厨柜行业的市场环境变化及营销对策.DG

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比重逐渐增大的目标市场房地产公司“提倡精装修，取消毛坯房”是国家住宅产业发展的基本国策，到目前为止，北京市政府已经明确要求房地产公司销售精装修房，上海市政府也提出菜单装修的概念，并计划尽快取消毛坯房销售；其它地方政府虽然没有明确下文，但是从广州、深圳等沿海城市的房地产市场我们可以清楚地看到：热卖的楼盘大部分是精装修楼盘。

这种住宅产业政策的变化，对厨柜行业来说，就是厨柜销售个体采购(零售)的比重将逐步下降，而集团采购(工程项目销售)的比重将逐淅上升。在发达国家，这两者的比例基本相同，而在我国，由于前段时间房地产公司主要销售毛坯房，厨柜行业的零售市场占85%%以上。但是，这种情形正在逐步改变，江苏的计划也是在 5年内实现精装房在全面推广，工程配套销售的比重增加，对产品质量和服务好、品牌影响度高、有长远打算的厨房家具企业带来了发展机会，对厨房家具市场的规范化发展具有重要意义。

从厨柜到整体厨房——家电企业的进入

厨柜行业市场环境的另外一个变化就是近年来家用电器企业的进入。特别是厨房电器企业，如海尔、帅康、方太等，为我们厨房家具产业的发展注入了新的活力。家电企业的进入给厨柜行业至少带来了两个变化。

首先，和传统的专业厨柜家具企业相比，家电企业具有资金雄厚、人力资源丰富且综合素质高、销售渠道健全、品牌知名度高、管理规范等优点，他们的不足是对厨柜行业的经营没有经验。另外一个变化是，家电企业从进入厨柜的第一天，就提出了整体厨房的概念，而且这也是他们正在执行的营销理念。如果说厨柜从无到有的建立是本行业的第一次飞跃的话，那么，可以毫不夸张地说，从厨柜到整体厨房则是厨房家具行业的第二次飞跃。

天时不如地利——区域性品牌的生存策略

在今天，区域性品牌的存在空间将越来越小，可乐如此，汽车也一样。但在不远的未来厨房家具应该是个例外。

大家知道，厨柜本身不是一个直接可以销售和使用的标准化产品，事实上每套厨柜都是一个规模不大，但专业性比较强的工程项目，其供货过程包括测量、设计、制造、安装、服务等环节，缺一不可。

目前南京厨柜市场的主要份额仍然由本地或在本地设有生产工厂的品牌占领，但随着近年来全国性专业厨柜品牌的崛起和家电企业的介入，这个市场份额的分配正在改变，竞争日趋激烈。不具备包括资金、人才优势、营销络、品牌影响的本地厨柜公司将面临严峻的市场挑战。而从另外一个角度来看，由于厨房家具的工程性质，全国性厨柜品牌的工程性质，全国性厨柜品牌也存在着不可克服的竞争弱势；供货周期长、运输成本大、服务费用高等问题。

所以对全国性厨柜企业而言会走各地自主设厂或与当地企业合作经营两条路，而区域性厨柜厂家如果还要在厨柜行业经营下去的话，也就只有自己做强或与全国性企业合作经营两条路可以选择了。