p在冰压界

在冰压界，长虹旗下白电前端的加西贝拉一直是冰压行业的翘楚。

环顾冰压行业内，曾与加西贝拉并驾齐驱的杭丽、玉环等先后退出市场，曾经让全球冰压同行仰视的行业标杆丹麦丹佛斯(Danfoss)、意大利ACC等已是昨日黄花，而加西贝拉的产品版图却在全球不断扩大。

有什么秘籍？在加西贝拉第一代销售人周宏良看来，如果产品质量不好，你给别人送块金砖都白搭！在市场营销部部长助理朱培林眼中，客户的需求就是命令；对85后新生代的销售人员来说，做好每一个细节，是取得业绩的保证。

创业时期靠品质撑起加西贝拉旗帜

创品牌难如登天，毁品牌易如反掌。说起今天的加西贝拉品牌，凝结了历代加西贝拉人的心血和汗水，公司第一代营销员周宏良感慨万千：

1992年6月公司联动投产，当时加西贝拉还没有知名度，销售人员基本处于上门推介的状态。肩扛背包、手提两台样机(压缩机样品)，是我们当年的出差的基本装备。 当年的场景周宏良历历在目。

1994年夏天，我们去海尔谈业务。闷热的绿皮车厢里座无虚席，车辆的过道里都挤满了人，我们几个业务员就这么一路站到青岛。 在海尔推进B1114C压缩机的匹配 琴岛 利勃海尔 大容量冰箱过程中，周宏良先后多次拜访了当时的匹配负责人，但次次被客户婉拒。

周宏良没有气馁，他对加西贝拉的品质有足够的信心， 只要客户愿意尝试，就一定会被我们的品质打动！ 果然，经过一连几周的连续 盯 ，客户终于被周宏良的执着感动，让他拿样机过来试配。得到电话，周宏良十分激动，拎起两台压缩机就直奔客户实验室。

果然，如周宏良预言的，这一试，加西贝拉压缩机技术强、质量硬的名声便在海尔打响。从业20多年，周宏良常挂在嘴边上的一句话就是： 过硬的产品质量是营销的基础。如果压缩机质量不好，你给别人送块金砖也白搭！