企业集团，不缺乏财力雄厚的上市公司，不缺乏“成千上亿万元”的一次或二次投资。

记得我曾经接触过，一个美国的国际公司，经市场调研后，主要负责人亲口断言：“我们的投资五、六年以后都不会产生投资效果”。

广东有一集团公司，准备2亿，意欲投入，经市调后，仍然迟迟不决，未轻易投入的主要原因是：橱柜现状仅适合小作坊。

（2）、小作坊和工业化的差异：

成衣生产线取代了小作坊，已成为过去，大凡具有快速发展能力的公司和产品都有一个前提，即：“可以拷贝，可以复制”，即：“有效率、讲成本控制”。小作坊橱柜加工场等于“裁缝”。产业化（工业生产化）尤如成衣生产线，形成有规律和没有规律的较量，形成了高效率与低效率的鲜明反差，形成了清晰的质量稳定性过程和没有固有过程的对比。“质量、价格”是硬道理，通过产业化所形成的这二点优势，是各行各业的洪水猛兽。（请参考电视机、微波炉曾经过渡的过程，即可释然）。

（三）、拐点时立足，依靠先进的“商业模式”：

（1）、思路决定出路：如果意识到形势逼人，那么，无论任何都需要有所思考，一：扬长避短，放弃一头，抓一头，今天放弃是为了强项更强。二：思考经营模式的弊端，对流程进行再造，使之更有效率44200，盈利能力更强，更有竞争力。三：以全新的形态，搭建商业平台，是千载难逢的好机会。

（2）、模式决定前途：16年中国橱柜发展史，几乎没有改变本质矛盾。工商之间的合作，似乎从未将“过程”和“次序”提到议事日程，简单的想，中国橱柜不可能一层不变吧？为什么与欧、美、日存在本质差别呢？难道中国橱柜“低效率、高成本”不能改变了吗？难道我们是对的，欧、美、日同行错了吗？难道16年以后，还没有发现规律吗？

商业模式的改造和应用，决定出路，决定明天会更好。

（3）、细节决定成败：不关心营运实况本身对自己不负，了解实况不难发现规律，当发现症疾所在以后，重视细节的完善和调整，不会一天变样，但离“脱胎换骨”会越来越近。

“只要每天挖山不止，就能搬走太行和王屋二座大山”可见，关键在于想，在于思，要动手术，症疾一定会手到病除。

（4）、环环相扣的通用和标准：对于制造商和经销商而言，清晰的流通过程都十分重要，将直接影响“质量”“成本”和“效益”。“展示和销售的统一”、“销售和设计的通用性”、“设计与生产有机结合”、“生产、包装、发送、验收和安装的高度吻合”是稳定质量，避免浪费，提高效率的方法和途径。

拐点并不可怕，拐点的到来是客观发展规律，不以我们任何人的个人意志而转移，拐点既是“灾难”，又是“千载难逢”的好机会，如果审时度势，与时俱进，锐意改革，能多吃点饭则顺理成章。