家居企业为生存调价7地漏

家居企业为生存调价 7.5成消费者不满

进入4月份，距离商家必争的五一装修旺季也不远了。然而，与以往商家纷纷降价促销不同的是，众商家都悄悄上调了价格。获悉，目前市场上包括家装、家具、橱柜、陶瓷、地板、木门等领域在内的众多企业都悄然或者即将上调价格体系十分适合热爱时尚的职场MM。 白色蕾丝衬衫与高腰修身9分裤。

经过多方调查获悉，迫于楼市调控、通货膨胀、原材料上涨等压力，家居行业开春并不红火，再加上成本不断上升致使利润逐步侵蚀为零，企业选择上调价格以维持生存实属唯一出路。

迫于生存压力 部分企业开春后已上调价格

涨幅在10%15%

去年年底，家居行业涨价论就风生水起。开春后，随着国家一系列调控政策的出台，加上用工荒来袭，家居行业在 寒流的夹击下生存变得更加艰难。迫于生存压力，很多商家都悄然上调了价格。

博洛尼总经理何朝富告诉，博洛尼在年前就已经上调了价格，幅度在10%15%，所有产品价格均已在3月15日调整完毕，不过预计今年之内博洛尼方面都不会再上调价格。据何朝富介绍，上调价格后消费者并没有出现抵抗情绪，相反开春后博洛尼的签单量较去年同期还增长了30%。

公司在3月份对产品价格做了一些调整，上调幅度为5%左右，今朝装饰副总经理汪晓兵在接受采访时如实回答。汪晓兵表示，由于板材、油漆以及工人工资纷纷上涨，企业的利润基本被侵蚀为零，产品价格上涨是一种必然趋势，不过公司本年度内不会再上调价格。汪晓兵还告诉，目前消费者对新上调的价格并不买单，具有浓厚的抵抗情绪，所以公司也相应做出了一些促销活动来化解消费者的抵触情绪。

据亚光亚总裁王可介绍，目前亚光亚已近通过上调管理费的形式化解部分压力，管理费从原来的8%上调至12%。王可还表示，家装产品的价格上调报价已经做好，预计在五一的时候开始执行，本次上调的幅度在 15%-20%左右。同样表示已经确定涨价的还有欧派橱柜，欧派北京总经理高进表示，公司将在4月25日对价格进行全面上调，比例在10%-15%。

各商家不约而同上调价格，究其原因众商家一致指向原材料、人力成本上涨。全国工商联家装行业协会秘书长李玉洁表示，从去年开始企业就背负了成本上涨的压力，但是由于市场不好也没有着急调价。经过一年的自行消化，企业不仅谈不上利润连基本的正常运营都变得困难，上调价格实属商家无奈之举。

为确保现有市场份额暂时不涨价

不排除今后不上调价格

据调查发现，有关涨价目前很多商家还处于观望阶段，将根据市场情况而决定是否调整价格。持这种观点的商家负责人均表示，暂时不上调价格，并不意味着今后都不调整价格。

瑞嘉家居营销总监刘宇告诉，瑞嘉暂时没有涨价，但不是说今后就不涨，目前还处于徘徊期。至于不涨价的原因，刘宇分析到，在目前家居整体市场份额急剧下滑的情况下，行业竞争激烈程度可谓前所未有，为了确保已拥有的市场份额，企业不得不将消费者的接受度放在第一位，所以在价格上也就不敢轻举妄动。刘宇还表示，从315促销季来看，成交量与同期相比并没有出现下滑现象，而且现阶段由成本上升等引发的压力公司还能自行消化得掉。

同样表示暂时不涨价的还有联邦家具。据联邦家具北京总经理王建国表示，是否调整价格将根据市场情况而定，如果市场价格不是持续上涨的话联邦家具将保持现有价格不变。至于原因，王建国表示联邦隶属制造型企业，倡导精耕细作，集团重点关注的是市场占有率、顾客满意度，不会在乎一时的亏损，所以对于成本压力目前都选择内部消化。王建国告诉，国家政策对市场环境影响不大，刚需依旧存在，只是购买时间先后的问题，所以与其他企业不同的是，联邦还会展开大幅让利活动。

消费者对涨价难以接受

7.5成消费者表示涨价会影响其装修计划

在市场份额不断萎缩的同时，企业的经营成本又与日俱增，在这种大背景下，涨价成为家居行业的共识。那么，作为家居消费主体的消费者是否能欣然接受，这引起了大众的关注。

据调查结果显示，有75%的友对于家居涨价完全不知情，75%的友表示如果家居涨价，将会影响其原有的装修计划；对于多大涨价幅度能接受这一问题，90%的友选择了在3%以内。从调查数据不难看出，对于部分商家悄然涨价的动作众多消费者还没有及时发现。而从目前状态来分析，消费者对涨价还是持有很浓厚的排斥，能接受的涨价幅度也很小，远远不在商家调整的幅度之内。

消费者王女士告诉，年后看好的一款沙发这周前去购买，却发现价格涨了不少，实在是太可怕了，短短一个月价格居然发生这么大变化，早知道当时就买了。与王女士有同样遭遇的消费者不在少数，很多准备五一装修的消费者，都开始奔波于各大家居建材市场，开始着手选购各种建材、家具产品，在面对悄然上涨的价格均表示难以接受自己不希望给观众看一部所谓中国传统意义上的 音乐剧，希望商家能给出一个缓冲期。

面对消费者的不理解 企业如何化解矛盾？

家居企业亟需转型 变身科技型行业

在现阶段，企业不仅要想尽办法来化解成本压力，还要努力解除消费者面对涨价现象的抵触情绪，很多商家表示陷入两难境地。对此，也进行了系列采访。

瑞嘉家居营销总监刘宇表示，公司将在渠道、营销、产品上下功夫。将积极布局全国市场；同时还将不断推出新品，以丰富产品度来吸引消费者；另外，瑞嘉家居还将在营销方面加大支出，仅预算一项就高出去年50%。

今朝副总经理汪晓兵也表示，将通过三方面来化解压力。首先，通过内部控制开销来节流；其次，整合产业链，将建材、产品一体化，由此来减少交易成本；第三，通过工艺调整，尽量减少人工操作的含量，让更多的工序通过机器化来操作。

在全国工商联家装行业协会秘书长李玉洁看来，企业首先应该调整好内部的产品价格，以抵御物价、原材料上涨的直接压力；其次，企业必须做好一个长期的规划，从劳动密集型行业转向一个技术型、科技型的行业，从而减少人力的投入；第三，开源节流，压缩运营成本，增加与外界的合作。