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东风农机轮式拖拉机产销突破两万台

截至2007年12月底，常州东风农机集团有限公司已经实现东风牌轮式拖拉机生产21000台，销售20800台，成为全国拖拉机行业的一个亮点。东风农机集团“大农机、大制造、大网络、大发展”的实施，得益于以下因素： 一是农机行业宏观大气候好风助力。国家对“三农”支持的力度加大，购置农机每年补贴的力度不断加大，对农机市场的发展起到了很大的拉动作用。 二是东风农机改制之后体现出来的体制和机制的优势。2003年8月，杭州东华链条集团有限公司入主东风农机之后，加大对企业的投入用于提高生产能力，使得企业尽快地恢复了生产，恢复了人气，恢复了信誉，恢复了市场，及时跟上了农机行业发展的步伐。 三是多品种系列化发展满足了市场的需求。东风农机改制之后，把轮式拖拉机作为企业发展的一个战略重点。在近几年的技术改造中增加了设备尤其是数控设备的投入，使产品质量保持稳定提高。 四是稳定的市场渠道和良好的服务营销体系，从区域性市场到全国性市场。在东风农机顺利改制，使得原国有企业的网络和人脉资源得以迅速接轨，这为东风农机后期的发展打下了基础。改制之后，企业按照贴近市场，精耕细作的营销模式积极拓展国内市场，到2007年，国内市场已经实现了全覆盖；另外稳定的产品质量、稳定的人员队伍、稳定的运作模式、稳定的营销渠道，使得经销商的信心很足，积极性很高，从而也使东风农机的产品实现了市场占有率的提升。 五是加大国际化的步伐。东风农机改制后，致力于“走出去、走进去、走上去”的外销目标，以品牌提升形象，把产品出口作为企业发展的两大战略之一，尤其注重轮拖的出口，因此这几年的出口市场也有了较大的发展。据统计，2007年东风农机的出口创汇将达到3600万美元，轮式拖拉机的出口将超过4000台，国外的经销商数量逐年增加，市场覆盖世界五大洲。

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