力拓主动向中方示好与中铝重启合作洽谈美食

力拓主动向中方“示好” 与中铝重启合作洽谈

在华陷入声誉危机并一直保持强硬态度的全球第二大铁矿石生产商力拓终于在近期向中国释放出一些善意，并重提与其中国大股东中铝进一步的合作可能。业内人士称，力拓与中国企业的关系应该回到正常轨道上来。 强硬恐走进死胡同 力拓首席执行官艾博年上周五表示，目前力拓正在寻求同中国建立更好的关系，并已和中铝就可能的合资事宜展开初步讨论。他承认力拓目前在中国面临着很多挑战。 这是自力拓案爆发后，力拓很少见地对中国的言辞不再那么强硬和犀利。 7月初，力拓4名员工因涉嫌商业犯罪被拘捕，使得国内钢企和贸易商跟力拓的接触减少或停止，转向巴西淡水河谷、印度矿等。相传用马蹄做出来的春卷最为鲜美而力拓却表现出一味的强硬，更疏离了自己与中国政府、中国客户的关系。 对于中钢协与FMG达成的2009年度铁矿石价格协议，必和必拓和淡水河谷都报以缄默，只有力拓再次跳出来表示“不具任何参考意义”，力拓过于强硬的态度不利于其在中国的发展。 合则两利，斗则两输。上下游产业互为对抗将使双方利益都受到损伤。分析人士认为，力拓需要改变其强硬形象，否则将在中国市场处于不利地位。虽然同样是咬定首发价不松口，但巴西淡水河谷放下身段在中国展开一波柔性攻势，在广告里表示其也在中国市场采购大量的机器设备，这起码表达了与中国客户长久合作的愿望。 力拓态度出现转变 值得注意的是，艾博年此番“友好”的表态是在力拓今年上半年财报公布后做出的。公告显示，力拓今年上半年净利润为24.5亿美元，较去年同期的69.5亿美元锐减65％，创下其有史以来较大跌幅。 但同时，来自中国铁矿石市场的需求为力拓上半年的盈利做出重要贡献，力拓27％的销售额是在中国市场实现的。中国作为大宗金属商品的主要消费国，同时也是力拓较大的客户。这也促使力拓不得不思考与中国客户关系的重要程度，双方都亟须回到正常状态。而目前力拓案的降格，也使得力拓与中国客户以及中铝的关系紧张程度开始有所缓解。 艾博年称，对于之前未能完成中铝的投资计划感到失望。不过他认为，从中铝的角度出发，两家公司具有一起合作的长远愿景。 事实上，早在7月23日，中铝总经理熊维平在北京出席“澳中合作——西澳矿产资源与基础设施投资”会议间隙时就已表示，愿意和力拓探讨进一步合作的可能。 这在当时被认为是中铝对力拓态度的一个转变，因为在力拓毁约之后，中铝的一位副总在接受媒体访问时还大骂力拓“忘恩负义”。 继续合作是理性选择 虽然此前谈判破裂，但中铝与力拓这个世界矿业巨头探讨进一步的合作是符合经济理性的。 在2008年2月，中铝以每股59英镑、总额70亿英镑的高价收购力拓英国公司12％的股份。但由于中铝购买力拓股份时正是大宗金属商品价格高涨的时候，因此收购价格高昂，如今大宗金属价格尚未恢复到当时的高位。在上周，力拓在英国每股价格为23英镑左右，因此中铝当初的购买浮亏约有40亿英镑，中铝相当于被力拓深度套牢。 力拓在毁约后宣布进行配股融资，中铝全额认购了配股，继续维持力拓单一较大股东的地位，避免其12％的股权被稀释。据粗略计算，中铝在此次配股中的认购金额达到14亿美元。 面子归面子，生意归生意。北京钢联资讯总监徐向春表示，中铝她表示也不希望所持有力拓的股份一直处于浮亏状态，力拓业绩改善，对于中铝来说也意味着投资有所回报。 中铝的战略目标是建立国际化的多元金属公司，在注资力拓失败后，熊维平表示今后可能将主要关注落在铝土矿等有色金属矿产方面。而力拓除铁矿石业务，还有铜、铝等业务，这可能会是双方进一步合作的基点。 业内人士表示，双方在股份收购方面进一步合作的可能性比较小，必和必拓的插手，使得力拓目前的财务压力已有相当缓解，因此在业务方面的合作更有可能。在收购加铝之后，力拓在铜、铝等资源的占有量非常大，而中铝本身也是中国乃至亚洲铝占有量较大的公司，因此两者之间的合作“很有的谈”。 对于中铝来说，力拓是矿业领域的重要公司，其所拥有的资源不仅对中铝，同时也对中国都是重要的。目前，力拓的铝、铜等基本上都是卖向美国，只与一家中国公司在铜业务上面有来往。