变房广告惹退房官司开发商营销秀登峰造极生存

该楼盘开盘时宣传条幅上写着:“一房变 ，三房变5”

[提要]“开发商原来广告上说可以一房变三房、三房变五房，但在实际操作中却实现不了。”去年8月购买了宝安某楼盘的雷先生近日来电表示，他称，目前包括他在内的200多名业主正准备把开发商告上法庭。

“开发商原来广告上说可以一房变三房、三房变五房，但在实际操作中却实现不了。”去年8月购买了宝安某楼盘的雷先生近日来电表示，他称，目前包括他在内的200多名业主正准备把开发商告上法庭。业内人士表示，营销中开发商应把房屋的实用性、空间性更明晰化，而慎重推广“变房”、“送房”、“折算单价”此类概念。

“变房”涉及众多问题

据雷先生介绍，该楼盘发售时开发商曾在楼体挂出条幅———“一房变 ，三房变5”。售楼员当时称，该项目每套房都赠送5.6米挑高的入户花园，隔层后就可以增加两个房间。受到该实惠的吸引，雷先生购买了一套一房单位。不过最近雷先生发现房间并不能“变”，因为隔层在规划和消防上都存问题。后来一些业主也发现了此类问题，现大家正准备维权，并逐步统一了目标———退房。

“我不排除有一些业主是因为当时买贵了而要求退房，但对于我来说，就是觉得吃亏了。”雷先生说，目前已有200多名业主已经成立了临时委员会，并已经和开发商协调、沟通，“律师说这属于重大误解，应该可以撤销合同。”

业主要有可“变房”证明

广东国晖律师事务所霍静认为，广告是否可以构成购房合同的一部分，要看广告内容是否明确。在本案例中，“一房变 ，三房变5”只是一个模糊概念，也可以有多种解释办法，例如可以理解为在房间里面隔房间。

所以业主必须提供证据表明当时开发商确实做出了具体承诺，像在买卖合同附件中的图纸、售楼书上的文字或图片明确表示如何一房变三房，这样在法律上才能够得到支持。另一方面，业主还要提供“送房”在规划上及消防上存在问题的证明。

广东耕兴律师事务所张茂荣则认为，“变房”不成功甚至可以定性为存在重大误解和欺诈行为，根据《合同法》第五十四条规定，业主可以要求变更合同条款或者撤销合同。而变更主要就是价格条款，毕竟“送房”不能实现，这就对业主来说存在一定损失。

开发商概念营销应更谨慎

目前深圳有不少开发商在打“变房”、“送房”的概念，以吸引目前购房主体自住客的眼光。对此，深圳市坤祥投资副总经理柯学斌认为，开发商不应该在营销上过多宣传这种概念性的东西，而应该把房屋的实用性、空间性更明晰化。像推广变房、折算单价这类概念，最后只可能为自己招惹麻烦，毕竟这些承诺实施起来的合法性会受到考验，还要涉及城管、物业是否同意，这种结构改变是否会发生危险等各方面问题。

霍静也提醒业主在购房时，如果开发商有上述类似的“变房”承诺，应该在合同的补充条款中加以明确和具体化，这样在日后一旦出现问题打起官司，也更有保障。

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