昨天（10月29日）夏季

时隔两年以后，已成为联想旗下品牌的摩托罗拉手机重新回归中国。

1月26日，联想在北京国家会议中心面向中国市场发布了新Moto X、Moto X pro、新Moto G三款手机，以及全球最小的蓝牙耳机Moto hint。

从2014年1月宣布收购案至今已时隔一年，有评论认为Moto已错失了回归中国市场对最佳时机。但对联想来说，此次收购因涉及包括中美两国政府审批，和手机硬件必须符合中国独特的 G/4G制式（主要是中国移动的TD-SCDMA与TD-LTE），此时发布已经是其能争取的最快时间。

那末，联想打算如何在中国市场操盘Moto手机？Moto在中国市场的机会还有多大？在中国会遇到哪些市场风险？笔者就此约访了联想集团董事长兼CEO杨元庆，联想集团履行副总裁兼移动业务团体总裁、摩托罗拉移动管委会主席刘军，联想集团副总裁、MBG中国手机业务总经理张晖，和联想内部人员和手机产业链人士，以下为主要信息点：

联想计划这样操盘Moto

人群定位

Moto将目标人群定义为 5岁以下、有一定购买能力的的年轻时尚人群。Moto在中国手机市场最辉煌的时间在10年之前，原有的用户群年纪偏大，并且大多已转化为苹果或者三星用户。因此强调年轻和时尚概念，对重新回归中国市场的Moto是个比较准确的定位。

品牌

对于中国用户而言，Moto是一个有历史沉淀的品牌。Moto于1984年推出的全球首款手机Dyna TAC（大哥大）曾经影响了整整一代中国手机用户，在功能机时代多款产品和智能手机时期的RAZR系列也深受用户好评。有意思的是，柳传志、杨元庆、刘军、张晖等联想高管首款手机都是Moto。而此次重新回归，摩托罗拉移动CEORick Osterloh将其定义为 中国手机市场的挑战者 ，而杨元庆和刘军则希望Moto 涅槃重生 。

定价

新Moto G中国市场定价1299元起，新Moto X定价 299元起（绿松兰版2999元）。

渠道

Moto 2015年中国市场将主要以电商渠道为主，同时统筹线下公然渠道，包括一些Moto体验店。未来也会与运营商合作进入合约机市场。也就是说，Moto在中国是一个电商平台优先的全渠道品牌。

中国策略

张晖将其总结为： 全线全制式覆盖、原生态安卓体验、主打个性化定制 。Moto面向中国市场发售的产品，都会支持中国3大运营商2G/ G/4G制式，这也是在Moto收购案完成主要市场政府审批后，联想和Moto团队在88天内的主要工作。软件方面，Moto中国产品依然保留Android 5.0原生体验，但因为监管问题，去掉了Google服务，而增加了联想乐商店、茄子快传、科大讯飞语音等本土化运用。除此之外，比较有特色的Moto Maker将于今年上半年进入中国市场，支持用户在线选择贝壳材质、色彩、内存、激光刻字、开机语、背景图片等定制化服务。

Moto对联想中国市场的机会

品牌

从2009年第一代乐Phone开始，联想在手机品牌上进行了巨大投入，但市场反馈和品牌溢价其实不明显。包括K系列和Vibe系列，联想实际上一直没有在2000元以上的产品价格段获得市场成功。因此主打中高端的Moto回归对于联想手机来说可能是最好也是最后一次品牌冲刺机会。

而从Moto定价上，也可以看到联想的一些思考：国产手机品牌2014年在600-800元价位和1800-2000元价位已经杀成真正的红海市场，而联想手机品牌本身也占有了一定市场份额。因此Moto完全没有必要再来趟一次浑水。而从华为Mate 7、vivo X 等中高端手机市场热卖来看，国内用户已接受了 000元以上的国产品牌溢价空间。因此将Moto X定价在 000+价格段，未来的Moto X pro定价在4000元价格段符合联想的双品牌布局。

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